時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇一
今年3月-5月份我在現(xiàn)場(chǎng)參與試樁試驗(yàn),在參與試樁試驗(yàn)的過(guò)程中我熟悉了廠區(qū)的地質(zhì)條件,學(xué)到不少知識(shí),對(duì)混凝土灌注樁、灰土擠密樁的樁型選擇、成樁條件、樁身性能檢測(cè)等相關(guān)知識(shí)有了不少了解,拓寬了自己的知識(shí)面。但是在此過(guò)程中,由于我的失職,沒(méi)有管理好現(xiàn)場(chǎng)人員,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)人員聚眾打牌的現(xiàn)象發(fā)生,并產(chǎn)生了非常惡劣的影響,在此我再次做出深刻的反省。
在試樁試驗(yàn)的同時(shí),我們進(jìn)行了分組學(xué)習(xí)活動(dòng),我被分在了脫硫脫硝組,在此期間,我對(duì)脫硫和脫銷的相關(guān)知識(shí)特別是爐外半干法脫硫和sncr脫銷技術(shù)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí),對(duì)其系統(tǒng)流程和脫硫脫銷效率的影響因素有了相關(guān)的認(rèn)識(shí),同時(shí)進(jìn)一步學(xué)習(xí)各系統(tǒng)設(shè)備常見的故障問(wèn)題及處理措施,努力為日后投產(chǎn)進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備。
試樁試驗(yàn)進(jìn)入尾聲之后,我們和新入職的員工一起到山西平朔煤矸石電廠培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括火電廠概況、循環(huán)流化床鍋爐、汽輪機(jī)簡(jiǎn)介等,最主要的還是電廠化學(xué)水處理,由于水處理和化學(xué)聯(lián)系較為緊密,學(xué)習(xí)起來(lái)比較容易找到門路,經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的培訓(xùn)我對(duì)電廠的水處理有了比較深入的了解。
今年6月總公司要求各二級(jí)單位進(jìn)行“三大規(guī)程”培訓(xùn),我和池冠江一起負(fù)責(zé)草擬每月的學(xué)習(xí)計(jì)劃及學(xué)習(xí)總結(jié)、組織學(xué)習(xí)、編制考試題庫(kù)、組織考試等,起初由于經(jīng)驗(yàn)不足,工作開展的不太順利,經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月磨合,現(xiàn)在已經(jīng)輕車熟路。
總結(jié)過(guò)去,是為了更好地迎接未來(lái),暫定20xx年的工作計(jì)劃如下:
一、勤學(xué)勤問(wèn),繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),主動(dòng)向?qū)9儗W(xué)習(xí)請(qǐng)教,理論聯(lián)系實(shí)際,在熟悉系統(tǒng)原理的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí),重視實(shí)際操作和處理問(wèn)題的能力的培養(yǎng)。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)其他相關(guān)專業(yè)知識(shí)的延伸學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)橫向發(fā)展以適應(yīng)現(xiàn)在電廠的人才需求。
二、積極配合領(lǐng)導(dǎo)工作,完成領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù),確保明年招標(biāo)任務(wù)圓滿順利完成。
三、完成好本職工作,不拖泥帶水,不折不扣,一絲不茍。
逝者不可追,來(lái)者猶未卜。在今后的工作中,我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),努力學(xué)習(xí),努力提高工作能力,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,同時(shí)滿足企業(yè)明天的發(fā)展,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),力求把工作做得更好,樹立新時(shí)代下電廠員工的良好形象。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇二
20xx年即將度過(guò),我們充滿信心地迎來(lái)20xx年。在過(guò)去的一年中,是酒店提高全年?duì)I業(yè)收入及利潤(rùn)指標(biāo)完成得最為理想的一年。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足,以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,奮發(fā)進(jìn)取,在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。
1、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。酒店通過(guò)調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績(jī)效掛鉤等 相關(guān)經(jīng)營(yíng)措施,增加了營(yíng)業(yè)收入。酒店截止12月份之前完成營(yíng)業(yè)收入為 萬(wàn)元,比去年超額 萬(wàn)元,超幅為 %;其中客房收入為 萬(wàn)元,餐廳收入 萬(wàn)元,其它收入共 萬(wàn)元。
2、管理創(chuàng)利。酒店通過(guò)狠抓管理,深挖潛力,節(jié)流節(jié)支,合理用工等,在人工成本、能源費(fèi)用、物料消耗、采購(gòu)庫(kù)管等方面,倡導(dǎo)節(jié)約,從嚴(yán)控制。
3、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過(guò)對(duì)全體員工進(jìn)行大型的消防知識(shí)、安全知識(shí)培訓(xùn),做到了日常的防火、防盜等等系列安保工作,全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。
從即將過(guò)去的20xx年,我們整個(gè)酒店的收獲有很多,不管是好的方面還是在壞的方面,我們都必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取在新的一年中,能夠有充分的準(zhǔn)備去迎接新的挑戰(zhàn)。
從第一季度看來(lái),酒店的市場(chǎng)空間較大,年后有各個(gè)協(xié)議單位的動(dòng)員大會(huì),以及全州性的工作計(jì)劃會(huì)議,在20xx年 的第一季度有 等政府協(xié)議單位在我酒店舉行了大型的會(huì)議,這都是不同協(xié)議單位在第一季度進(jìn)行的全州性的會(huì)議,這些單位住宿的時(shí)間均為2—3天,住宿時(shí)間較長(zhǎng),房間數(shù)量較多,用餐的次數(shù)相對(duì)也就大量增加,他們的幾乎全部都是用的我們整個(gè)會(huì)議室,在這個(gè)方面,會(huì)議室的成本是最小的。大家看到了這些協(xié)議單位的大型會(huì)議,我們就一定要做到不讓以往客戶流失,加大擺放的力度,提前就派專人每個(gè)單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪。正因?yàn)樵诘谝患径?,大型宴?huì)接待以及春節(jié)的團(tuán)拜會(huì)和大型宴會(huì),我們非常完滿的完成了我們第一季度的計(jì)劃任務(wù),為我們20xx年酒店總體任務(wù)的完成打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為我們之后的工作提供了保證。
從第一季度來(lái)講,接待的餐飲宴會(huì)較多,很多新人都會(huì)選擇在元旦和春節(jié)前夕舉辦婚宴,再就是各個(gè)協(xié)議單位的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)較多,這一塊是一個(gè)很大的市場(chǎng),在接近年末時(shí)我們必須大力對(duì)各個(gè)協(xié)議單位進(jìn)行拜訪跟蹤,力保主要協(xié)議單位春節(jié)團(tuán)拜會(huì)不流失,以及拓展新的客戶到我們酒店進(jìn)行消費(fèi)。餐飲質(zhì)量在很大程度上影響了客戶回頭率,減少了酒店?duì)I收。
第二季度相對(duì)第一季度來(lái)說(shuō), 旅游事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了勃勃商機(jī),省級(jí)各種大型會(huì)議及商務(wù)公司會(huì)議等均在 舉行, 大酒店作為省級(jí)定點(diǎn)接待酒店,先后接待了 等商務(wù)公司在我酒店舉行了多次會(huì)議,旅行社客人明細(xì)增多,增加了酒店的創(chuàng)收。
第三季度更是旅游大潮中實(shí)現(xiàn)了住房率的逐步提升,7、8、9三個(gè)月先后接待了 等政府單位大型會(huì)議及安利等商務(wù)公司的大型會(huì)議,在第二季度的基礎(chǔ)上增加了營(yíng)收。
第四季度在十一黃金周及旅游旺季的帶動(dòng)下,十月份更是超額完成任務(wù),在旅游市場(chǎng)的推動(dòng)下,單科入住率達(dá)到了前所未有的比例。第四季度先后接待了 等政府協(xié)議單位的宴會(huì)以及蘇曼科技等商務(wù)公司的會(huì)議。
雖然取得了矚目的成就,但是也存在著不足,隨著酒店整體的經(jīng)營(yíng)改革,餐飲的回頭客在逐步增加,給市場(chǎng)部的銷售提供了強(qiáng)有力的支持,市場(chǎng)部銷售主任在牢牢掌握酒店產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí),也在多方面培養(yǎng)自己銷售技巧、溝通技巧、心理素質(zhì)以及禮儀禮貌幾代方面的知識(shí),給客戶留下美好形象。
“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西,尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為部門銷售工作提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。在 酒店業(yè)飛速發(fā)展的今天,不能著力于本地區(qū)的市場(chǎng),要走出去,于外面的旅行社保持良好的合作關(guān)系,借著高速公路和鐵路的全線貫通贏取更多來(lái) 旅游的客戶,逐漸增加上門客人在酒店整體銷售目標(biāo)中的消費(fèi)比例。
今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,制訂并完善20xx場(chǎng)拓展部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,激發(fā)并調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日志,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理。
同時(shí),在硬件設(shè)施設(shè)備上不能達(dá)到酒店本身4星級(jí)要求的同時(shí),要要與所有經(jīng)營(yíng)部門一起強(qiáng)化細(xì)節(jié)服務(wù),提高員工的整體素質(zhì)和服務(wù)意識(shí),為客人提供特色服務(wù)(餐飲特色和服務(wù)特色以及酒店特色)、個(gè)性化服務(wù)、針對(duì)性服務(wù)、以及親情化服務(wù)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)達(dá)到真正意義上的星級(jí)水平,從而達(dá)到贏的顧客占領(lǐng)市場(chǎng)開拓市場(chǎng)新的資源,打造最新的品牌形象和營(yíng)造企業(yè)文化,占領(lǐng)市場(chǎng)的最終目的。
優(yōu)異成績(jī)的取得來(lái)之不易,這與我們每一位員工勤勤懇懇地工作分不開的,其中凝聚著我們?nèi)w員工無(wú)數(shù)的心血和汗水。這一年來(lái),我們走過(guò)的路很不平坦,我們一步一個(gè)腳印,一年上一個(gè)新臺(tái)階,在大家的齊心協(xié)力的努力下,20xx年我們會(huì)創(chuàng)造輝煌的成就。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇三
一年來(lái),我們村在鄉(xiāng)黨委,政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)廣大干部和群眾的共同努力,各項(xiàng)工作都得到了長(zhǎng)足發(fā)展,人心向上,社會(huì)和諧,治安秩序良好,幾年來(lái),無(wú)重大刑事案件和治安案件,無(wú)民事糾紛激化和群體上訪事件。
下面匯總一下20xx年治保會(huì)在維護(hù)本村社會(huì)治安保穩(wěn)定,促和諧方面具體做了那些工作:
村“兩委”會(huì)按照鄉(xiāng)政府具體工作要求,在年初,及時(shí)調(diào)整充實(shí)了村綜治領(lǐng)導(dǎo)小組,由村主任劉榮山同志兼任治保主任,王廣發(fā)、姚智峰、徐守明為小組主要成員。治保會(huì)由原來(lái)三人組成,充實(shí)到四人,加強(qiáng)了治保會(huì)組織力量下,同時(shí)又按照村民居住地分片化分了五個(gè)治安聯(lián)防小組,各個(gè)組組長(zhǎng)均由威望高的村民小組長(zhǎng)兼任,每個(gè)組選出2名思想作風(fēng)正派,責(zé)任心強(qiáng),身體健康的村民任治安聯(lián)防員。做到了上下協(xié)調(diào)一致齊抓共管,把打擊和預(yù)防犯罪;維護(hù)社會(huì)治安;保障社會(huì)穩(wěn)定細(xì)化到每個(gè)村民小組中去,并做到有批評(píng)有考核,年中獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
我們村共有專職聯(lián)防隊(duì)員6名,他們都很盡職盡責(zé),在村域內(nèi)始終作到內(nèi)守外巡,對(duì)本村的重點(diǎn)部位,每天夜間都要巡視幾遍。白天還要負(fù)責(zé)街道路口查詢工作(主要對(duì)可疑陌生人),由于他們責(zé)任心強(qiáng),警惕性高,遇到突發(fā)事件,能拉得出用得上。例如:在今年8月16日上午10時(shí)左右,我們村村民康小川帶其妻去順義醫(yī)院進(jìn)行孕期身體檢查,當(dāng)從醫(yī)院回到家門前時(shí),從門縫戲中看到院內(nèi)有一個(gè)陌生男性青年慌慌張張正在撬內(nèi)屋門鎖企圖入室行竊,村民康小川見到這種情況沒(méi)敢驚動(dòng)犯罪嫌疑人,擔(dān)心自己人單力薄,抓不住賊反而引起其它后果,因此他直接撥通了村委會(huì)電話報(bào)了案,村委會(huì)值班人員接到報(bào)案立即聯(lián)系到正在街上巡邏的聯(lián)防隊(duì)員,他們?cè)谥伪V魅螏ьI(lǐng)下,以最快的速度感到了案發(fā)地,將該戶院門打開沖進(jìn)院內(nèi)把竊賊“堵個(gè)正著”,竊賊見人多也只好束手就擒,隨后派出所民警也趕到現(xiàn)場(chǎng),將犯罪嫌疑人帶走繩之以法。由于我們村有了這支強(qiáng)有力的聯(lián)防隊(duì),村民有了安全感,穩(wěn)定了民心,維護(hù)了社會(huì)治安。
20xx年除傳統(tǒng)節(jié)日外在我們的首都北京還舉辦了“奧運(yùn)會(huì)”和召開了黨的十七屆三中全會(huì),在此期間我們認(rèn)真落實(shí)了鄉(xiāng)綜治辦的工作要求,除加強(qiáng)巡邏外,我們還召開了戶聯(lián)防小組長(zhǎng)會(huì)議,傳達(dá)了上級(jí)指示精神,分析了本村治安形勢(shì),制定了工作重點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)人落實(shí)了人盯人措施。治保會(huì)和民調(diào)組織,還多次共同深入到群眾中,進(jìn)行了矛盾排查工作,從中化解了一些矛盾,消除了不安定隱患。
今年入冬以來(lái),為防止火災(zāi)和煤氣中毒等治安案件,治保會(huì)對(duì)本村低保戶、留守老人等戶進(jìn)行逐戶走訪,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)解決。冬季氣候干燥是火災(zāi)易發(fā)期,我們加大宣傳,提高廣大村民防火意識(shí)。
以上是我們治保會(huì)一年來(lái)的工作情況,如有不妥之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出糾正。今后我們要以社會(huì)秩序穩(wěn)定,村民安居樂(lè)業(yè)為工作目標(biāo),加大工作力度更好的把本職工作做好。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇四
公司各部門:
20xx年,是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià),上半年,國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委意見等),房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的20xx年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?,F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,建成房屋面積 150000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20xx0萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)銷售23500萬(wàn)元,銷售面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面:
經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,并己開始售樓部施工。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃,兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確, 20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米,增加了10余萬(wàn)方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過(guò)梳理,針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案,并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí),通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績(jī)的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
(四)存在的主要問(wèn)題:
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問(wèn)題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
20xx年1-10月,全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,比去年增長(zhǎng)27.8%,施工面積6466萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)23.5%,新開工面積1561.43萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)2.3%,竣工面積1083萬(wàn)平方米,比去年增長(zhǎng)59.4%,雖然受4月房產(chǎn)新政影響,銷售節(jié)奏一度明顯放緩,成交量下滑,特別是4-7月更是相對(duì)平緩,但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭,銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。 20xx年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面
的對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺(tái)階,將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此,集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論,特提出20xx年工作計(jì)劃如下:
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng),加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米(其中:聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米,龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米),計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目:
計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工,12月底裙房部分竣工并交付使用,塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,其中:商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,公寓部分完成可售面積50%的銷售量,c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目:
計(jì)劃3月開始土石方施工,6月開始土建基礎(chǔ)施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),市政道路及中央景觀公園形成,完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。
計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,在20xx年的工作中,我們必須集中精力,將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作,并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍,加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時(shí),繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度,千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之,20xx年工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇五
**年,是我公司整體改進(jìn)提升并逐步走向規(guī)范化的一年,這一年中,我廠在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,深入貫徹落實(shí)公司“綠色發(fā)展、奉獻(xiàn)社會(huì)“的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景,緊緊圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全廠干部職工克服種種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難,齊心協(xié)力,始終堅(jiān)持“穩(wěn)定生產(chǎn)、環(huán)保節(jié)能、技改創(chuàng)新”不動(dòng)搖,強(qiáng)化管理規(guī)范,深挖企業(yè)內(nèi)部潛力,安全生產(chǎn)工作常抓不懈?!凹几暮诵墓こ?、扁平化管理規(guī)范、生產(chǎn)一線績(jī)效考核試行等項(xiàng)目工作順利實(shí)施,并取得初步實(shí)效,提高了管理效率及效果。整體實(shí)現(xiàn)年初工廠制定的“調(diào)整”“完善”“提高”三步走的跨越發(fā)展目標(biāo)?,F(xiàn)將**年工作總結(jié)如下:
規(guī)范制度流程、維穩(wěn)員工隊(duì)伍、提升后勤保障。1健全的組織和完善的制度是企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。工廠根據(jù)集團(tuán)扁平化管理要求,明確了行政、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)檢、儲(chǔ)運(yùn)、安環(huán)八部門的組成架構(gòu)并重新任命相關(guān)部門及二級(jí)科室負(fù)責(zé)人。由部門內(nèi)部制定部門職責(zé)與相關(guān)制度內(nèi)容初稿,經(jīng)工廠會(huì)議討論修改后報(bào)總部批準(zhǔn)實(shí)行,制作《工廠制度匯編手冊(cè)》進(jìn)行全廠宣貫培訓(xùn)。實(shí)現(xiàn)做到辦事有流程、工作有依據(jù);2穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,良好的員工關(guān)系促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。為此,微調(diào)部分崗位,做到人崗匹配,盡其才。將儲(chǔ)備干部補(bǔ)充融入到一線隊(duì)伍進(jìn)行鍛煉。加強(qiáng)全員的理論、技能、安全培訓(xùn)力度,提升能力水平。調(diào)整薪酬福利政策,部分試行績(jī)效考核,充分調(diào)動(dòng)工作積極性。實(shí)現(xiàn)做到強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),維穩(wěn)員工關(guān)系;3高效的后勤服務(wù)水平確保營(yíng)造良好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。利用公司開展“管理提升月”活動(dòng)的時(shí)機(jī),采取一系列措施:梳理簡(jiǎn)化行政工作流程,提高了辦事效率。增加飯菜種類,改善了職工伙食。增加消防演練次數(shù),嚴(yán)格門禁管理,提供了安全保障。完善辦公物資登記工作,定期盤點(diǎn),控制了成本支出。
優(yōu)化質(zhì)量體系,提升產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能提升企業(yè)形象,帶動(dòng)銷售,而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生取決于生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量控制。為此1工廠嚴(yán)把生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)控關(guān),提高檢驗(yàn)效率與技術(shù),產(chǎn)成品質(zhì)量較去年有明顯提升,肥料產(chǎn)品一次合格率較去年翻番;2針對(duì)**年外審中提出的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,今年所有項(xiàng)目均達(dá)標(biāo),順利通過(guò)外審,得到國(guó)家權(quán)威認(rèn)證。
嚴(yán)把進(jìn)出關(guān),強(qiáng)化庫(kù)房安全。倉(cāng)儲(chǔ)是公司主要物資儲(chǔ)存保管重地,倉(cāng)庫(kù)的安全保證公司物資供需流轉(zhuǎn)。安全第一,1首先做好防火、防腐、防盜、防銹等各項(xiàng)預(yù)防工作,排查安全隱患,提供安全的環(huán)境;2配合各部門嚴(yán)格做好物資出入庫(kù)的驗(yàn)收,尤其對(duì)各種化工原料、備品備件勞保用品、原材料等必須驗(yàn)收合格方可入庫(kù)。入庫(kù)后區(qū)域劃分,分類擺放,做到賬實(shí)相符。產(chǎn)品出庫(kù)時(shí),不分節(jié)假日,必須及時(shí)發(fā)貨,保證供應(yīng)。
監(jiān)管資金收付,做好成本核算。財(cái)務(wù)資金流的安全與控制,是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石。為此,1財(cái)務(wù)部門明確人員分工,集中力量做好并控制工廠資金支付計(jì)劃,嚴(yán)格監(jiān)督資金支付情況,確保公司資金合理、有效的使用;2根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際投入產(chǎn)出情況對(duì)不同材料進(jìn)行實(shí)際成本核算分析,堅(jiān)持做到周盤點(diǎn)、月度盤點(diǎn),確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做到為公司經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。
創(chuàng)新模式,保質(zhì)保量。原料供應(yīng)是產(chǎn)品生產(chǎn)第一關(guān),優(yōu)質(zhì)充足的原料和及時(shí)的供應(yīng)能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。1采購(gòu)部成立調(diào)研小組,在各部門配合下調(diào)研掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原料分布情況,綜合分析后采取加工點(diǎn)與散戶相結(jié)合的采購(gòu)模式,保證原材料充足供應(yīng);2梳理工作流程,明確部門人員業(yè)務(wù)分工,實(shí)行激勵(lì)原則,提高采購(gòu)人員工作積極性;3加強(qiáng)業(yè)務(wù)采購(gòu)過(guò)程監(jiān)督,做到工作透明化。
強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理,細(xì)節(jié)改造,提升產(chǎn)能。產(chǎn)品生產(chǎn)是企業(yè)生存的生命線,穩(wěn)定連續(xù)的生產(chǎn)是企業(yè)盈利的保障。以纖維素、復(fù)合肥兩大產(chǎn)品生產(chǎn)車間為主,進(jìn)行內(nèi)部深挖改造,1纖維素車間發(fā)酵池地面處理、喂料機(jī)改進(jìn)達(dá)到生產(chǎn)要求;設(shè)備細(xì)節(jié)改造后故障率降低,降低能耗,成本明顯控制;產(chǎn)能由原來(lái)日產(chǎn)20噸提升到日產(chǎn)40噸。2復(fù)合肥車間造粒機(jī)內(nèi)構(gòu)及噴頭改造達(dá)到生產(chǎn)要求;車間粉塵得到有效控制,環(huán)境問(wèn)題改善;產(chǎn)能由原來(lái)日產(chǎn)40噸提升到日產(chǎn)80噸。生產(chǎn)能力顯著提升。
圍繞“設(shè)備技改”核心工程,實(shí)現(xiàn)設(shè)備升級(jí)。設(shè)備改造是本年度工廠核心工作,關(guān)乎產(chǎn)能與效率,為此,全員投入,管理與技術(shù)人員深入到一線現(xiàn)場(chǎng)與員工齊心協(xié)力共同完成。主要有以下幾大項(xiàng):1對(duì)蒸煮罐管線、噴放管線進(jìn)行升級(jí)改造;2解決鏈板脫水機(jī)結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不合理、事故高發(fā)不能連續(xù)生產(chǎn)問(wèn)題;3解決喂料機(jī)結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)數(shù)匹配不合理,無(wú)法滿足生產(chǎn)需求問(wèn)題;4料箱攪拌,解決懸臂攪拌,軸易擺動(dòng),攪拌性能差,不能實(shí)現(xiàn)8%濃度泵送,蒸煮罐裝罐量低,消耗高的問(wèn)題;5格柵欄除污機(jī),解決了發(fā)酵池水循環(huán)功能不完善,生產(chǎn)時(shí)因濕法備料排水含料多而堵塞排水設(shè)置,造成廠房?jī)?nèi)大量積水的問(wèn)題;6稀釋箱連體,解決了容積小,抽漿泵開啟頻繁,備品備件更換周期短的問(wèn)題,從而降低消耗。7改造完成后,日常的保養(yǎng)維修是生產(chǎn)穩(wěn)定的強(qiáng)力保障,設(shè)備部門對(duì)設(shè)備掛牌管理,健全參數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù),日常巡檢,完善從入廠到裝配全過(guò)程建檔管控的跟蹤機(jī)制;對(duì)維修分類分工,根據(jù)不同設(shè)備故障類型,安排專業(yè)、熟練維修工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搶修,確保即時(shí)解決,降低對(duì)生產(chǎn)的影響。一系列整體設(shè)備工程大項(xiàng)的完成,為穩(wěn)定高效生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
重在預(yù)防,防治結(jié)合。今年單獨(dú)設(shè)立安全環(huán)保部,也明確了公司對(duì)安全及環(huán)保工作的高度重視。1安環(huán)部成立后,立即著手建立健全安全環(huán)保制度體系,包括《安全管理制度》《工傷管理制度》《特種設(shè)備管理制度》《環(huán)保日常管理制度》《綜合應(yīng)急預(yù)案》等各項(xiàng)詳細(xì)制度,做到有章可循;2重在預(yù)防,加強(qiáng)安全隱患排查,增設(shè)消防應(yīng)急燈、安全護(hù)欄、警示標(biāo)志等防護(hù)器具,提高安全系數(shù);3增加安全培訓(xùn)次數(shù),注重實(shí)際演練,加強(qiáng)處理突發(fā)事件能力,建立詳細(xì)應(yīng)急預(yù)案;4深化安全生產(chǎn)與環(huán)保責(zé)任制工作,層層分解,落實(shí)到崗位個(gè)人;5加強(qiáng)與政府安全部門溝通配合,力求達(dá)到政府要求安全標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)以上系統(tǒng)條理的工作措施,“調(diào)整”“完善”“提高”有步驟的依次推進(jìn),確保了工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
**年,我們雖然做了大量的工作,也取得了一些成績(jī),但在我們的工作中仍然存在一些問(wèn)題與不足,我們就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短,敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,才能推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健前進(jìn)。主要問(wèn)題如下:
1生產(chǎn)不夠連續(xù),沒(méi)有達(dá)到月度規(guī)定生產(chǎn)天數(shù)。這是阻礙發(fā)展的主要問(wèn)題,主要原因是纖維素車間發(fā)酵池過(guò)少,發(fā)酵時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響后段連續(xù)生產(chǎn);蒸煮罐不夠用,影響產(chǎn)能。準(zhǔn)備后續(xù)增加發(fā)酵池及蒸煮罐解決問(wèn)題。
2安全意識(shí)薄弱,生產(chǎn)區(qū)未劃分安全責(zé)任區(qū),對(duì)危險(xiǎn)防范判斷不足,處于被動(dòng)狀態(tài),安全管理滯后于生產(chǎn)發(fā)展。應(yīng)采取的措施是:不間斷加強(qiáng)培訓(xùn),普及并提高全員安全意識(shí),變被動(dòng)接受為主動(dòng)防范;對(duì)廠區(qū)劃分若干責(zé)任區(qū),選派專人負(fù)責(zé);增加安全設(shè)施。
3員工專業(yè)知識(shí)技能與溝通技巧方面尚有欠缺,培訓(xùn)開發(fā)力度不強(qiáng)。主要原因是員工專業(yè)知識(shí)背景、文化素養(yǎng)程度不一,缺乏統(tǒng)一的外部先進(jìn)理念培訓(xùn)。應(yīng)采取措施為:豐富內(nèi)部培訓(xùn)的內(nèi)容,注重實(shí)操,加強(qiáng)培訓(xùn)次數(shù);班組主動(dòng)組織學(xué)習(xí)交流會(huì),集思廣益,共同進(jìn)步;合理安排骨干人員參加外部培訓(xùn),擴(kuò)展視野,補(bǔ)充先進(jìn)技術(shù);聯(lián)合各部門加快培訓(xùn)課程開發(fā)進(jìn)度。
4部門間配合不夠暢通,缺乏溝通。應(yīng)建立常態(tài)化溝通機(jī)制,定期舉行相關(guān)會(huì)議,對(duì)各部門間配合存在沖突的問(wèn)題進(jìn)行分析討論,合理溝通解決。
5質(zhì)量目標(biāo)不夠細(xì)化,肥料市場(chǎng)質(zhì)量要求不夠規(guī)范,未符合質(zhì)監(jiān)部門要求。原因是質(zhì)量責(zé)任分工不明確,認(rèn)為只是質(zhì)檢部的事情;市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品包裝及質(zhì)量要求不熟悉,只為了銷售而銷售。解決問(wèn)題措施是:對(duì)各部門質(zhì)量目標(biāo)分解細(xì)化,明確職責(zé)權(quán)限,考核指標(biāo);加強(qiáng)市場(chǎng)部人員培訓(xùn),做好肥料包裝監(jiān)管及肥料登記監(jiān)管。
6設(shè)備零部件維修費(fèi)用高,影響生產(chǎn),增加維修成本。主要原因是操作不當(dāng),加速了設(shè)備零部件磨損。應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法,提升操作水平;加強(qiáng)日常保養(yǎng),根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用資源,降低維修成本和維修工時(shí)。
7倉(cāng)儲(chǔ)物料入庫(kù)不及時(shí),物卡記錄有遺漏,庫(kù)存缺少備品備件。原因在于入庫(kù)手續(xù)較繁瑣,生產(chǎn)又急需;保管員對(duì)物卡重視不足;生產(chǎn)存在一些不穩(wěn)定性;后續(xù)梳理流程,簡(jiǎn)化手續(xù);增強(qiáng)細(xì)節(jié)保管意識(shí);制定合理生產(chǎn)計(jì)劃,保證穩(wěn)定性。
8與政府職能部門溝通存在不足。必須加強(qiáng)與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系,積極配合工作,提前防范,整改不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目,防止被動(dòng)局面出現(xiàn)。
存在的上述問(wèn)題,也有待于在今后的工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)和完善。
相信**年必定是公司突飛猛進(jìn)的一年,也是全體員工大展宏圖的一年,因此我們?cè)谛碌囊荒昀铮f(wàn)眾一心,群策群力,共謀發(fā)展,實(shí)現(xiàn)**年度工作目標(biāo),為未來(lái)宏遠(yuǎn)戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。新的一年有如下工作目標(biāo)需要繼續(xù)推進(jìn)下去:
行政人事管理:1崗位說(shuō)明書編制工作。完成各部門各崗位說(shuō)明書的編制、審核、下發(fā)確認(rèn)工作。2薪酬福利核算整理工作。**年1月份開始全面實(shí)施新簽訂的薪酬福利制度,調(diào)整薪酬福利核算表。3人事檔案管理工作。以部門為單位,開始全面整理。4做好與勞務(wù)派遣公司金創(chuàng)業(yè)的合作成本分析及優(yōu)劣勢(shì)分析,確定合作方式。5嚴(yán)格按照公司勞動(dòng)紀(jì)律、考勤休假制度內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督管理。6人才配置與人才發(fā)展建設(shè)。定期進(jìn)行培訓(xùn)開發(fā),增加管理人員及骨干人員述職考核工作,推行優(yōu)勝劣汰考核機(jī)制。7各級(jí)政府機(jī)關(guān)及職能部門工作關(guān)系搭建。積極配合工作,做好部門對(duì)接,保持良好的工作關(guān)系。
質(zhì)量管理:1質(zhì)量目標(biāo)分解要100%完成。2規(guī)范肥料質(zhì)量管理,做到零罰單。3數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及時(shí)提報(bào),正確率做到100%。
倉(cāng)儲(chǔ)管理:1強(qiáng)化庫(kù)房管理。進(jìn)行徹底整頓、清掃。2堅(jiān)持物資日盤點(diǎn)。達(dá)到日清月結(jié),賬實(shí)相符。3加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),塑造優(yōu)秀保管團(tuán)隊(duì)。
工藝及設(shè)備管理:1為擴(kuò)展原料結(jié)構(gòu),延伸終端產(chǎn)品,追求企業(yè)效益最大化做充分準(zhǔn)備。有計(jì)劃有準(zhǔn)備的完成以棉桿、木皮、麥草為原料的生產(chǎn)中試,機(jī)械制漿中試。2除臭工程。為攻克臭味這一制約企業(yè)發(fā)展的難題,先后完成臭味過(guò)程確認(rèn),異味綜合治理預(yù)案,異味定性定量分析方案;組織進(jìn)行與清本環(huán)保工程(杭州)有限公司、東派利迪環(huán)保工程有限公司、東大學(xué)環(huán)境工程學(xué)院、海賢潤(rùn)環(huán)保科技發(fā)展有限公司、山東德利發(fā)環(huán)保設(shè)備有限公司的技術(shù)交流并收到方案。3明確產(chǎn)品深加工的合作企業(yè)。為扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)連續(xù)與穩(wěn)定,有目的尋求本色生活用紙,天堂幣紙,高附加值纖維托盤等產(chǎn)品的深加工合作企業(yè),逐步完成帶料加工,掌握技術(shù)技能,自建工廠等過(guò)程,力求小投入,大產(chǎn)出。
安全生產(chǎn)及環(huán)保管理。1加大消防整改力度,增加設(shè)備;2按照質(zhì)監(jiān)部門要求,完成特種設(shè)備注冊(cè);3根據(jù)相關(guān)部門要求,年度四起安全意識(shí)培訓(xùn),增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)觀念;4強(qiáng)化職業(yè)危害管理,加強(qiáng)重大危險(xiǎn)源管理。
生產(chǎn)管理。1提升產(chǎn)能方面,確保連續(xù)生產(chǎn),達(dá)到公司計(jì)劃產(chǎn)量,纖維素產(chǎn)量按公司月度任務(wù)目標(biāo)完成,復(fù)合肥產(chǎn)量滿足纖維素生產(chǎn)黑液的消化;2提高產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)纖維素產(chǎn)品延伸,提高產(chǎn)品附加值;3節(jié)能降耗。嚴(yán)格控制秸稈質(zhì)量,按照工藝要求添加化工原料;4環(huán)保安全。做好異味處理,完成水循環(huán)人工湖的改造工作,完成沂南工廠環(huán)評(píng)工作。
采購(gòu)管理。1根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制相關(guān)采購(gòu)計(jì)劃。煤炭、備品備件、原料、輔料的采購(gòu)按照計(jì)劃進(jìn)行,杜絕物資積壓和短缺現(xiàn)象。合理安排采購(gòu)順序,對(duì)緊缺物資和需長(zhǎng)途采購(gòu)的原料提前安排采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)購(gòu)進(jìn);2熟悉掌握市場(chǎng)行情。按質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則貨比三家,擇優(yōu)采購(gòu),同時(shí)嚴(yán)把采購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)。
以上即是**年工作計(jì)劃,相信只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),頑強(qiáng)拼搏,在執(zhí)行中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提高,各負(fù)其責(zé),**年企業(yè)發(fā)展必定更上一層樓!
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇六
20xx年度,電力公司調(diào)試公司作為集團(tuán)公司的主要支柱之一,能夠緊緊圍繞集團(tuán)公司“1336”工作思路,準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì),立足長(zhǎng)遠(yuǎn)練好內(nèi)功,創(chuàng)新發(fā)展舉措,凝聚發(fā)展合力,全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。在市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目調(diào)試、經(jīng)營(yíng)管理、黨建工作等方面均取得良好的業(yè)績(jī)。全年員工無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,安全生產(chǎn)零事故、全面完成了公司在年初工作會(huì)上下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)。
市場(chǎng)開發(fā)成效顯著,夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)。一年來(lái),我們把市場(chǎng)開發(fā)作為全年工作的重點(diǎn),鞏固與五大發(fā)電公司、東方電氣等的合作關(guān)系,全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外電建市場(chǎng),不斷拓展發(fā)展領(lǐng)域。全年共簽訂發(fā)電集團(tuán)電廠233mw機(jī)組、甘肅發(fā)電廠26mw#2機(jī)組、東方k廠26mw機(jī)組、戶縣二電廠吹管技術(shù)服務(wù)、s廠運(yùn)行手冊(cè)編制、大唐韓城第二發(fā)電有限責(zé)任公司升壓站改造、電廠23mw機(jī)組工程2機(jī)組調(diào)試、國(guó)電電廠26mw機(jī)組擴(kuò)建、華能電廠16mw機(jī)組擴(kuò)建工程等調(diào)試合同9份。
在建工程順利推進(jìn),品牌形象不斷提升?,F(xiàn)場(chǎng)員工以實(shí)際行動(dòng)踐行“品質(zhì)成就未來(lái)”企業(yè)核心理念,做到服務(wù)理念追求真誠(chéng),服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范,服務(wù)形象追求品牌,服務(wù)品質(zhì)追求一流,全力打造電建調(diào)試的服務(wù)品牌。新疆市項(xiàng)目部針對(duì)該工程是循環(huán)流化床機(jī)組,設(shè)計(jì)變更多,新技術(shù)應(yīng)用多,新疆冬季嚴(yán)寒大風(fēng)施工難度大等特點(diǎn),克服重重困難,以調(diào)試促安裝、土建,理順各階段應(yīng)具備條件,積極參與到設(shè)備單體調(diào)試當(dāng)中去,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了總包方的認(rèn)可。神華神東電力發(fā)電廠23mw機(jī)組工程是地區(qū)最大容量的循環(huán)流化床機(jī)組,同時(shí)也是哈爾濱鍋爐廠首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)鍋爐,這臺(tái)機(jī)組的調(diào)試結(jié)果關(guān)系著調(diào)試公司將來(lái)在神東電力的市場(chǎng),他們堅(jiān)持“今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)”理念,在項(xiàng)目經(jīng)理王俊洋的帶領(lǐng)下,深入現(xiàn)場(chǎng)研究和分析每一個(gè)技術(shù)難題,認(rèn)真消缺,確保按期移交生產(chǎn)投入營(yíng)運(yùn)。彬長(zhǎng)礦區(qū)煤矸石資源綜合利用22mw發(fā)電工程,是東鍋廠首臺(tái)自主開發(fā)的2mw循環(huán)流化床鍋爐,技術(shù)難度大,現(xiàn)場(chǎng)條件復(fù)雜,項(xiàng)目經(jīng)理郭萌帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)員工,在循環(huán)流化床機(jī)組甩負(fù)荷試驗(yàn)中實(shí)現(xiàn)了新突破,為調(diào)試公司在循環(huán)流化床調(diào)試方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。印尼南望電廠(23mw)機(jī)組得到了印尼國(guó)家電力公司pln及相關(guān)單位的充分肯定、蘇娜拉亞電廠首次進(jìn)行了海水淡化制水。陜北潔能(潔凈煤)電廠機(jī)組是陜西省最大的焦?fàn)t煤氣發(fā)電項(xiàng)目,調(diào)試公司在焦?fàn)t煤氣發(fā)電調(diào)試中實(shí)現(xiàn)新突破。截止目前,陜西蒲城發(fā)電廠技改工程(233mw)1號(hào)機(jī)組、陜西彬長(zhǎng)礦區(qū)煤矸石資源綜合利用(22mw)機(jī)組、神華神東電力發(fā)電廠23mw循環(huán)流化床機(jī)組、神華新疆23mw煤矸石熱電廠、國(guó)電大武口熱電有限公司233mw機(jī)組1號(hào)機(jī)組、青銅峽鋁業(yè)自備電廠233mw機(jī)組1號(hào)機(jī)組、發(fā)電集團(tuán)熱電廠233mw熱電聯(lián)產(chǎn)、中水集團(tuán)發(fā)電有限責(zé)任公司一期(266mw)工程2機(jī)組調(diào)試、神木潔能電廠25mw調(diào)試工程等9項(xiàng)工程,機(jī)組均通過(guò)了有關(guān)部門168(72+24)小時(shí)滿負(fù)荷試運(yùn)后的質(zhì)量檢驗(yàn)工作,已順利移交生產(chǎn)投入營(yíng)運(yùn)。印尼南望電廠(23mw)燃煤發(fā)電機(jī)組調(diào)試工程、印尼蘇娜拉亞(16mw)燃煤發(fā)電機(jī)組調(diào)試工程、國(guó)電第二發(fā)電廠(26mw)機(jī)組調(diào)試工程、balco(433mw)機(jī)組調(diào)試工程等4項(xiàng)工程順利推進(jìn),受到中外業(yè)主的高度評(píng)價(jià)。涌現(xiàn)出了李琳、陳念重、王俊洋、張波等一批“忠誠(chéng)企業(yè)、服務(wù)業(yè)主、奉獻(xiàn)精品、贏得市場(chǎng)”先進(jìn)典型,使“電建”調(diào)試品牌的影響力不斷得到提升。
以“依法治企年”活動(dòng)為契機(jī),不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平。結(jié)合“依法治企年”活動(dòng)和“小金庫(kù)”專項(xiàng)治理工作,嚴(yán)格按照“三標(biāo)一體”管理體系的要求,不斷提高公司標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。認(rèn)真梳理完善相關(guān)管理和控制制度,對(duì)公司原有各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行逐一審核、修訂、增加或刪改,使制度更合理、更具有操作性,并統(tǒng)一編輯裝訂成冊(cè),形成公司規(guī)章制度體系。同時(shí)自查公司存在的管理漏洞和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高公司依法治企水平。制定了調(diào)試公司三年規(guī)劃,為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明方向。參與編寫了火電標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)委員會(huì)的《達(dá)標(biāo)投產(chǎn)規(guī)程》和《火電建設(shè)質(zhì)量管理規(guī)程》,編輯《調(diào)試手冊(cè)》,修改完善各個(gè)機(jī)組調(diào)試大綱、制定收資調(diào)研控制程序,初步建立循環(huán)流化床、海水淡化、電網(wǎng)安評(píng)、脫硝技術(shù)、水電調(diào)試和節(jié)能環(huán)保等調(diào)試規(guī)范,加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目的規(guī)范化和調(diào)試過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化管理。開展“讓業(yè)主滿意”勞動(dòng)競(jìng)賽和“青年文明號(hào)”活動(dòng),以活動(dòng)促進(jìn)公司管理水平不提高。今年先后有4篇論文在《電力建設(shè)》和《清洗世界》發(fā)表,有1篇論文獲得省公司系統(tǒng)優(yōu)秀論文,員工的專業(yè)技術(shù)水平不斷提高,公司的影響力也不斷擴(kuò)大。
堅(jiān)持以人為本,關(guān)心員工生活。一年來(lái),我們一直把服務(wù)重點(diǎn)放在一線,堅(jiān)持以?“一線為重點(diǎn)、立足一線、服務(wù)一線”的理念。堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建、促工建,特別是今年工作任務(wù)重,員工在現(xiàn)場(chǎng)工作時(shí)間長(zhǎng),環(huán)境差的情況下,我們更加注重關(guān)心員工生活,多為員工辦實(shí)事、辦好事。先后到工程現(xiàn)場(chǎng)對(duì)員工進(jìn)行慰問(wèn),對(duì)員工及家屬的喜、病、喪事宜及時(shí)組織慰問(wèn)、探視。加大小家建設(shè)力度,春節(jié)期間,印尼南望項(xiàng)目部,組織現(xiàn)場(chǎng)員工貼對(duì)聯(lián)、放鞭炮,舉行籃球比賽。組織員工為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)踴躍捐款。開展“導(dǎo)師帶頭”和青年突擊隊(duì)活動(dòng),在海水淡化、循環(huán)流化床等新技術(shù)方面為公司培養(yǎng)專業(yè)人才,使生力軍隊(duì)伍不斷得到壯大。通過(guò)開展形式多樣的活動(dòng),營(yíng)造了和諧、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍。
重視員工思想教育,努力建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。結(jié)合公司現(xiàn)場(chǎng)工程點(diǎn)多,人員分散的特點(diǎn),以調(diào)試公司qq群、郵箱等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體,學(xué)習(xí)文件,介紹工程情況,布置工作,組織開展網(wǎng)絡(luò)交流與討論,統(tǒng)一員工的思想和行動(dòng)。針對(duì)全年工作特點(diǎn),教育員工樹立大局意識(shí),在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)能“舍小家,為大家”。盧正陽(yáng)、李琳、王俊洋、張潤(rùn)軍等同志雖然是所領(lǐng)導(dǎo),但他們分別兼任項(xiàng)目經(jīng)理,他們敢于負(fù)責(zé),勇挑重?fù)?dān),身先士卒,一直堅(jiān)持戰(zhàn)斗在調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)第一線,以實(shí)際行動(dòng)為員工當(dāng)好表率。王俊洋同志的雙胞胎兒子,春節(jié)前都生病住院,時(shí)值電廠調(diào)試正處在緊張階段,妻子一人毫無(wú)怨言地承擔(dān)起照顧兩個(gè)孩子的義務(wù),以實(shí)際行動(dòng)支持他的工作,默默地為小家做出奉獻(xiàn)。他始終堅(jiān)守在工程一線,沒(méi)有向組織提出任何要求。國(guó)慶節(jié)期間,張波同志不滿2歲的孩子得肺炎住進(jìn)了醫(yī)院,而他卻在熱電廠鍋爐點(diǎn)火吹管中緊張工作著,直到現(xiàn)場(chǎng)吹管合格后,才連夜坐火車趕回家照顧孩子。劉曉鵬同志孩子患病住院,他讓父母和岳父母幫忙陪伴,堅(jiān)持在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備相關(guān)資料,全身心投入到調(diào)試工作中,孩子快出院才趕回西安。一些同志新婚燕爾不要說(shuō)渡蜜月,連蜜周都沒(méi)有渡完就又趕赴現(xiàn)場(chǎng)。調(diào)試公司正是因?yàn)橛羞@樣一支忠誠(chéng)企業(yè),默默奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍,使調(diào)試公司從一個(gè)輝煌走向又一個(gè)輝煌,這里浸透了大家無(wú)數(shù)的汗水和心血。
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)單一,拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。雖然在調(diào)試方面我們占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),今年在循環(huán)流化床及焦?fàn)t煤氣發(fā)電等項(xiàng)目上有所突破,但隨著業(yè)主要求越來(lái)越高,在調(diào)試招標(biāo)方面多為綜合招標(biāo),既包括調(diào)試又含有性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn),在性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn)方面我們還存在一定的不足,拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域迫在眉睫。
2、人員素質(zhì)、技術(shù)水平、技術(shù)裝備有待進(jìn)一步提高。
由于電力施工企業(yè)工作條件艱苦,收入待遇較低,不僅人才引進(jìn)比較困難,而且能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的骨干跳槽,造成技術(shù)人才和高級(jí)管理人員嚴(yán)重短缺。近年來(lái),我所新進(jìn)人員較多,這些同志缺乏現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),特別是能夠獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)骨干相對(duì)偏少,人員素質(zhì)還不能滿足工作需要,也制約了市場(chǎng)的開發(fā)力度,對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一定的影響。但如新進(jìn)人員太多又會(huì)影響到調(diào)試淡季人員窩工現(xiàn)像,所以配備合理的調(diào)試人員數(shù)量是一個(gè)及待解決的問(wèn)題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,電力高端技術(shù)不斷涌現(xiàn),機(jī)組裝機(jī)容量、技術(shù)參數(shù)不斷提高,需要儀器設(shè)備也不斷更新,目前我所的技術(shù)裝備還不能全面滿足調(diào)試需求。特別是在拓寬調(diào)試范圍上,我們要向性能試驗(yàn)和特殊試驗(yàn)方向發(fā)展,但這方面需要大量試驗(yàn)儀器設(shè)備,我所目前還是空白。另外配備性能試驗(yàn)及特殊試驗(yàn)的儀器設(shè)備需要大量資金,資金來(lái)源的問(wèn)題也要提到議事日程上。
20xx年我公司調(diào)試工作雖然很重,但面臨最大的困難仍舊是調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊。由于目前國(guó)家節(jié)能減排工作重點(diǎn)和加大投資風(fēng)電、核電及其他類型電力工程,火電市場(chǎng)相對(duì)萎縮,另外電力調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,調(diào)試隊(duì)伍增多并在不規(guī)范的電建市場(chǎng)中無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),一路拼殺下來(lái),拼舊了設(shè)備,拼走了人才,幾乎拼光了老本,拼的電建兄弟猶如戰(zhàn)場(chǎng)上的仇敵,公司在調(diào)試的主導(dǎo)地位受到?jīng)_擊,這些問(wèn)題使隊(duì)伍穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),使我們壓力巨大。
工作思路:堅(jiān)持“一個(gè)中心”:以確保調(diào)試公司穩(wěn)定發(fā)展為中心;實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)提高”:即提高工程項(xiàng)目調(diào)試管理水平,實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)升值;提高抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,繼續(xù)拓展新的調(diào)試領(lǐng)域。
重點(diǎn)工作:20xx年調(diào)試公司各項(xiàng)工作依然很重,面臨的困難和市場(chǎng)壓力更大,又是九個(gè)工程同時(shí)上馬,十幾臺(tái)3mw以上的機(jī)組要求投產(chǎn),我們要保證明年重點(diǎn)工程按期按質(zhì)竣工。對(duì)此我們既要認(rèn)清形勢(shì),增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感,又要堅(jiān)定信心,提高工作能力和管理水平,強(qiáng)化安全管理,確保調(diào)試質(zhì)量和安全處于受控狀態(tài),切實(shí)做好調(diào)試工作,努力保持調(diào)試公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和基礎(chǔ)管理工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
1、抓好在建工程。由于電力調(diào)試單位內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)常導(dǎo)致低價(jià)中標(biāo),我們要以質(zhì)量求生存。從調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及人力資源配置各方面均要確保做好調(diào)試工作。要對(duì)調(diào)試質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量以及調(diào)試的深度和廣度上進(jìn)行總結(jié),保證新項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)展順利。只有這樣,才能使調(diào)試水平更高,效益好大,后勁更足。要加大對(duì)技術(shù)裝備的配置,特別是配置高精尖的測(cè)量設(shè)備,以滿足調(diào)試的需要。
明年工程主要有:印尼南望電廠(23mw)燃煤發(fā)電工程和蘇娜拉亞(16mw)燃煤發(fā)電工程、balco(433mw)燃煤發(fā)電工程、國(guó)電第二發(fā)電廠(26mw)燃煤發(fā)電工程、中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)公司發(fā)電有限責(zé)任公司一期(266mw)工程2機(jī)組調(diào)試、陜西榆橫電廠(26mw)燃煤發(fā)電工程、新疆哈密大南湖電廠(23mw)燃煤發(fā)電工程、華能陜西發(fā)電有限公司電廠(266mw)調(diào)試工程2號(hào)機(jī)組調(diào)試、華電新疆發(fā)電有限公司昌吉熱電廠(233mw)熱電聯(lián)產(chǎn)工程2號(hào)機(jī)組調(diào)試等9項(xiàng)工程要按照達(dá)標(biāo)投產(chǎn)、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程要求按質(zhì)按期完成。
2、增強(qiáng)“三種”意識(shí)。要以轉(zhuǎn)變觀念為先導(dǎo),增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)自身的特點(diǎn),打造企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以靈活的方式和手段,拓寬業(yè)務(wù)范圍。立足調(diào)試行業(yè),尋求多元化發(fā)展,突出主營(yíng)業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場(chǎng),既要做強(qiáng)主營(yíng)核心業(yè)務(wù),又要多元化經(jīng)營(yíng),力爭(zhēng)在與調(diào)試相關(guān)或相鄰的業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域,特別是性能試驗(yàn)、調(diào)試監(jiān)理、電廠技術(shù)改造及生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)等方面有所突破。“多條退”走路,既要做強(qiáng)做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng),又要積極拓展國(guó)外市場(chǎng),使企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好,越來(lái)越強(qiáng)。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外影響力。
3、建設(shè)“三支隊(duì)伍”。全面提高職工素質(zhì)是干好工作的基本保證。要針對(duì)大容量、高參數(shù)機(jī)組的不斷出現(xiàn),加快對(duì)高端人員的引進(jìn)和培養(yǎng)教育的步伐,建設(shè)一支高精尖人才隊(duì)伍;充分發(fā)揮各專業(yè)人員的潛能,采用多種形式的培訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng),使他們能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)處理各種現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題,解決疑難技術(shù)難題,逐步造就一批忠誠(chéng)企業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、技術(shù)精湛的專業(yè)帶頭人。加強(qiáng)對(duì)職工崗位技能培訓(xùn),力求將每位職工培養(yǎng)成為具有較高反事故能力的專業(yè)技術(shù)人才,培養(yǎng)出一批責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)水平高的中青年專家。
4、建立完善自己的知識(shí)共享數(shù)據(jù)庫(kù)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累是有協(xié)同效應(yīng)的,經(jīng)過(guò)碰撞后可以產(chǎn)生升華。通過(guò)制度使大家的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相互分享,而不是僅僅只拘泥于一域,拓寬思路,共同成長(zhǎng)。這樣才能強(qiáng)化公司內(nèi)部的技術(shù)和人才積累,使得公司的技術(shù)管理工作又好又快發(fā)展。
春風(fēng)得意馬蹄疾,政通人和雙飛翼。20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè),讓我們?cè)诠军h委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)“永不滿足,永攀高峰”的企業(yè)精神,以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài),更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上,化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),創(chuàng)新的工作理念,再度譜寫出調(diào)試公司新的篇章。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇七
日月如梭,光陰似箭。眼看20xx年將離我們而去,新的一年即將到來(lái),靜靜地坐下來(lái),梳理著自己零亂的思緒,感慨萬(wàn)千。有成就也有失敗,有喜悅而更多的則可能是悲傷。
乙炔工段占地面積廣,設(shè)備戰(zhàn)線拉的長(zhǎng)是有目共睹的,電石粉塵與電石渣污染給現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)帶來(lái)一定的困難。但是本年度,我工段內(nèi)外皆修,狠抓現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)。包括員工的精神面貌、現(xiàn)場(chǎng)定置管理、現(xiàn)場(chǎng)與設(shè)備衛(wèi)生、防腐保溫、管道與閥門標(biāo)識(shí)都有很明顯的進(jìn)步。班與班之間能互諒互信、崗位與崗位之間能緊密配合、班組與工段之間能密切協(xié)作。尤其是現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,我們制定了切實(shí)可行的包片、包機(jī)制度,并認(rèn)真地貫徹執(zhí)行,收到了良好的成果。
乙炔工段的粗破機(jī)、大渣泵等重要設(shè)備檢修率居高,讓我們焦頭爛額。在本年度我工段配合設(shè)備專工與檢修師傅,對(duì)反復(fù)檢修的設(shè)備故障進(jìn)行深入的剖析,找出原因,制定切實(shí)可行的方案進(jìn)行落實(shí)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的改進(jìn)與試運(yùn)行,都達(dá)到了理想的狀態(tài),使反復(fù)檢修的“病機(jī)”,變成了長(zhǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)的“好機(jī)”,降低了檢修費(fèi)用,也節(jié)約了生產(chǎn)成本。
人、機(jī)、料、法、環(huán)是整個(gè)化工生產(chǎn)中必備的五大要素,而人是排在首位的第一要素。要管好人、用好人、進(jìn)行合理的任務(wù)分配,便可以提高工作效率。面對(duì)層差不齊的人員素質(zhì),怎樣做好管理工作?本年度我工段深入思考,決定走制度化管理的路子。為此,我們充分采取一線員工的建議,組織班長(zhǎng)參與的起草小組,制定了《乙炔工段日常管理細(xì)則》,用可操作性強(qiáng)的行為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范大家的操作,剛開始大家還不適應(yīng),前面兩月的處罰達(dá)400多元,到后來(lái),目前每月的處罰只有幾十元。說(shuō)明員工遵章守紀(jì)的觀念逐漸加強(qiáng),同時(shí)我們以各種獎(jiǎng)勵(lì),包括檢修發(fā)放的聚餐費(fèi)等達(dá)一千多元,充分遵循獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則,調(diào)動(dòng)了工段員工的積極性。
工段上本著按效取酬、客觀公正的的原則,實(shí)事求是地對(duì)每個(gè)班進(jìn)行了綜合考評(píng),并把考評(píng)結(jié)果作為班長(zhǎng)的績(jī)效依據(jù)。讓大家清醒地認(rèn)識(shí)到,只有把工作做細(xì)、做扎實(shí),從安全環(huán)保、節(jié)能降耗、勞動(dòng)與工藝紀(jì)律、質(zhì)量與工藝指標(biāo)控制、文明生產(chǎn)五個(gè)方面進(jìn)行得分計(jì)算,做到公平、公正,使每個(gè)人心服口服,為下一步的班組建設(shè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雖然在本年度,我們工段在安全管理工作中做了大量的工作。如隱患的排查、安全培訓(xùn)、安全臺(tái)帳的建立與完美、安全學(xué)習(xí)與活動(dòng)的組織等各項(xiàng)工作都有明顯的進(jìn)步。但還做的不細(xì)致、不扎實(shí)。因此才釀成12·15的爆炸事故。塵埃落定,我們也深刻反省自己的不足,如果把分析取樣監(jiān)測(cè)做的再全面一點(diǎn),再跟進(jìn)一些,也許可以避免這場(chǎng)災(zāi)難。
本年度我工段也出過(guò)因潤(rùn)滑不及時(shí)而導(dǎo)致大渣泵軸承燒壞的責(zé)任性設(shè)備事故。這充分暴露出我工段在設(shè)備潤(rùn)滑管理上還存在著不足。另外,在我們的《設(shè)備潤(rùn)滑登記》臺(tái)帳上大多登記的是“補(bǔ)加”,“更換”的很少;而且,“更換”的頻次缺乏規(guī)律性與科學(xué)依據(jù),隨意性很強(qiáng);制度也不健全、無(wú)章節(jié)可循,無(wú)可操作性、缺乏指導(dǎo)意義。
隨著公司的發(fā)展,工段一級(jí)的管理愈顯落后,在各個(gè)領(lǐng)域里面都顯的很不成熟。甚至已經(jīng)遠(yuǎn)離了公司前進(jìn)的步伐,在公司精細(xì)化管理的浪潮中,工段往往是很被動(dòng)地去執(zhí)行,缺乏工作熱情與積極性。部門間的'互相推諉,專業(yè)口之間的相互扯皮,讓工段的管理更是束手無(wú)策。無(wú)形中便造成了“人浮于事”,“不求有功,但求無(wú)過(guò)”的消極思想。
鑒于民工的素質(zhì),著實(shí)讓我們傷透了腦筋,無(wú)論其勞動(dòng)紀(jì)律與安全意識(shí),都存在著很大的問(wèn)題。工段上也想了很多的辦法,但都沒(méi)有從根子上解決問(wèn)題,因此,民工素質(zhì)低下將會(huì)成為一個(gè)重要的安全隱患。
針對(duì)20xx年存在的問(wèn)題與不足,我工段將制定以下措施進(jìn)行改善與提高,努力把工作做的完善、扎實(shí)。
進(jìn)一步細(xì)化安全環(huán)保工作,努力提高安全管理水平;嚴(yán)格遵守安全規(guī)程,認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全防護(hù)措施。吸取xx年的事故教訓(xùn),讓我們感慨很多,用一個(gè)科學(xué)辯證的觀點(diǎn)看問(wèn)題,“許多的偶然就會(huì)造成一個(gè)必然”,“只有相對(duì)安全,沒(méi)有絕對(duì)安全”,另外再用一分為二的觀點(diǎn)去剖析一個(gè)事故,“它是一件壞事,同時(shí)也是一件好事”。
在安全管理上有一個(gè)公式就是每一次事故都是有成百上千次的習(xí)慣性違章為前提的,它就是著名的海恩里希法則。這也等同于我們經(jīng)常講的“許多的偶然就會(huì)造成一個(gè)必然”。20xx年我工段將會(huì)深入細(xì)致地對(duì)每一項(xiàng)檢修工作的安全防護(hù)做一個(gè)全面的分析,并寫出一個(gè)防護(hù)措施方案的文字性東西,然后依據(jù)方案進(jìn)行認(rèn)真填寫《操作票》,并逐項(xiàng)落實(shí)。從根子上消除這些“偶然”,杜絕習(xí)慣性違章,不想當(dāng)然、不怕麻煩、不憑經(jīng)驗(yàn)、不折不扣地去執(zhí)行各項(xiàng)安全防護(hù)措施。
在每一次操作或檢修過(guò)程中,我們要牢記這樣一個(gè)理念,就是“只有相對(duì)安全,沒(méi)有絕對(duì)安全”。你做的第一次動(dòng)火分析,可能是合格的,但是隨著時(shí)間的推移,十分鐘后就可能不安全、會(huì)爆炸。因此,要求我們要做跟進(jìn)分析,不能馬虎。你的這一次操作可能是安全的,沒(méi)有出任何事,但是下一次同樣的操作可能就會(huì)出事。因?yàn)橛性S多內(nèi)在的因素你可能沒(méi)有考慮到,這就要求我們要多思多想,把所有可能發(fā)生的危險(xiǎn)都想到,然后出臺(tái)相對(duì)應(yīng)的防范措施,一項(xiàng)一項(xiàng)逐步落實(shí),確保人身與設(shè)備的安全。
發(fā)生安全事故我們都很痛心,但是在悲憫的同時(shí),我們不防一分為二地想一想,從另一個(gè)角度講我們要努力把壞事變成好事。以前我們忽略的或者意識(shí)不到的,甚至是習(xí)慣性的違章,從今天開始,我們驚醒了。要重新審視自我的操作與管理,比如安全防護(hù)的落實(shí)、操作票的辦理與執(zhí)行、分析程序的漏洞等都是我們應(yīng)該改進(jìn)的地方,今天的事故象一面鏡子一樣照出自己的不足,以此來(lái)整改,確保明天的平安。
xx年我工段將配合設(shè)備專工對(duì)我工段的所有動(dòng)設(shè)備的減速機(jī)、軸承箱進(jìn)行列表登記,并根據(jù)負(fù)荷與運(yùn)轉(zhuǎn)周期,制訂切實(shí)可行的潤(rùn)滑管理制度,該加什么型號(hào)的油品、一次加多少、多長(zhǎng)時(shí)間更換一次都要有一個(gè)規(guī)范,不能僅憑感覺,然后建立相對(duì)應(yīng)的臺(tái)帳,使我工段的設(shè)備潤(rùn)滑管理走向科學(xué)化、規(guī)范化的道路。
xx年我們將利用下班時(shí)間,學(xué)習(xí)兄弟單位先進(jìn)的管理模式,不斷地為自己充電,緊跟公司前進(jìn)的步伐,做好班組的培訓(xùn)工作,努力使工段一級(jí)的管理真正起到“職能”作用,“組織”作用,有計(jì)劃、有布置、主動(dòng)地去開展一系列工作,為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。
民工的安全意識(shí)淡薄,讓我們很擔(dān)心,違章勞動(dòng)與抽煙現(xiàn)象屢禁不止。盡管工段上做了大量的工作,但也是時(shí)好時(shí)壞,因此xx年我工段將重拳出擊,加強(qiáng)安全教育的前提下,嚴(yán)罰重罰,絕不手軟。另外,我們針對(duì)民工遲到早退現(xiàn)象,將實(shí)行考勤簽到制。按規(guī)定交接班時(shí)間來(lái)工段為公室進(jìn)行簽到,下班時(shí)進(jìn)行簽字離崗,中夜班由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。這樣便可以有效地監(jiān)控與管理民工的正常出勤,肅清勞動(dòng)紀(jì)律與秩序。
xx年即將過(guò)去,xx年消然而至。在未來(lái)的日子里,我們將滿懷著信心與希望,克己奉公,兢兢業(yè)業(yè)干好每一件事情,為公司的發(fā)展添一把力,盡一份心。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇八
作為銷售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:職責(zé)闡述:1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門工作。2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。3.主持制定銷售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。4.主持制定完善的銷售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在x總的正確指導(dǎo)下,撤某某大區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
以下是一組數(shù)據(jù)
銷量增長(zhǎng)率:%
新客戶增長(zhǎng)率:%
這兩組數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前,銷售部員工共112人,其中銷售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶,不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還
是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)大起來(lái)!
三:敢于摸索,大膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,并且程序化。
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷售部在宋總的大力支持下,營(yíng)銷模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究 ,隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,逐步完善。
執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,首先,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!
(公司名稱)大船已經(jīng)起航,為了它的安全,(公司名稱)人行動(dòng)起來(lái)!
雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決
問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線,問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開放的心態(tài)
同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇九
一年的教育教學(xué)工作已接近尾聲,為了更好地做好今后的工作,經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),本人特就20xx年的工作總結(jié)如下;
本人熱愛黨,熱愛人民,堅(jiān)持黨的教育方針,忠誠(chéng)黨的教育事業(yè):能認(rèn)真學(xué)習(xí)十三大的報(bào)告精神,做好政治學(xué)習(xí)筆記、寫好學(xué)習(xí)心得,思想端正,服從學(xué)校的工作安排,辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過(guò)程中,并能自覺遵守職業(yè)道德,在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù),毫不保留自己的觀點(diǎn),實(shí)話實(shí)說(shuō),互相學(xué)習(xí),共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作,在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì)。
首先,能認(rèn)真把握教材。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合,以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力為目標(biāo),切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力,并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問(wèn)角度,幫助學(xué)生拓展思路,從而使學(xué)生們分析、解決問(wèn)題的能力不斷提高。
第二,能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新、舊知識(shí)的聯(lián)系,達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的。
第三,尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯?wèn)題,鼓勵(lì)他們大膽探索,共同提高。
每學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施,撰寫學(xué)校工作總結(jié),突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作,注重通過(guò)組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開展校本教研、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè),促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);能認(rèn)真參加市小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí),每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作,做到學(xué)習(xí)、工作兩不誤;創(chuàng)建博客,把平時(shí)的教學(xué)得失、聽課感受、培訓(xùn)心得、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享,豐富業(yè)余生活,記錄教育人生;個(gè)人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量“》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、九年級(jí)(上)《“解決問(wèn)題的策略“教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》。
在新的一年中,我將以優(yōu)秀同行為榜樣,加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)錘煉,不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力,為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
年終總結(jié)及工作計(jì)劃 倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)及工作計(jì)劃篇十
20xx年已經(jīng)過(guò)去了。通過(guò)一年來(lái)對(duì)公司情況的逐步熟悉,領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助以及自己的努力,現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中,同時(shí)對(duì)組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個(gè)了解。
我的工作崗位是辦公室文員和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)辦公室日常文件資料的收集和整體;協(xié)助辦公室主任日常工作;同時(shí)監(jiān)公司財(cái)務(wù)工作。針對(duì)20xx年的工作總結(jié)如下:
辦公室是經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作比較繁雜:起草文書、監(jiān)管考勤、收集整理各種管理文件、整理提報(bào)各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、維護(hù)公司日常辦公環(huán)境、監(jiān)管庫(kù)房、監(jiān)管財(cái)務(wù)、完成經(jīng)理安排的協(xié)助事項(xiàng)。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,對(duì)當(dāng)天工作要有一個(gè)整體性的把握,分清主次,合理安排,力求周全、準(zhǔn)確、適度避免疏漏和差錯(cuò)。
業(yè)務(wù)職員主要負(fù)責(zé)草擬各種請(qǐng)示,整理公司的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)、公司的各種賬務(wù)數(shù)據(jù)、以及員工的績(jī)效考核數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與重要性都對(duì)公司的工作會(huì)產(chǎn)生一定的影響。所以針對(duì)各項(xiàng)工作一定要認(rèn)真再認(rèn)真。要多核查、多盤點(diǎn)避免疏漏和差錯(cuò)。
業(yè)務(wù)職員與公司各個(gè)部門都有交集,是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責(zé),避免多通道管理,影響其他部門的正常工作。業(yè)務(wù)職員要與其他部門加強(qiáng)溝通,密切配合,互相支持,保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。督促、協(xié)調(diào)公司經(jīng)理以及營(yíng)銷管理部安排的各項(xiàng)工作。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,反饋各種信息,做到快捷實(shí)效。保證上下政令暢通。
由于辦公室的工作種類多樣,自己在公司的工作時(shí)間較短。對(duì)各種工作和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了業(yè)務(wù)職員的工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一年的工作中,有很多收獲,同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中,我將以踏實(shí)的工作態(tài)度,對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真工作,嚴(yán)格要求自己。
1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù):及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手。
2、做好各種數(shù)據(jù)匯總:加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)人員的溝通,系統(tǒng)的、快速的匯總各種數(shù)據(jù),保證各種數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
3、做好文書工作:及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
4、做好辦公室各類辦公用品和設(shè)備的維護(hù)工作。
以上是我的工作總結(jié)和工作計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)及同時(shí)提出寶貴意見。
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