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正向激勵機制考核機制篇一

如何在工作中滿足員工需求、調(diào)動員工積極性以提高員工滿意度，實現(xiàn)個人利益與企業(yè)利益的雙贏是開發(fā)人力資源的最高層次目標(biāo)。

1、物質(zhì)激勵

（1）薪酬福利：

（2）津貼：

（3）年度業(yè)績獎金：

2、精神激勵

（1）關(guān)心激勵：

（2）榮譽激勵：

3、目標(biāo)激勵

4、創(chuàng)新激勵

5、員工發(fā)展激勵

（1）晉升激勵

（2）培訓(xùn)激勵

6、參與激勵：

7、股權(quán)激勵(待定)

8、負(fù)激勵（競爭激勵）

年度業(yè)績獎金：年度評比公司經(jīng)營業(yè)績貢獻(xiàn)、管理業(yè)績貢獻(xiàn)

關(guān)心激勵：員工結(jié)婚、員工至親喪禮、員工生日、春節(jié)、員工生病、優(yōu)秀員工家庭拜訪（優(yōu)秀員工家庭聚餐）、員工棘手家庭問題的解決

榮譽激勵：年度優(yōu)秀員工評比，年度優(yōu)秀團(tuán)隊評比，保護(hù)公共財產(chǎn)團(tuán)體或個人，見義勇為團(tuán)體或個人

創(chuàng)新激勵：流程改進(jìn)、工藝提升、節(jié)約

參與激勵：員工調(diào)查、參與公司政策和活動的決策

股權(quán)激勵：可采用虛擬股權(quán)的方式

4.1關(guān)心激勵

4.1.1關(guān)心激勵----員工結(jié)婚

適用對象：入職滿一年的員工結(jié)婚

措施：公司派人到婚禮現(xiàn)場表示祝賀，并代表公司帶結(jié)婚禮金200元（隨時間變化，取基本值）。公司當(dāng)月內(nèi)刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。

4.1.2關(guān)心激勵----至親去世

適用對象：入職滿一年的員工至親去世（配偶或2代以內(nèi)直系親屬）。

措施：公司派人到喪禮現(xiàn)場進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時間變化，取基本值）。關(guān)懷詢問有無需要公司幫助的事情。

4.1.3關(guān)心激勵----生病慰問

適用對象：所有公司入職員工生病請假超過7天的。

措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問，了解病情，告知員工安心養(yǎng)病，并代表公司采買慰問品（價值50元，隨具體情況適時調(diào)整）。

4.1.4關(guān)心激勵----員工生日

適用對象：入職滿半年的員工

措施：公司為員工準(zhǔn)備生日蛋糕并在當(dāng)天晨會部門小范圍內(nèi)為員工唱生日快樂歌。在公司內(nèi)刊刊登當(dāng)月過生日的員工名單及日期。

4.1.5關(guān)心激勵----優(yōu)秀員工家庭聚餐

適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員

措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時間、地點（豐潤區(qū)范圍內(nèi)）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費用方面由公司承擔(dān)200元其余由員工承擔(dān)。在家庭聚餐當(dāng)日員工享受帶薪休假。

4.1.6關(guān)心激勵----員工春節(jié)家庭拜訪

適用對象：各部門骨干員工。

措施：由各部門按照公司通知提前上報本部門骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負(fù)責(zé)攜帶慰問品至員工家庭進(jìn)行拜訪，以表達(dá)公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。

4.1.7關(guān)心激勵----棘手問題的幫助解決

適用對象：公司所有員工

措施：各部門主管、經(jīng)理通過日常觀察了解及時發(fā)現(xiàn)員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。

4.2榮譽激勵

4.2.1榮譽激勵----年度優(yōu)秀員工評比

適用對象：公司所有員工

措施：

1、優(yōu)秀員工占公司總?cè)藬?shù)的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；

2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；

3、評比項目：月度績效考核成績，部門直屬領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬、人力資源部評比其工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識、操作成績、培訓(xùn)成長、企業(yè)忠誠及評比方案中其他涉及項，公司經(jīng)理會（公司總經(jīng)理、第一事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、第二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、行政事業(yè)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理）就對企業(yè)的貢獻(xiàn)進(jìn)行加分；

4、評比標(biāo)準(zhǔn)：月度績效考核成績在90分以上，360年度考核成績在90分以上，企業(yè)貢獻(xiàn)加分10分以上；

5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執(zhí)行；

6、激勵措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎勵（具體金額按評比方案執(zhí)行）、大會表彰、發(fā)放榮譽證書、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，如遇晉升機會公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內(nèi)刊表彰。

4.2.2榮譽激勵----年度優(yōu)秀團(tuán)隊評比

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）

措施：

1、每年優(yōu)秀團(tuán)隊評比名額為1名；

2、評比項目：全年業(yè)績指標(biāo)完成率、團(tuán)隊和諧、學(xué)習(xí)氛圍、客戶滿意度、客訴次數(shù)、事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價；

3、評比標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績指標(biāo)完成率95%以上、無內(nèi)部員工沖突、無違法違紀(jì)、無員工人身事故、客戶滿意度98%以上，全年3次以下顧客投訴，事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價為優(yōu)秀；

4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團(tuán)隊評比方案執(zhí)行；

5、激勵措施：公司對優(yōu)秀團(tuán)隊給予物質(zhì)獎勵作為團(tuán)隊活動基金，如何使用由團(tuán)隊協(xié)商，大會表彰，發(fā)放錦旗，內(nèi)刊表彰等。

4.2.3榮譽激勵----見義勇為團(tuán)隊或個人

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工

措施：

1、對突出見義勇為表現(xiàn)的團(tuán)隊或個人給予及時表彰、激勵；

2、表彰形式：團(tuán)隊代表或個人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。

4.2.4榮譽激勵----保護(hù)公共財產(chǎn)團(tuán)隊或個人

適用對象：公司各部門（以車間級別為基本單位）公司所有員工

措施：

1、對突出保護(hù)公共財產(chǎn)表現(xiàn)的團(tuán)隊或個人給予及時表彰、激勵；

2、表彰形式：團(tuán)隊代表或個人在表彰大會演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內(nèi)刊發(fā)表等。

正向激勵機制考核機制篇二

一、指導(dǎo)思想

課堂教學(xué)評價應(yīng)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》為指導(dǎo)，促進(jìn)“以學(xué)生的發(fā)展為本”這一基礎(chǔ)教育課程改革核心理念的實現(xiàn)，促進(jìn)三維教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成，促進(jìn)每個學(xué)生的有效學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師認(rèn)真研究學(xué)生的學(xué)，創(chuàng)造有利于發(fā)揮教師潛能的、有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的靈活有效的課堂教學(xué)方式。

二、評價指標(biāo)

新的課堂教學(xué)評價不是對原有課堂教學(xué)評價的否定，而應(yīng)該是在吸收中外先進(jìn)的教育理念基礎(chǔ)上，根據(jù)“課程改革綱要”提出的改革目標(biāo)，提出具體化的要求。其評價指標(biāo)主要包括：對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評價、教師教學(xué)行為的評價、教師基本功的評價以及綜合評價。

（一）學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)評價

這是課堂教學(xué)評價的核心，既是出發(fā)點也是歸宿點。分為三個方面：

1、學(xué)生的參與狀態(tài)。課堂教學(xué)中學(xué)生的主體地位主要是通過學(xué)生的參與度體現(xiàn)出來，學(xué)生參與教學(xué)中的數(shù)量、廣度、深度是衡量主體地位發(fā)揮的重要標(biāo)志。就數(shù)量而言，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時間的數(shù)量；就廣度而言，要看是否各個層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，即全程參與問題；就深度而言，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題，是主動還是被動地參與。

2、學(xué)生的思維狀態(tài)。學(xué)生的注意力是否集中；是否學(xué)會傾聽；是否善于交流、交談；能不能獨立思考；能不能發(fā)現(xiàn)問題；能不能從多角度解決問題；針對問題的回答能不能進(jìn)行自我評價；學(xué)生提出的問題是否得到關(guān)注；學(xué)生的回答錯誤或提出的異議有沒有人指責(zé)，正確的是否得到肯定性、鼓勵性的評價；師生之間、生生之間是否能夠彼此交流和分享見解。

3、學(xué)生的達(dá)成狀態(tài)。學(xué)生是否掌握了新知識并納入到自己原有的知識體系中，使其融會貫通；學(xué)生在獲得新知識時是否積極主動地跟進(jìn)、共鳴、投入；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo)；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時是否得到了幫助；學(xué)生取得成功的時候是否得到鼓勵；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化；學(xué)生的求知欲是否增強；學(xué)生是否更喜歡老師。

（二）教師教學(xué)行為評價

1、教師的教學(xué)目的是否明確，三個維度的目標(biāo)落實狀況如何。并能以平等的參與者身份，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑，與學(xué)生分享自己的感情和想法。

2、教師是否能夠恰當(dāng)?shù)靥幚斫滩?，?chuàng)造性地使用教材，充分開發(fā)和利用生成性的資源，給學(xué)生提供一個挑戰(zhàn)性的教學(xué)情境，實現(xiàn)因材施教。是否能用審視和探究的目光來對待教材，在質(zhì)疑中探究，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異。

3、教師是否能夠為學(xué)生提供各種便利，營造一個接納的、支持性的、寬容的課堂氣氛，給學(xué)生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍，探索熱情更加高漲。把學(xué)生的困難、問題和經(jīng)驗當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點，同時給學(xué)生自尊、自信。

4、教師是否能夠引導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)策略；引導(dǎo)學(xué)生用自己的身體（眼睛看、耳朵聽、手操作）去親身經(jīng)歷，用自己的心靈去感悟，從而激發(fā)學(xué)生的生命活動，促進(jìn)學(xué)生成長。

5、教師是否能夠提供一種跨越時空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與他人友好相處，善于在競爭中合作，在合作中成長。

6、教師是否能夠幫助學(xué)生對學(xué)習(xí)過程和結(jié)果進(jìn)行反思，學(xué)會對自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評價、調(diào)節(jié)、控制和總結(jié)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)。

三、課堂教學(xué)評價的意義和作用

說到開展課堂教學(xué)評價，很自然的使人們想到怎么用評價標(biāo)準(zhǔn)去評價他人的課，這只是開展評價工作一方面的意義和作用。它還具有如何激勵教師自己有目的性、有針對性地不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)、不斷提高的意義和作用。因此，評價工作就不僅僅是一個技術(shù)工作，而是一個研究工作。它需要一個教師參與研究的過程。

1、評價具有導(dǎo)向功能，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革

課改的深入推進(jìn)，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變。課堂教學(xué)評價體系的建立和實施，可以充分發(fā)揮評價的導(dǎo)向作用，促進(jìn)教師盡快轉(zhuǎn)變教育思想，在課堂教學(xué)中更好地發(fā)揮教師的教育創(chuàng)新意識，推動學(xué)校校改的深化。

2、評價具有激勵功能，可以加強教師之間的相互交流

教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實踐中的優(yōu)點、亮點、特點和弱點，才能找到今后努力發(fā)展的基點。課堂教學(xué)評價可以使教師在相互之間的聽課、評課活動中增進(jìn)了解，互相學(xué)習(xí)，在聽課、評課的交流中激發(fā)內(nèi)在的需要和動力。

3、評價具有改進(jìn)功能，可以強化反思與調(diào)節(jié)

為了使教學(xué)活動不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo)，就必須對活動過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。教師可以借助于評價的反饋信息，及時了解教學(xué)實踐狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)教學(xué)活動中存在的問題與不足，從而有了再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)、再實踐、再提高的反思過程。

4、評價具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作

課堂教學(xué)評價是教師工作評價的重要組成部分，也是學(xué)校評價體系的核心內(nèi)容。

通過開展課堂教學(xué)評價，可以加快教師隊伍的建設(shè)步伐，也可以有效地鑒定教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)質(zhì)量、工作能力、業(yè)務(wù)水平等，使學(xué)校的管理工作更系統(tǒng)化，決策更科學(xué)化。

正向激勵機制考核機制篇三

基于正向激勵的績效評價管理體系，主要是將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可具體執(zhí)行的工作計劃，通過政策引導(dǎo)、正向激勵，全面落實各部門的工作目標(biāo)，其主要特點是：

公司根據(jù)各部門承擔(dān)任務(wù)量的大小、職責(zé)的重要程度，同時結(jié)合部門任務(wù)量增長情況，對各部門績效工資進(jìn)行預(yù)算分配，初步實現(xiàn)了績效工資分配預(yù)算與部門年度任務(wù)目標(biāo)的緊密結(jié)合。

公司將年度經(jīng)營目標(biāo)通過承接與分解的方式層層落實到各部門，對每項任務(wù)確定相應(yīng)的績效工資，同時設(shè)計關(guān)鍵衡量指標(biāo)，公司按月根據(jù)各部門衡量指標(biāo)完成程度考核兌現(xiàn)績效工資。新體系中任務(wù)目標(biāo)與績效工資一一對應(yīng)，完成什么目標(biāo)獲得相應(yīng)收益，體現(xiàn)了 “掙錢”的理念，即收益多少完全取決于部門完成任務(wù)量的多少，而不是考核扣減多少。

在財務(wù)預(yù)算管理、質(zhì)量管理、企業(yè)文化建設(shè)、信息化應(yīng)用、員工培訓(xùn)、保衛(wèi)消防、保密、精益管理等公司基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)中試點正向激勵，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的考核扣罰方式。公司設(shè)立專項獎勵績效，向各項目主管部門下達(dá)項目獎勵預(yù)算，由各項目主管部門按各執(zhí)行部門工作開展情況進(jìn)行獎勵，以此方式來推動公司各項基礎(chǔ)管理工作。

公司根據(jù)各部門工作職責(zé)及承擔(dān)的任務(wù)性質(zhì)不同，將各部門分為任務(wù)可量化部門、科研生產(chǎn)組織和保障部門、綜合管理部門、獨立核算部門四個類型進(jìn)行管理，業(yè)績評價指標(biāo)按照“業(yè)務(wù)類型相同，評價指標(biāo)盡量相同”的原則進(jìn)行設(shè)計，既反映不同部門類型的差異性，又保證同類型部門之間的可比性，使得評價結(jié)果客觀、公正。如對任務(wù)可量化部門以年度生產(chǎn)任務(wù)量作為衡量指標(biāo)；科研管理、研發(fā)部門按科研項目的進(jìn)度對標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)衡量；對市場部門采用合同簽訂額、貨款回收額作為目標(biāo)衡量；對轉(zhuǎn)包公司采用轉(zhuǎn)包交付和轉(zhuǎn)包收匯金額作為目標(biāo)衡量；對投資實施和信息化建設(shè)部門按年度計劃項目完成進(jìn)度進(jìn)行衡量；綜合管理類部門的工作結(jié)果間接作用于公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，目標(biāo)衡量上一是與本部門職責(zé)履職掛鉤，二是與公司科研生產(chǎn)整體目標(biāo)掛鉤；獨立核算部門以財務(wù)價值類目標(biāo)為重點進(jìn)行衡量。

在制度設(shè)計上，針對不同的主體采取不同的激勵方式，在強調(diào)正向激勵的同時，輔之以必要的懲戒手段。公司將部門績效評價分部門績效兌現(xiàn)和部門業(yè)績評價兩部分，部門績效兌現(xiàn)按部門實際完成任務(wù)量占年度任務(wù)總量比例，同時結(jié)合部門工作職責(zé)履行情況兌現(xiàn)部門績效工資，適用主體為部門職工；部門業(yè)績評價著重考核執(zhí)行力，以計劃完成率為核心對部門工作進(jìn)行評價，強調(diào)計劃是否準(zhǔn)時完成，考核部門管理者的組織能力和管理能力，評價結(jié)果作為部門領(lǐng)導(dǎo)班子主要考核依據(jù)。部門績效兌現(xiàn)和部門業(yè)績評價的分離，適用不同的主體，既體現(xiàn)了對部門的正向激勵，又對部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行約束，實現(xiàn)了正向激勵與負(fù)激勵的有效結(jié)合。

在績效評價結(jié)果運用上，設(shè)計了兩個層面的配套機制：

一是建立適應(yīng)正向激勵的全員業(yè)績激勵機制，通過部門二次考核，將業(yè)績評價結(jié)果與員工的績效工資、崗位管理、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評先獎優(yōu)等方面掛鉤，使員工的勞動價值得到合理回報，充分調(diào)動、激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。通過實施員工績效工資制度，加大績效工資的比重，著重強調(diào)績效考核的作用，以業(yè)績能力和水平?jīng)Q定員工的收入，強調(diào)員工的個人收入與本部門和個人的實際工作業(yè)績掛鉤。重在以打造學(xué)習(xí)型企業(yè)、知識型員工為目標(biāo)，根據(jù)考核結(jié)果，分析掌握員工能力素質(zhì)水平，有針對性地開展基層員工繼續(xù)教育培訓(xùn)，技術(shù)骨干、專業(yè)帶頭人、管理層的再深造，以幫助員工改進(jìn)不足、持續(xù)提高。

二是結(jié)合不同崗位類型的員工，采用不同的激勵機制，為員工設(shè)計不同的發(fā)展方向。對任務(wù)目標(biāo)完成好、計劃執(zhí)行強、業(yè)績評價高的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部，選拔作為更高一級的后備干部；一般管理人員重點評價崗位履職與重點管理工作完成情況，對能夠勝任本職工作、表現(xiàn)突出的管理人員聘用到關(guān)鍵、重要崗位；對在生產(chǎn)中完成任務(wù)多、產(chǎn)品質(zhì)量好的技能工人推薦聘任為技師、技能專家;把在產(chǎn)品研發(fā)過程中承擔(dān)任務(wù)重、有創(chuàng)新能力的技術(shù)人員作為公司技術(shù)專家、學(xué)科帶頭人的后備人選。通過對不同員工設(shè)計不同的成長渠道，激勵公司上下不斷追求卓越。

正向激勵機制考核機制篇四

為了更好地完善公司的內(nèi)部管理，增強企業(yè)的凝聚力，明確司機的利益與公司的效益的密切關(guān)系，提高司機的工作責(zé)任心，特定如下制度。

（1） ? ? ?車輛由部門指定人員負(fù)責(zé)管理，部門根據(jù)司機工作表現(xiàn)，從安全行車、維修費用、服務(wù)態(tài)度、用車單位意見等各方面全面考慮，對表現(xiàn)好的司機給予獎勵，對表現(xiàn)差的司機按公司有關(guān)制度進(jìn)行處罰。

（2） ? ? 車輛由部門指定駕駛員駕駛，其它人員未經(jīng)批準(zhǔn)不得駕駛，專車司機不能將車轉(zhuǎn)借他人或其他部門使用，如有違反扣罰50元，造成后果由司機本人承擔(dān)。

（3） ? ? 車輛除執(zhí)行出車任務(wù)外，未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自開車辦私事，任務(wù)完成后應(yīng)及時將車輛開回指定的停車場，不準(zhǔn)起動發(fā)動機在車內(nèi)睡覺，以上如發(fā)現(xiàn)第一次扣罰50元并追究責(zé)任，重（chong）犯要從嚴(yán)處罰。

（4） ? ? 司機每天按時上班，特殊情況除外，不得無故曠工、遲到、早退。請假要事先通知管理人員，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休息。否則，除按公司制度處罰外部門處罰20元。

（5） ? ? 司機執(zhí)行運輸任務(wù)時，遇特殊情況或發(fā)生事故，不論在何時何地必須馬上通知管理人員。

（6） ? ? 司機對待用車部門管理人員要文明有禮，努力提高服務(wù)素質(zhì)。

（ 7） ? ?對在工作時間內(nèi)穿拖鞋或不穿上衣等影響公司形象的司機第一次罰款30元，重犯者從嚴(yán)處罰。

（8） ? ? 下班時間內(nèi)管理人員有急事呼叫或安排司機臨時任務(wù)，而司機故意不接電話的或推辭不到的取消本月所有獎勵資格 。 （9） ? ?對遺失隨車工具的按工具購買單價賠償。

（1） 司機必須積極參加安全學(xué)習(xí),進(jìn)一步落實各項交通安全措施,加強安全行車意識。

（2） 司機必須嚴(yán)格遵守公安、交通部門及公司所頒發(fā)的一切條例規(guī)定，嚴(yán)格按機動車駕駛操作規(guī)程行車，嚴(yán)禁將車輛交給無駕駛證人員駕駛。

（3） 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，不能超速、亂搶道等違章行車。

（4） 司機在上班時間內(nèi)不能飲酒，嚴(yán)禁醉酒駕駛，開車時要集中精神，不能在行車中你推我讓，搞其他小動作。

（5) ? 嚴(yán)禁在禁止停放車輛的地方停放車輛。

獎勵方法：

（1) ? ? ? 對全月沒有發(fā)生任何交通事故、服務(wù)態(tài)度好、能同公司節(jié)約維修等費用、工作積極的司機給予50元的獎勵.(不包括對方負(fù)全責(zé)的事故)

（2） 實行同工同酬，結(jié)合工作中實際表現(xiàn)從安全行車、維修費用、服務(wù)態(tài)度、用車單位意見、工作積極性等方面綜合考評。制定浮動工資，浮動工資調(diào)整范圍100元。由部門考評。

供應(yīng)部

正向激勵機制考核機制篇五

一、目的

1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間，項目類別，計劃提成比例

計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別

提成金額(元/人)

四級銷售員

三級銷售員

二級銷售員

一級銷售員

經(jīng)理級銷售員

注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

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