在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

參加培訓班心得體會篇一

20xx年xx月xx日上午8：30培訓學習正式開始，首先由xx館長出席培訓開幕式并致辭，同時提出具體的培訓要求及強調(diào)完成相關的學業(yè)。授課由xx師范大學化工學院的xx副院長和史君雄副教授共同完成。

20xx年xx月xx日上午9：0——11：30由史君雄副教授上課，首先主講化學緒論。任何一門課程第一節(jié)課上的一般都是緒論課，其目的是讓學生了解開設本門課程的內(nèi)容、學習方法及學習的必要性，并且設法給學生留下一定的懸念，激發(fā)其學生學習本門課的興趣和欲望，在中學化學的教學要重視緒論課。史君雄副教授所講的化學緒論課的教法新穎實效，他闡述了緒論課教學在化學整體教學環(huán)節(jié)中的重要性，從教學內(nèi)容和方法上提出了講好化學緒論課的具體措施，如何幫助學生建立化學的知識框架結構，講解本課程的學習方法以及在現(xiàn)代科技成果中所起的重要作用，以具體的問題和實例激發(fā)培養(yǎng)學生學習化學的興趣，引領我們更深入的思考初中的化學教學，這對今后提高學生學習化學的興趣有很大幫助！

20xx年xx月xx日下午3：00——5：10由xx師范大學化工學院的xx副院長上課，主要講授初中化學實驗室的建設和規(guī)范管理，內(nèi)容詳細準確，講解清晰透徹讓我更深入的了解化學實驗室的建設的標準和規(guī)范管理。

20xx年8月2日上午8：45——9：45由xx副教授上課，主講內(nèi)容《新課程的教學觀和教學行為》，xx副教授結合大量生動的例子深入淺出的進行剖析，讓我再次重新認識新課程的教學觀和教學行為，這對今后的教學有實際的指導意義！

20xx年xx月xx日上午9：55——11：30和下午2：30——4：00由xx副教授上課，主講《初中化學中的科學探究》其內(nèi)容有：科學探究概述；實驗探究教學的主要模式；化學探究式教學案例。還有《化學教師課堂板書常見錯誤分類例釋》內(nèi)容。史君雄副教授結合大量化學探究式教學案例進行生動的剖析，讓我再次重新認識《初中化學中的科學探究》，科學探究是化學課程改革中的一項重要內(nèi)容，是實現(xiàn)素質教育的途徑之一?？茖W探究永無止境，科學探究不但需要科學的方法，更需要科學精神和科學態(tài)度，教師要為學生不斷地設置恰當?shù)膯栴}情境，搭建研究的平臺，成為探究的引導者、組織者、合作者，讓學生經(jīng)歷基本的科學探究過程，學習科學的探究方法，培養(yǎng)學生探究創(chuàng)新的實踐能力，真正發(fā)揮科學探究的意義和作用。聆聽了史君雄副教授的講授，更好地啟發(fā)引領我今后的教學，受益匪淺！

20xx年xx月xx日上午9：00——9：30由xx副院長主講《中小學實驗室規(guī)程》和上午9：30——11：30由xx副院長主講《中學化學實驗教師必須具備的素質》。xx副院長準確分析了中小學實驗室規(guī)程，讓我全面了解中小學實驗室規(guī)程的內(nèi)容，認識到實驗室管理對實驗教師的能力及水平要求是很高的，化學實驗教師要樹立正確的態(tài)度，有義務推廣現(xiàn)代實驗技術，這樣才能加快化學實驗技術的推廣步伐，促進人類的進步。化學實驗教師必須具備較高的管理水平和專業(yè)技術水平，必須不斷提高自身的管理能力和實驗技能，要有樂于奉獻精神，在平凡的實驗教學崗位上，做出不平凡的業(yè)績！

20xx年xx月xx日下午2：40——4：20由xx副院長上課，主講《中學教學儀器設備及管理》，20xx年xx月xx日下午4：30——5：30和20xx年xx月xx日上午9：00—9：50由xx副院長上課，主講《中學教學中學實驗室常規(guī)管理規(guī)范》，20xx年8月4日上午10：00—11：00由xx副院長上課，主講《化學實驗基本操作》。xx副院長對《中學教學儀器設備及管理》和《中學教學中學實驗室常規(guī)管理規(guī)范》進行了很詳細的分析，以實際的例子引領我們規(guī)范的進行化學實驗基本操作。在學習中讓我更明確了管理維護儀器設備和中學實驗室常規(guī)管理規(guī)范的重要性，深知實驗教學功能在于進一步深化教育教學改革，促進教育教學質量的提高，而實驗室是學?；镜霓k學條件，是全面實施新課程標準，開展實驗教學和科學探究及培養(yǎng)學生的動手實踐能力和創(chuàng)新精神的重要基地，因此要重視規(guī)范管理維護儀器，做好實驗室的常規(guī)管理。管理出效益，今后將結合工作實際進一步完善，使實驗教學及其管理工作做得更好！

最后一天進行培訓結業(yè)考試。

xx月xx日至xx日，短短的培訓學習活動結束了。xx省電化教育館舉辦的20xx初中化學實驗管理操作培訓班開得非常成功，本次培訓具有針對性和實效性，本人獲益匪淺！化學是一門綜合性學科，同時又是一門實驗性學科，平時要注重實驗教學對于培養(yǎng)學生學習化學興趣、提高化學成績是至關重要的。因此作為一名化學教師，除了具有淵博的知識外，還應掌握熟練的實驗操作技能，良好的實驗教學研究能力，良好的實驗管理能力，良好的思維品質。在培訓學習中教育觀念得到了洗禮，教育科學理論得到了升華，課堂實驗教學獲得了新的感悟，化學教學中和實驗室管理中的困惑、迷茫得到了很好的啟發(fā)。通過培訓不僅為教師快速成長搭建了平臺，而且為實驗有效性改進創(chuàng)設了極佳途徑，符合化學教學實際。在今后的教學中創(chuàng)造性地開發(fā)和利用一切有效的教學資源，豐富化學課堂教學信息，真正落實化學新課程的實施要求，讓化學教學呈現(xiàn)出創(chuàng)新活力和勃勃生機！

參加培訓班心得體會篇二

我此次參加了培訓班學習，自己的思想得到一次新的洗禮，自己的教育觀更明朗。我讀了魏書生的報告，真正感受到了魏書生的魅力。他給我的印象是：幽默，機敏，灑脫，平易近人，他用亦莊諧的語言讓我明白了很多做人與做事的道理。我欽佩他的超脫，慚愧自己的渺小與狹隘。

魏書生說：“人應該快樂的活著，確定好自己的舞臺，遇到什么事情都不要著急上火，別給自己挖陷阱，捆綁自己?！彼倪@一觀點使我頓時從困惑中解脫了出來，我經(jīng)常會為學生的不學習而生氣，每當我看到學生犯錯誤的時候，總是控制不好自己的情緒，把學生叫來批評一頓，然后搞得自己一天乃至幾天都很難受，我總是在問自己，為什么學生連這點消失都做不好？為什么他們總會犯這樣活著那樣的小錯誤呢？甚至也喪失過信心，難道后進生就真的教不好嗎？”但魏書生讓我明白了批評與懲罰也要走進學生的心靈，因為批評與懲罰的目的不僅僅在于讓學生害怕，而在于樹立起學生的尊嚴。一個有尊嚴的人是不需要大聲呵斥的。一個眼色、一個暗示就可以解決問題。最終要讓學生對你是又愛又敬又怕才是一個老師的成功。

而受學生喜愛是成功的重要因素，樂觀寬容則是受人喜愛的重要條件。不能有：與人“斗”其樂無窮的想法，應該時刻銘記與人“互助”才其樂無窮。兩斗結仇。以硬碰硬，應該以柔克剛，而且現(xiàn)在我也明白了，我們應該允許學生犯錯誤，也相信只要我們捧著一個心對待每以為學生，我們必定會收獲真摯的感情。善待學生就是善待自己。魏書生說過師生的心與心之間的呼應就像人們在群山之中得到回聲，一樣教師對著學生心靈的高山呼喚：“我尊重你，我理解你，我關懷你…..”學生便在心靈的伸出回應：“我尊重你，我理解你，我關懷你….”學生高高興興的收獲知識，我們快快樂樂的收獲情感也就是最大的成功了。

享受是魏書生人生觀的一大法寶，他認為人生是享受，教書是享受，育人是享受，工作是享受，生活是享受，要享受人生中所有的快樂。不同層次的享受觀，就決定了不同層次的人。我們每一個人都應守住自己心靈的寧靜，各得其樂，人生在世平凡的日子最好不過，因此，我們一定要變換角度看問題，解脫自我，享受人生的一切，身心兩健康才是最大的幸福。從前我對學生的抱怨現(xiàn)在看來應該是感激，感激哪些犯錯誤的學生，因為他們磨練了我的心志；感激我的課代表，因為他們讓我的工作輕松；感激哪些勤奮的學生，因為他們讓我看到了希望；他們讓我體會到了什么是責任。正式這群讓我又哭又笑的學生讓我一天天的體會到了成熟。

正如魏書生所說的人都是在上坡與下坡的循環(huán)，那么我們?yōu)槭裁床荒茏屪约夯畹拈_心一點，輕松一點呢？我們是在“育人”但更是在“育心”。沒有快樂的情緒怎能為學生帶去陽光。

現(xiàn)在的我，及時暫時還沒有達到享受一切的境界，但啟發(fā)我不再會因為學生犯錯誤而大怒，不再把自己搞得身心疲憊了，我要用平常的心態(tài)，快樂的情緒，踏踏實實的做好每一件事。正如魏書生所說的切莫成為“大事做不來，小事不想做的人”，應該一步一個腳印的以一不做，二不休的態(tài)度把極小的事情做的精彩才是真正的成功。我們應時常強化享受這根神經(jīng)，從工作中尋找享受的理由，體會享受的快樂”

正在我為瑣事感覺很困惑時，魏書生說：“每一個后進生，都是我的副班主任；每一個學生，都是我的助教。”他真正的做到了“事事有人做，人人有事做”，這讓我得到了啟發(fā)，我在想是不是我已經(jīng)剝奪了很多學生自主管理的權利，我為什么就沒有很好的挖掘每一位學生的特點，讓我們班的學生都真正成為學習的主人呢？這也正說明了我很多不足，還需要時間的淘洗與歷練。我缺少高效率的，以人為本的科學管理。魏書生讓我看見了自己的渺小與幼稚，更讓我對今后的工作有了重新的思考。

魏老師說：“一名好老師，必須永遠相信自己的學生，不管多么笨的學生，腦子里其實都埋藏著無窮無盡的潛力。事實上，不是學生腦子里缺少資源，而是我們?nèi)狈碧竭@些資源的能力?！蔽覀兘處熑绻詫拸V的胸懷來包容學生，以真摯的愛心來溫暖學生，以民主、平等的態(tài)度來尊重學生，以關懷、信任的情誼來理解學生，使師生生活在一種相互理解、尊重、關懷、幫助、諒解、信任的和諧氣氛中。那么學生就會親其師而信其道，自己就會輕松一些，就會對學生，對家長，對學校，對自己交上一張滿意的答卷。

回想自己所帶的班級，我對他們傾注了所有的愛，為他們犧牲了多少休息的時間，可他們毫無感覺，特別是幾個搗蛋鬼，時常與你作對。細想之下，這也應該是自己管理的敗筆，沒有引導學生去尊重人，理解人，幫助人，體諒人，沒有讓他們形成這些良好的品質，不能體諒老師也就在情理之中了。 所以我要學習魏老師，用他的科學管理，節(jié)省了大量的時間，做了更多的有意義的事情！

最后我想用魏書生的一句話與大家共勉；教育，是科學，也是一門藝術，更是一種責任！我們應該“眼睛向內(nèi)，提高素質，認識自我，超越自我。”

參加培訓班心得體會篇三

20xx年6月20日至27日，我很榮幸參加了為期一周的**市首期大學生村干部培訓班，這次培訓班在市委組織部、市人事局的關注下；在**工學院的精心組織安排和各位教授的精心準備下；在各位學員的虛心求知下。在緊張而充實的一周集中學習，使我受益匪淺，有效地提高了自己的認識水平,理論水平和規(guī)范化的管理水平，進一步增強了自己戰(zhàn)勝困難,搞好工作的信心和決心。下面我談幾點體會：

作為千名大學生村官中的一員，到職工作近一年了。在這一年里我學到了許多，也增添了不少新的認識。但是，時光如梭周圍的一切都在不斷的變化，工作的內(nèi)容也在不斷的更新?；仡櫟铰殨r的計劃藍圖角色定位，已經(jīng)不太符合現(xiàn)在的工作要求了，淮海工學院宴維龍校長在培訓班的第一講中再次給我們敲響了警鐘：用“空降兵”到“領軍人”描述了我們工作以來的成長歷程。

首先要重新認識自己。以“空降兵”的形式來到崗位，經(jīng)過一年的鍛煉磨合，我清晰的看到自身的長處和不足。有良好的書本理論知識和活躍的思維模式，同時接納新事物能力比較強；而缺乏實際工作中的實踐方法及相對應的農(nóng)村工作業(yè)務知識。這次“回爐”學習讓我重新認識了自己，認識到自身的長處與不足，使我對大學生村官工作有了全新的認識和理解。

其次要有長期性。要有長期扎根農(nóng)村的思想準備，作為一名經(jīng)濟薄弱村任職的大學生村官的我們，要多聽老百姓的需要和要求。走近村民深入村戶，同時還要學習“貫徹中央精神‘不走樣’，聽從各級領導‘不走神’，聽取群眾意見‘不走偏’”。要時刻提醒自己以“老百姓幸福是我最大的滿足”為目標，時刻加強自身的學習，通過“有福民先享，有難官先當”的信念，始終保持共產(chǎn)黨員的先進性，努力實踐“三個代表”重要思想。所以只有長期扎根基層工作的思想，才能踏踏實實的為村民服務，造福一方。

最后要認識到管理素養(yǎng)的重要性。《大學生村官的管理素養(yǎng)》是吳價寶教授的授課命題，而作為一名大學生村官要清楚認識到管理素養(yǎng)的重要性?！白龃髮W生村官還是做大學生技術員”這是吳價寶教授對我們提出的思考問題，對此解釋仁者見仁，智者見智。顧名思義管理就是管轄+處理，規(guī)范一點說“管理就是通過他人并同他人一道實現(xiàn)組織目標的過程”。所以要選擇正確定位，做好自己的角色，盡我們所能造福一方，因為這是我們的光榮使命。

首先現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，我國不少地區(qū)還停留在以每戶家庭個體為主的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式中。同時帶來了思想保守、觀念陳舊、資金不足、技術落后、管理分散等等諸多問題，所以很大程度上限制了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求：生產(chǎn)機械化、生產(chǎn)管理科學化、農(nóng)產(chǎn)品加工標準化、品種優(yōu)良化、營銷體系化。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所表現(xiàn)出來的“五化”要求與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相對而言的，一是要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)僅僅或主要從事初級農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)的局限性，實現(xiàn)了種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵得到了拓寬和延伸，農(nóng)業(yè)的鏈條通過延伸更加完整，農(nóng)業(yè)的領域通過拓寬，使得農(nóng)工商的結合更加緊密。

二是要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遠離城市或城鄉(xiāng)界限明顯的局限性，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一元化發(fā)展,城市中有農(nóng)業(yè)、農(nóng)村中有工業(yè)的協(xié)調(diào)布局，科學合理地進行資源的優(yōu)勢互補，有利于城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素的合理流動和組合。

三是要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)部門分割、管理交叉、服務落后的局限性，實現(xiàn)了按照市場經(jīng)濟體制和農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展要求，建立一個全方位、權責一致、上下貫通的管理和服務體系。

四是要突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)封閉低效、自給半自給的局限性，發(fā)揮資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域布局、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易國內(nèi)外流通，有利于資源的合理利用、先進科學技術的推廣應用、優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)和現(xiàn)代管理手段的運用。

其次是“一村一品”現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展模式的運用。“一村一品”運動起源于日本，是日本大分縣前知事平松守彥于1979年倡導發(fā)起的。所謂“一村一品”運動，就是一個村子的居民為了提高一個地區(qū)的活力，充分利用本地資源優(yōu)勢，因地制宜，自力更生，建設家鄉(xiāng)，挖掘或者創(chuàng)造可以成為本地區(qū)標志性的、可以使當?shù)鼐用褚詾楹赖漠a(chǎn)品或者項目，并盡快將它培育成為全國乃至全世界一流的產(chǎn)品和項目。

對于我國而言：幅員遼闊，不同地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式在很大程度上取決于當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)資源以及自主創(chuàng)新的發(fā)展方向。

在我國南方，利用熱帶和亞熱帶氣候自然資源，是以發(fā)展水稻生產(chǎn)為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域，在我國北方溫帶和寒溫帶，是以發(fā)展小麥、玉米為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域；在干旱半干旱的西北地區(qū)，是以發(fā)展棉花

生產(chǎn)為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域；在山區(qū)，應該是發(fā)展林產(chǎn)品和游覽為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)地區(qū)；在草原地區(qū)，應該是發(fā)展以畜產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)地區(qū)；在沿海地區(qū)，則是發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)地區(qū)。

所以要想發(fā)展“一村一品”，就必須以提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益和綜合競爭能力為重點，通過專業(yè)化、特色化、品牌化建設，使一個村或縣、鄉(xiāng)擁有一個或幾個發(fā)展水平較高、特色鮮明的主導產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)品和特色品牌，逐步發(fā)展成為具有區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)集群。

對于我們村而言：發(fā)展“一村一品”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、建設社會主義新農(nóng)村是現(xiàn)實的選擇。

要在不打破家庭承包經(jīng)營制度的前提下，根據(jù)一個村的資源稟賦和區(qū)位特點，面向市場需求，培育主導產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，解決單個農(nóng)戶在推廣應用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和裝備、推進標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、科學化管理和社會化服務中存在的問題，提高農(nóng)業(yè)勞動的生產(chǎn)率、資源的產(chǎn)出率和農(nóng)產(chǎn)品的商品率，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變。尋找符合本村經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強，使之成為本地區(qū)標志性的產(chǎn)業(yè)，并盡快將它培育成為全國乃至全世界一流的產(chǎn)品和項目。

通過這次為期一周的培訓學習，使我的大腦思維進行了一次深刻的“洗滌”。這得感謝各級領導、各級組織、人事部門，為我們提供了這次交流學習的平臺，同時感謝淮海工學院精心組織安排和各位教授辛勤勞動，還要感謝關注支持我們“大學生村官”的這一特殊群體的每一個人！在以后的工作中，我會加倍努力實現(xiàn)自己的使命，踏踏實實的服務一方、造福一方。

參加培訓班心得體會篇四

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活"市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

參加培訓班心得體會篇五

蒙特梭利的教育理念：尊重兒童，尊重兒童的需要，作為一種優(yōu)秀的教學方法之一被人們廣泛地關注，但我們對他了解甚微。所幸的是我能在暑期參加了北京蒙氏教學培訓機構的培訓活動。對我來說是一次了解蒙特梭利教學新理念的好機會。當我?guī)е鴮γ商厮罄逃臒嵴\學習發(fā)現(xiàn)幼教界已呈現(xiàn)出一個多姿多彩的世界。各種教育理念紛紛涌入，各種課程方案紛沓而至，面對這一切，僅僅是學習和模仿已遠遠不能適應，我們必須學會學習，學會選擇。通過暑假蒙氏實踐培訓，現(xiàn)就我個人的.談談學習的心得體會。

通過這次學習，讓我明白了：需要成為蒙特梭利教師是一個復雜，個別化且循序漸進的過程，是一個長期性的工作，要不斷的充實知識，自我鞭策，才能提升各項能力，增進自信，即使面對挫折，也能達到蒙特梭利教師自我實現(xiàn)]...的心靈升華。我們在學習和實踐蒙特梭利教育的過程中，大家的觀念悄然發(fā)生了變化。蒙特梭利的許多優(yōu)秀思想侵入我們的心靈。我深切的感到什么是尊重兒童，什么是科學的觀察和引導……

“我聽了就忘記了，我看了就知道了，我做了就.了”這是我在培訓中學習體會最深的一句話，并且能在操作中.這句話的真正含義。在學習中，看著程老師在操作，自己看著好像很簡單，覺得一幕了然，真正到自己操作時才感到“做了就會了”這句話。通過學習讓我聯(lián)想到這作為小班教師，應該給予孩子多點空間讓他們動手嘗試，給孩子做他們力所能及的事，如孩子喜歡做一些生活上的事情，穿衣，脫衣，用餐，掃地等，就應該放手讓他們自己去做。尊重孩子的選擇，給孩子各種選擇的自由。孩子也會和我們一樣：聽了就忘記，看了就知道，做了就明白。蒙特梭利教育的基礎特色就是必須保障兒童的自由，為他們提供一個準備好的環(huán)境。

“蹲下來說話，抱起來交流，牽著手教育”“一切從兒童出發(fā)”的教育理念，這是蒙特梭利教育和我園現(xiàn)行教育相一致的地方?！耙磺袕挠^察兒童和研究兒童和家庭環(huán)境”入手，同時“以兒童和家長的忠實朋友”身份出現(xiàn)在孩子面前。熱愛他們，關心他們。它的教育目的是：“尊重兒童自我需要和價值，促進兒童個性和協(xié)發(fā)展，促進兒童全面發(fā)展和充分發(fā)展”。教育家，教師和父母應該仔細觀察兒童，研究兒童，了解兒童的內(nèi)心世界，發(fā)現(xiàn)“童年的秘密”，提示兒童的自然發(fā)展過程和規(guī)律性。熱愛兒童，尊重兒童個性，在兒童自由和自發(fā)的活動中幫助兒童智力的，精神的，身體的和個性的自然發(fā)展，他還強調(diào)兒童是和成人截然不同的獨立個體。成人必須重新看待孩子，發(fā)現(xiàn)孩子存在的價值，而不是任意將自我意識加強在孩子身上，而抹滅了兒童的人格意識。

同時，我認為對于蒙特梭瑞教育理念，我們應取其精華，汲取最有利于我們的幼兒教育發(fā)展的部分，充分結合我國幼兒的世紀發(fā)展需要，不斷探索蒙特梭瑞中國化的最佳方式。

以上是我這次學習的一點體會。蒙特梭利教學有著它豐富的內(nèi)涵，有待于我們一起進一步去挖掘，去延伸。同時，真心的希望以后有這樣的學習機會，讓我們更多地了解先進的教育教學理念，這會使我們對蒙特梭利教育法的精髓有更豐富，更深刻，更真實的認識，跟上時代的腳步，把最先進的理念在第一時間帶給我們的學生！

參加培訓班心得體會篇六

為期兩天的xx市小學科學、品德與生活（社會）鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員培訓已圓滿結束，這為每個教研員業(yè)務素質的提高提供了一次不可多得的學習機會。通過參加這次活動，我受益匪淺，陳大偉教授的講座；每位授課教師的教學風格，深厚的教學功底和精湛的教學藝術以及徐文達主任的“讀書 寫作”報告都在我的心里留下了難以磨滅的記憶……下面就談談我的一點感受。

學習期間，正趕上陰雨天氣，很多老師都是冒雨趕往二小，活動安排的也很緊湊。但沒有一個老師有怨言，一方面是與會人員的素質較高，主要的還是學習內(nèi)容本身吸引了我們的目光，累并收獲而快樂著。

本次所聽的幾節(jié)課優(yōu)點很多，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

通過觀摩六節(jié)展示課，感受到每位教師都是在努力體現(xiàn)新課標的要求。新課標指出學生的學習活動應該是一個生動活潑的，主動的和富有個性的過程?，F(xiàn)在的課堂教學不再是單一的教師教，學生學的過程，而是學生在教師的引導下主動探究，師生合作交流的愉快的課堂活動。我們看到每位教師都體現(xiàn)了這點――重視營造和諧、愉快的課堂。

1、授課教師普通話標準，表達清晰，語言感染力強。教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術性。尤其是重視對學生的評價，讓學生的每次回答都能得到及時恰當?shù)脑u價。

2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動。如張萍老師在《誰的本領大》一課中，用課件展示電路圖，讓學生一下子就明白了檢測器怎么使用。公緒蘭老師在《螞蟻》一課中的圖片應用，比實物更加清晰。三節(jié)品德與社會課更是借助視頻給學生以強烈的視覺沖擊。現(xiàn)代信息技術的發(fā)展對教育的價值、目標、內(nèi)容以及學與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學需要使用了現(xiàn)代信息技術，這些現(xiàn)代技術的應用，突出了教學重點，同時突破了難點，提高了課堂效率。

3、體現(xiàn)主動性學習，重視學生的動手操作。

在教學設計中，教師重視孩子的動手操作,重視孩子的手腦結合。要想真正的學好知識就是要學生們主動地參與到學習活動中來，那么動手操作就是孩子們最好的學習活動。李德英老師執(zhí)教的《不愿做奴隸的人們》，課前就讓學生搜集了大量的學習素材，為課上的交流打下很好的基礎。三節(jié)科學課，學生們在老師的指導下，動手操作，自主探究，以合作交流的方式學習知識。很好的體現(xiàn)了教為主導，學為主體。

4、上課時精神飽滿，充滿激情，教師的每一節(jié)課都是自己創(chuàng)作的藝術作品、都需要教師付出創(chuàng)造性的勞動，都需要教師的激情和智慧。教師的激情不僅可以感染和調(diào)動學生的情緒，激發(fā)學生的求知欲、學習主動性和參與意識，而且可以有效地增進師生之間的情感交流。李德英老師執(zhí)教的《不愿做奴隸的人們》一課，老師激情澎湃，給聽課者留下了很深的印象。

這幾位教師本身扎實的基本功。吸引了所有聽課者的眼球，課后聽到最多的就是某某老師的素質太好了，這種高素質帶來的積極性一面毋庸置疑，但也給我留下了一點思考，老師太強勢了，太過于表現(xiàn)自己了，是否從另一個方面弱勢了學生呢，幾節(jié)課聽下來，總感覺熱鬧有余，但感覺還缺點什么，學生真的喜歡這樣的課堂嗎？學生的表現(xiàn)機會是否在老師的強勢下，已經(jīng)被壓縮了很多呢？我們追求的高效課堂好像不是這個樣子。盡管徐主任也指出研討課不同于優(yōu)質課評比，但是授課教師卻沒有很好的落實這一點，想放手又擔心不好收，這種猶豫使得課堂本身有點意猶未盡。

21日晚上的各縣區(qū)分組議課是本次活動的中心主題，我參加的科學一組的議課氣氛熱烈，在王鑫主任的引導下，各自發(fā)表了自己的見解，通過這次活動，也從其他老師那里學到了很多東西，我想取長補短、相互借鑒學習應該是議課的最終目的。聽了徐主任的“讀書 寫作-----教研員成長的階梯”報告，感觸很深，以前因為懶惰不愿及時記錄個人的成長過程，不愿意寫一些總結感悟。我想以后要改變自己，可能一開始會寫不好，但我會堅持下去。

這次活動，留給老師們最大的“痕跡”應該是陳大偉教授講座中的幾句經(jīng)典語錄，我也從中領悟了許多，“不要輕易剝別人的衣服”，這句話讓我認識到在評課時，要想讓別人接受你，首先要尊重他，只有在一個平等的平臺上對話，才能更好的讓別人接納你的見解。這需要我們很好的反思?！凹偃缥襾斫獭?，一句簡單的話語很好的體現(xiàn)了這一思想，這種不帶強制的溫馨話語，應該是教研員所必備的。

總之，要跟上時代的腳步，就要不斷學習。今后，希望能多參加類似的學習活動，使我能不斷地進步。就像徐文達主任講的那樣，一個教研員水平的高低就代表了一個地區(qū)講課水平的高低。這讓我想起了一個好校長就是一所好學校。這既肯定了教研員的指導作用，又是一種壓力，這種壓力必將激勵我們不斷充實自己，提高自己，從而促使本地區(qū)教師授課水平的不斷提高。

參加培訓班心得體會篇七

尊敬的各位領導、同志們：

最近我參加了部隊舉行的政工集訓培訓活動后，深深覺得干部隊伍的政治思想建設關系到我們隊伍的興衰成敗。特別是關系到今后的工作是否能夠更好、更加順利地開展下去。下面，我就此次政工集訓活動談幾點所做的工作，收獲、體會，不當之處，敬請領導和同志們批評指正。

根據(jù)部隊領導要求，就此次政工集訓培訓活動的組織，我們主要做了以下幾點要求：

一是充分利用組織整頓、集中訓練等時機，組織官兵開展講事業(yè)心 、責任感、 法規(guī)制度 、民主集中的教育，增強部隊官兵的政治意識、責任意識和大局意識。采取常委蹲點、分片組織等形式，與部隊同步開展教育，抓好集訓期間的管理工作，做到嚴格督促、落實到位。

二是圍繞部隊中心任務，扎實做好政治工作的結果。我部針對部隊點多面廣、高度分散、受教育程度參差不齊的特點，專門研究制定了政治教育計劃，采取分層次、小批量、多批次的`教育方式，落實了教育時間和內(nèi)容，增強了教育效果。同時，堅持把加強部隊政治工作作為地方黨委、政府和部隊共同的責任，納入地方黨委、政府工作規(guī)劃，納入全民思想教育計劃，實行統(tǒng)一領導、統(tǒng)籌安排。深入研究解決新形勢下部隊政治工作重點難點問題，圍繞如何實現(xiàn)平戰(zhàn)轉換，搞好科技支前保障，增強政治工作作戰(zhàn)功能，建立順暢高效的政治工作機制，保證了政治工作規(guī)范運行和有序開展。

三是適應形勢任務要求，拓寬思想教育渠道的結果。我部針對基層官兵分散居住、流動性大，人員難集中、教育難組織、內(nèi)容難落實等實際，積極協(xié)調(diào)地方各單位主動作為，拓寬教育渠道。協(xié)調(diào)地方有關部門利用新聞媒體和信息網(wǎng)絡，開設專題欄目，兼容教育內(nèi)容，開展網(wǎng)上備課示教、信息傳遞、討論交流等，拓展教育空間。

整個培訓內(nèi)容豐富，針對性強，轉變了觀念，拓寬了思路，我深有以下幾點體會：一是我們部隊官兵在黨的領導下，建設有中國特色的社會主義事業(yè)，必須要有事業(yè)心和責任心。高度的事業(yè)心是我們樹立遠大理想、克服困難、應對挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我們立志成才、建功立業(yè)、報效祖國的根本要求。沒有事業(yè)心，只能是碌碌無為、毫無建樹、虛度時光、徒勞一生。高度的責任心是我們牢記莊嚴使命、承擔歷史責任的根本所在，是我們履行崗位職責、做好工作、完成任務的關鍵要求。沒有責任心，必然工作沒有上進心，只求過得去，當一天和尚撞一天鐘。二是充分認識到法規(guī)制度的重要性，是事關民心向背、部隊興衰成敗的重大問題。我們的部隊是人民的部隊，我們的一言一行、一舉一動都代表著黨的形象，代表著廣大人民的利益，一定要認清形勢，從講政治、講大局的高度出發(fā)，嚴格遵守各項法規(guī)制度 ，做一名合格的人民子弟兵。

堅持民主集中制。權力過分集中在某個人手中，個人說了算，容易造成個人專斷和導致腐敗問題的發(fā)生。堅持民主集中制是防止腐敗發(fā)生的重要手段。同時健全完善民主生活會制度也很重要。民主生活會，可以讓我們部隊官兵認真開展批評和自我批評，力爭把班子中、班子成員中存在的主要問題通過民主生活會解決好，使得大家共同進步，部隊不斷發(fā)展。

通過這次部隊政工集訓的開展，今后，我部將結合使命任務，堅持求真務實，開拓進取，切實加強政治建設，確保部隊官兵政治上的堅定性、思想道德的純潔性和履行義務的自覺性。

參加培訓班心得體會篇八

參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內(nèi)完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態(tài)度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業(yè)，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，仿佛回到了學生時代。

專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現(xiàn)在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經(jīng)驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅了解了全國學校安全的現(xiàn)狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發(fā)事件和應對各種媒體，理解什么叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恒，不能心存僥幸。余祖光副所長的講座，使我對職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什么叫“工業(yè)文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發(fā)展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規(guī)則、懂中國國情。

聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業(yè)知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長說過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現(xiàn)在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。

培訓學習雖然已經(jīng)結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網(wǎng)絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。

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