我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇一

在服裝銷售過(guò)程中，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí)，總結(jié)了以下方法：

1、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據(jù)顧客的客觀條件，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法。

4、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應(yīng)，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量，價(jià)格等因素，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要言簡(jiǎn)意賅，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì)，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語(yǔ)言，不可千篇一律。

3、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài)，才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇二

關(guān)于堅(jiān)決貫徹國(guó)家電網(wǎng)公司黨組織決定全面加強(qiáng)內(nèi)蒙古東部電 力有限公司執(zhí)行力建設(shè)的意見中要求我們充分認(rèn)識(shí)全面加強(qiáng)執(zhí)行力 建設(shè)的重要性和緊迫性，全面加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則 和總體目標(biāo)，夯實(shí)一個(gè)基礎(chǔ)，抓好四個(gè)體系建設(shè)，全面提升公司執(zhí)行力水平。

關(guān)于20xx年安全生產(chǎn)工作的意見中明確了20xx年安全工作思路， 確定了20xx年安全工作目標(biāo)， 提出了20xx年安全工作重點(diǎn)要求。

魏國(guó)友局長(zhǎng)在呼倫貝爾電業(yè)局一屆一次職代會(huì)暨20xx年工作會(huì) 上做了題為《轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化執(zhí)行，努力開創(chuàng)呼倫貝爾電 業(yè)局和諧發(fā)展的新局面》的工作報(bào)告，報(bào)告中簡(jiǎn)要回顧了20xx年的 工作，指出了期間面臨的發(fā)展形勢(shì)和任務(wù)，安排了20xx年重點(diǎn)工作。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們廣大干部職工心潮澎湃。20xx年我們?nèi)〉昧丝?喜的成績(jī)，企業(yè)實(shí)力得到了顯著提升20xx年是開局之 年，是深入實(shí)施規(guī)劃，推動(dòng)我局科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的關(guān) 鍵之年，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立“安全第一、預(yù)防為 主、綜合治理”的方針，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化執(zhí)行，認(rèn)真落實(shí)個(gè) 性規(guī)章制度。

以發(fā)展為主線， 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)未宗旨， 以建設(shè) “一強(qiáng)三優(yōu)” 現(xiàn)代供電公司為目標(biāo)， 通過(guò)抓管理、 抓執(zhí)行， 全面提升企業(yè)管理水平， 努力實(shí)現(xiàn)““良好開局。裝表接電班全體干部職工決心以學(xué)習(xí) 貫徹職代會(huì)材料為契機(jī)，抓管理，謀效益，努力開創(chuàng)工作新局面，為 此我們將重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作

一、細(xì)化安全管理，保障安全生產(chǎn)有序進(jìn)行。

安全是企業(yè)的生命，是一切工作的前提，我們將繼續(xù)堅(jiān)持“安全 第一，預(yù)防為主”的方針，以“三鐵”（鐵的制度，鐵的面孔，和鐵 的處理）反三違（違章指揮，違章作業(yè)，違反勞動(dòng)紀(jì)律） ，嚴(yán)格目標(biāo) 管理與控制，加強(qiáng)危險(xiǎn)點(diǎn)的預(yù)測(cè)，嚴(yán)格控制危險(xiǎn)點(diǎn)，消除危險(xiǎn)源，密 切注意危險(xiǎn)人，認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)到位”，即“思想到位，組織到位，責(zé)任到位，措施到位”，經(jīng)常開展多種形式的安全活動(dòng)，對(duì)大家進(jìn)行 安全教育，不斷增強(qiáng)克服個(gè)體不安全行為的能力，提高自身的保護(hù)意 識(shí)和互保意識(shí)。在工作中做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人所 傷害。

建立健全安全保證體系， 實(shí)行層層落實(shí)責(zé)任制， 誰(shuí)施工誰(shuí)負(fù)責(zé)， 樹立安全無(wú)小事的堅(jiān)定思想， 制定安全管理目標(biāo)， 嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度， 不斷夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)，確保安全生產(chǎn)穩(wěn)定局面。

二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高執(zhí)行力。

開展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是貫徹、 落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司集團(tuán)化運(yùn)作、 集約化發(fā)展、 精益化管理、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的戰(zhàn)略部署的總體要求。我們要認(rèn)真執(zhí)行標(biāo) 準(zhǔn)化管理辦法，保證按照相應(yīng)辦法開展工作，仔細(xì)填寫標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指 導(dǎo)卡，嚴(yán)格按照操作流程及工作要求施工。同時(shí)要樹立嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的 工作作風(fēng)，以精益求精的精神，不折不扣的執(zhí)行好各項(xiàng)工作。做到有 令則行，履行自己的職責(zé)不推諉、不扯皮；有禁則止，執(zhí)行上級(jí)的決 定不走樣、不變通。

三、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì) 企業(yè)的發(fā)展離不開員工的發(fā)展。隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的創(chuàng)新， 企業(yè)需要大量知識(shí)型、管理型人才。為適應(yīng)新的形勢(shì)，首先必須加強(qiáng) 自身修養(yǎng)，提升素質(zhì)，成長(zhǎng)為學(xué)習(xí)型、實(shí)用型人才。我們要挖掘新的 教育培訓(xùn)方式，采用多樣化的培訓(xùn)模式，增強(qiáng)員工學(xué)習(xí)的積極性與主 動(dòng)性，使員工樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)而培養(yǎng)出綜合能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)水 平高的人才。

四、加強(qiáng)班組文化建設(shè)，弘揚(yáng)優(yōu)秀企業(yè)文化班組是企業(yè)的主體，承擔(dān)著最重要、最根本的任務(wù)。班組文化是 班組的靈魂，建設(shè)優(yōu)秀的班組文化能夠形成班組的共同語(yǔ)言、共同的 思維方式、共同的行為準(zhǔn)則，有利于形成積極向上、關(guān)系融洽的和諧 氛圍，為班組員工更好地發(fā)揮工作潛力創(chuàng)造良好的外部條件。我們加 入國(guó)網(wǎng)公司時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)網(wǎng)公司的企業(yè)文化還沒(méi)有落地生根，在班組 文化建設(shè)中要大力弘揚(yáng)“以人為本、忠誠(chéng)企業(yè)、奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)文 化理念和 “努力超越，最求卓越”的企業(yè)精神,加快品牌應(yīng)用進(jìn)程， 使企業(yè)文化建設(shè)與各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合，以企業(yè)文化力提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力。

新的一年，新的工作局面，我們將緊密結(jié)合新時(shí)期新任務(wù)下的工 作的新特點(diǎn)、 新要求， 加強(qiáng)部門自身建設(shè)， 落實(shí)崗位職責(zé)， 轉(zhuǎn)變作風(fēng)， 拓寬思路，在海拉爾供電局領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和配合下， 在廣大干部、職工的不斷努力下，堅(jiān)定建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代供電公 司的目標(biāo)，不斷把電力建設(shè)事業(yè)推向前進(jìn)！

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇三

1、smt簡(jiǎn)介

smt是實(shí)現(xiàn)電子系統(tǒng)微型化和集成化的關(guān)鍵。smt(surface mounting technology)的中文名字叫做表面安裝技術(shù)，相對(duì)于傳統(tǒng)的通孔安裝技術(shù)（through hole technology,簡(jiǎn)稱tht)它使電子產(chǎn)品體積縮小，重量變輕，功能增強(qiáng)，可靠性提高，推動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。相信在未來(lái)smt技術(shù)必將取代tht技術(shù)成為電子安裝的主流技術(shù)。

2、smt常識(shí)

（1）進(jìn)入smt車間之前應(yīng)該做好防靜電措施，防止對(duì)產(chǎn)品設(shè)備造成損失。例如穿好防靜電衣和鞋，戴好防靜電帽和手腕等。

（2）車間規(guī)定的溫度為25±3℃，濕度為55%±15%。

（3）錫膏儲(chǔ)存于冰箱中。取用原則為先進(jìn)先出。取用錫膏時(shí)，需先回溫4小時(shí)，人工攪拌3分鐘方可使用。

3、smt技術(shù)員職責(zé)

smt是手機(jī)等電子產(chǎn)品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。smt產(chǎn)線好比企業(yè)的生命線，作為聯(lián)想midh的smt技術(shù)員，其就是聯(lián)想midh生命線的守護(hù)者，主要職責(zé)是在

smt車間產(chǎn)線上，負(fù)責(zé)生產(chǎn)程序的編寫與調(diào)試、新品的輔料制作、生產(chǎn)設(shè)備的日常保養(yǎng)，機(jī)臺(tái)故障和品質(zhì)異常的分析處理、生產(chǎn)中拋料等生產(chǎn)控制、生產(chǎn)數(shù)據(jù)核對(duì)保存等。

4、smt工藝流程

一條完整的smt生產(chǎn)線，絲印，貼片，回流焊是必不可少的，但是檢測(cè)設(shè)備是很有必要添加的，尤其是spi，因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)smt約70%的不良是由絲印造成的，因此早檢測(cè)可以將成本損耗降到最低。

聯(lián)想midh的smt產(chǎn)線生產(chǎn)流程如下圖所示：

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流程介紹：

貼板號(hào)：即在將要投產(chǎn)的pcb板固定位置貼上一個(gè)唯一編號(hào)，包括機(jī)型等信息，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)保存生產(chǎn)信息，其主要作用是便于日后生產(chǎn)追蹤。

錫膏印刷：通過(guò)錫膏印刷機(jī)將錫膏轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。其整個(gè)工作流程大致分3步：定位、填充、轉(zhuǎn)移。定位是是pcb上mark點(diǎn)與鋼網(wǎng)mark點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)，防止絲印出現(xiàn)偏移不良。填充就是通過(guò)刮刀設(shè)置時(shí)錫膏將鋼網(wǎng)孔填滿錫膏，轉(zhuǎn)移就是使鋼網(wǎng)模具內(nèi)的錫膏盡可能多的轉(zhuǎn)移到pcb焊盤上。

spi：錫膏印刷檢測(cè)儀?？梢匀詣?dòng)的非接觸式、通過(guò)光學(xué)測(cè)量技術(shù)手段對(duì)pcb板印刷后的焊錫膏進(jìn)行3d檢測(cè)，通過(guò)對(duì)錫膏印刷部分的體積、面積、高度、位置、缺失、破損等對(duì)錫膏印刷質(zhì)量進(jìn)行評(píng)測(cè)。是一種質(zhì)量過(guò)程控制的手段。其通常在錫膏印刷機(jī)之后進(jìn)行檢測(cè)而不選擇在貼片之后是因?yàn)椋喝粲胁涣伎梢约皶r(shí)發(fā)現(xiàn)，減小元件損耗，便于及時(shí)修理，防止貼裝后spi無(wú)法檢測(cè)。

元件貼裝，其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中spi的后面，其工作原理為元件供料器、基板(pcb)固定在工作臺(tái)上，貼片頭在送料器與基板之間來(lái)回移動(dòng)，通過(guò)光學(xué)照相機(jī)確定元件，然后將元件從送料器取出，經(jīng)過(guò)對(duì)元件位置與方向的調(diào)整，然后貼放于基板上，從而實(shí)現(xiàn)高速、高精度地全自動(dòng)地貼放元器件。貼裝應(yīng)按照先貼小元件，再貼大元件的順序。

aoi：自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)機(jī)。不同的aoi在軟硬件設(shè)計(jì)上各有特點(diǎn)，但目前來(lái)講，采用圖像識(shí)別檢驗(yàn)法的設(shè)備比較多，主要通過(guò)判斷灰階和顏色來(lái)判斷焊點(diǎn)的優(yōu)良。其主要作用是在爐前可以檢測(cè)貼裝元件是否有錯(cuò)件、缺件、多件、極性反等，爐后則主要檢測(cè)時(shí)候存在沾錫、虛焊、連焊、橋連等焊接不良。aoi設(shè)備有三個(gè)不可缺少的部分：檢測(cè)部、維修顯示部、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部。檢測(cè)部主要負(fù)責(zé)檢測(cè)，傳遞不良數(shù)據(jù)；維修顯示區(qū)就要是將不良點(diǎn)通過(guò)液晶屏顯示出來(lái)幫助人員查找不良和判定；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)則是主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的反查和統(tǒng)計(jì)。aoi光學(xué)檢驗(yàn)，原理是機(jī)器通過(guò)攝像頭自動(dòng)掃描pcb，采集圖像，測(cè)試的焊點(diǎn)與數(shù)據(jù)庫(kù)中的合格的參數(shù)進(jìn)行比較，經(jīng)過(guò)圖像處理，檢查出pcb上缺陷，并通過(guò)顯示器或自動(dòng)標(biāo)志把缺陷顯示/標(biāo)示出來(lái)，供維修人員修整。

回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固焊接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面，對(duì)于溫度要求相當(dāng)嚴(yán)格，需要實(shí)時(shí)進(jìn)行溫度量測(cè)。優(yōu)點(diǎn)：焊膏定量分配，精度高、受焊次數(shù)少、不易混入雜質(zhì)且用量少、焊點(diǎn)缺陷少。

焊接通道分為4個(gè)區(qū)域:

（1）預(yù)熱區(qū)：焊膏內(nèi)的部分揮發(fā)性溶劑被蒸發(fā)，并降低對(duì)元器件的熱沖擊。

（2）恒溫區(qū)：該區(qū)域內(nèi)助焊劑揮發(fā)。

（3）回焊區(qū)：錫膏中的金屬顆粒融化，在液態(tài)表面張力的作用下形成焊點(diǎn)表面。 若峰值溫度過(guò)高或回焊時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能導(dǎo)致焊點(diǎn)變暗，助焊劑殘留物炭化。若溫度太低

或回焊時(shí)間太短，可能會(huì)使焊料的潤(rùn)濕性變差而不能形成高質(zhì)量的焊點(diǎn)，從而形成虛焊。

（4）冷卻區(qū)：降低pcb表面溫度。冷卻速率不可太快，否則會(huì)造成元器件受損，焊點(diǎn)開裂；若冷卻速率太慢，可能會(huì)形成較大的晶粒結(jié)構(gòu)，使焊點(diǎn)強(qiáng)度變差。

分板：使用分板機(jī)將以拼板形式生產(chǎn)的小板切割分離。

5、smt生產(chǎn)中常見問(wèn)題

絲印常見問(wèn)題：

漏印，可能的原因有（1）鋼網(wǎng)未開孔 （2）鋼網(wǎng)堵塞 （3)pcb板自身問(wèn)題

偏移，可能的原因有（1）mark點(diǎn)識(shí)別錯(cuò)誤 （2）相機(jī)被污染 （3）鋼網(wǎng)變形

貼裝常見問(wèn)題：

元件吸取錯(cuò)誤，可能的原因有（1）真空壓強(qiáng)不足（2）吸嘴磨損、變形（3）供料器影響（4）吸取高度影響（5）原料問(wèn)題

元件識(shí)別錯(cuò)誤，主要原因有（1）元件厚度錯(cuò)誤（2）元件視覺檢查錯(cuò)誤

丟件，即元件在貼片位置丟失，主要原因有（1）元件厚度設(shè)置錯(cuò)誤（2）pcb板厚度設(shè)置錯(cuò)誤（3）pcb自身原因

回流焊常見問(wèn)題：

虛焊、連焊，可能的原因有 (1)回流區(qū)爐溫不準(zhǔn)確 （2）元件墊高 （3）絲印多錫或者貼裝元件對(duì)錫膏擠壓

立碑、側(cè)立，可能的原因有 （1）元件貼裝不良 （2）爐溫不均勻

檢測(cè)設(shè)備問(wèn)題：

漏檢，這是評(píng)價(jià)檢測(cè)設(shè)備的主要指標(biāo)之一，若非編程問(wèn)題則問(wèn)題主要由機(jī)器制造商問(wèn)題造成，無(wú)法避免。

實(shí)習(xí)所遇

認(rèn)真作好每一件小事將是我們保證工作完成質(zhì)量的重要保證。在實(shí)習(xí)中，我一開始認(rèn)為基礎(chǔ)性的工作只要會(huì)做就行，無(wú)須十分嚴(yán)肅對(duì)待，直到車間里面發(fā)生的一件事情讓我改變了這種看法。按時(shí)清理廢料箱，這應(yīng)該是整個(gè)車間里面最簡(jiǎn)單的工作了，就是這樣簡(jiǎn)單的工作結(jié)果在貼片某線出現(xiàn)了問(wèn)題。由于在線物料員為按要求清理廢料箱，導(dǎo)致廢料箱中廢紙帶過(guò)多進(jìn)入到機(jī)臺(tái)內(nèi)底部，致使機(jī)臺(tái)異常報(bào)警停止生產(chǎn)。而在線無(wú)聊員又因?yàn)槭韬鑫醇皶r(shí)發(fā)現(xiàn)異常，從異常出現(xiàn)到找到技術(shù)員過(guò)來(lái)處理異常前后共停產(chǎn)近十分鐘。十分鐘也許對(duì)我們來(lái)說(shuō)不算什么，但是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，十分鐘意味著生產(chǎn)計(jì)劃無(wú)法按時(shí)完成，后續(xù)的生產(chǎn)安排都會(huì)因此受到影響，甚至需要重新排產(chǎn)，直接造成幾萬(wàn)的產(chǎn)值損失。因此，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪懈淖兒車?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。否則自己在工作中的一次次失誤不僅會(huì)深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，也會(huì)給公司帶來(lái)副作用。因此我們每時(shí)每刻都要嚴(yán)格地要求自己，努力把日常工作作好，作到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。

專注是成功的秘訣，是做事的方法。專注就能夠掌握事情的重點(diǎn)，忽略其他令人分心之事；專注做事的人知道自己現(xiàn)在做什么，也明白自己的夢(mèng)想，因此會(huì)盡量避開歧途和不重要的支線，以免妨礙主要目標(biāo)的進(jìn)展。只有專注，只有內(nèi)在心靈的焦點(diǎn)集中在特定目標(biāo)上，你才能超越別人。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇四

首先，我很感謝微軟公司給了這么好的一個(gè)平臺(tái)，給了我這么好的教學(xué)資源，讓我在這里可以盡情的去學(xué)習(xí)。

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的總結(jié)總能夠更清楚的認(rèn)識(shí)自己，在此基礎(chǔ)對(duì)自己進(jìn)行改進(jìn)，然后再進(jìn)行總結(jié)，這樣一個(gè)迭式的發(fā)展就可以使自己不斷的登上一個(gè)新的臺(tái)階。

首先我得承認(rèn)，這次的實(shí)訓(xùn)給了自己好大的提升，無(wú)論是學(xué)習(xí)中、還是同學(xué)的交流中。每一次的交流和談話都會(huì)使我對(duì)某個(gè)問(wèn)題有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然吵鬧是難免的啦，這要正好的控制了一下自己的情緒問(wèn)題。

一直以來(lái)，我這人說(shuō)話很容易激動(dòng)，好像就是心血來(lái)潮的時(shí)候，或者是對(duì)某問(wèn)題與同學(xué)有不同的見解的時(shí)候，就會(huì)和同學(xué)一起討論，但自己又覺得這樣的問(wèn)題沒(méi)有討論的必要。從大一開始一直到大三，幾乎每天晚上我的寢室都有一個(gè)話題去說(shuō)，而且總有對(duì)立的一方，（話題大到國(guó)家大事，小到鄉(xiāng)土人情）我一直覺得這樣的討論很好，但我也發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)弊端，有時(shí)有點(diǎn)強(qiáng)詞奪理，而且聲音越爭(zhēng)越大，搞得鄰近的寢室天天晚上敲我們的寢室門。到了微軟以后，那樣的討論是沒(méi)有啦，就是有時(shí)隔三差五的和一個(gè)同學(xué)談一談對(duì)某方面的話題，例如：自己的將來(lái)準(zhǔn)備做什么？打算像哪方面發(fā)展？網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)的前景如何？中國(guó)到底什么時(shí)候會(huì)開打？等等吧。我通過(guò)這樣的談話確實(shí)讓我認(rèn)識(shí)了許多東西。有一次我們談到了一個(gè)技術(shù)，就是能不能把博客和wiki結(jié)合在一起做一個(gè)平臺(tái)，供商家做廣告，自己認(rèn)為這樣可以集成多而散的博客迷在一起。而且博客迷還可以賺錢，而且還談到了實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)為是可行的。當(dāng)然這只是一種想法，想要把想法變成現(xiàn)實(shí)要做的工作太多了。如果老師有時(shí)間的話，我們就可以一起來(lái)討論這個(gè)話題啦。

也談到了自己的理想問(wèn)題。這是我在微軟這段時(shí)間定下來(lái)的，當(dāng)然想了很久，也看了一些書籍。我的目標(biāo)是一個(gè)管理人員，至少在以后的發(fā)展中，我會(huì)一直在這方面努力。這樣一個(gè)話題我找過(guò)許多人問(wèn)過(guò)。從而給自己下一個(gè)定論。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)在這方面存在許多缺陷，作為一個(gè)管理者，要善于把不同的人整合成一個(gè)整體，使其各盡其職，各盡其能。而我在交流方面就存在許多的問(wèn)題。兩個(gè)月以來(lái)，我很少問(wèn)老師的問(wèn)題，大部分在與同學(xué)的討論中得到的，如果是生活以外的事情就更是微乎其微了。其實(shí)，我想一直改變這種狀態(tài)，每次想問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，總感覺有慕名的心理壓力。我想這是我人生的一個(gè)嚴(yán)重的心理障礙。我分析一下：有畏懼老師的心理，也許這與我小學(xué)受過(guò)的苦難有關(guān)了。其次，問(wèn)得時(shí)候，就在想現(xiàn)在問(wèn)是不是有點(diǎn)太早了，還是留著以后再問(wèn)，誰(shuí)知每次都被自己打敗了，這讓我相信了一句話“世界上最可怕的人是自己”，所以最近愛上了“零點(diǎn)樂(lè)隊(duì)的《戰(zhàn)勝自己》”。三有老祖宗傳下來(lái)的法寶，中國(guó)人不喜歡問(wèn)問(wèn)題是一種普通的現(xiàn)象。第四點(diǎn)是我個(gè)人的：有時(shí)我怕問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)了以后還沒(méi)聽懂，如果繼續(xù)問(wèn)顯得自己太笨了呵。不問(wèn)吧，老師一雙友善的眼睛好像在說(shuō)“你沒(méi)有聽明白？”弄得進(jìn)入兩難的境地。這點(diǎn)有一個(gè)重要原因是在問(wèn)問(wèn)題之前，對(duì)事情沒(méi)有一個(gè)比較好的了解，導(dǎo)致問(wèn)的時(shí)候還是很模糊，最后的那種結(jié)果對(duì)我來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)正常。以上這些是我這些年來(lái)的切身體會(huì)。有時(shí)我就有一種這樣的想法：中國(guó)的足球隊(duì)不是不行嗎？就每次讓中國(guó)的足球隊(duì)員天天面對(duì)媒體的攻擊，而不要天天說(shuō)什么“中國(guó)人的體力不行”，我一看到這字眼就為中國(guó)足球隊(duì)悲哀，自己打敗了，還要找一個(gè)莫須有的借口?？尚χ畼O。每次看到中國(guó)男足，就有那樣想過(guò)。有時(shí)，我也不禁的想想自己何嘗不是這樣，有時(shí)我甚至很渴望有人從背后捅我一刀，不管捅得有多深，只要我最后還是站起來(lái)了，我想我就沒(méi)什么可以怕的了?！叭怂蓝疾慌?，還怕啥？”

以上是我從微軟公司獲得的最重要的一部分。至于學(xué)習(xí)方面，我不想再多說(shuō)些什么。一、上一次談了，二是這與個(gè)人的能力有關(guān)。而真正能夠運(yùn)用自如的人，是那些能夠?qū)⑦@些人集成一個(gè)人，既然變成了一個(gè)人，那就是多人的智慧集于一身（不過(guò)一定要控制身體各個(gè)部分的功能最優(yōu)化，不要發(fā)生手打腳事件）。

以下是我認(rèn)為此次培訓(xùn)不是很足的地方。上面我談到了個(gè)人感到有些壓抑感，就是天天在編程，看看書，有時(shí)就會(huì)導(dǎo)致心煩意亂。這現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)普遍。希望能夠引起重視。這個(gè)班好像還沒(méi)組織過(guò)什么活動(dòng)。我想來(lái)一個(gè)狂歡會(huì)倒挺好，這樣可以讓我們把自己的憋的悶氣給來(lái)一次清理。三是，上午上課，下午上機(jī)有點(diǎn)單調(diào)，個(gè)人意見可不可以在一個(gè)星期的星期六或者星期天搞一次討論會(huì)。就是針對(duì)某一個(gè)話題進(jìn)行討論，可以分兩方，由老師出題，課后學(xué)生可以查資料，到了辯論的時(shí)候，進(jìn)行討論。這樣一個(gè)可以緩和一下學(xué)習(xí)氛圍。二可以增進(jìn)同學(xué)之間的感情交流，三可以提交協(xié)作能力。四可以轉(zhuǎn)換一下學(xué)習(xí)的方式，從另外的角度分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。五、可以增加對(duì)新東西的探索，有學(xué)新東西，接受新事物而不怕挑戰(zhàn)。六、就是開拓一下我們的視野，而不是僅僅局限于c#的編程。不管咋說(shuō)，這里面一定有俺們學(xué)的東西。

以上我遇到的那些問(wèn)題，希望高老師百忙之中的某一天能抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我解答一個(gè)。郵箱地址上面已經(jīng)有了。聽說(shuō)不久，你就要踏出這片紅土地了，不知來(lái)時(shí)和去時(shí)的感受如何？有興趣的話，就抽個(gè)時(shí)間寫篇文章發(fā)表一下，或者可以的話寫好后，發(fā)到我郵箱。最后的那一點(diǎn)意見，只想和高老師分享一下，我是從學(xué)生的角度講的，希望能對(duì)高老師有幫助。很感謝這兩個(gè)月來(lái)對(duì)我們的付出，我不知道送什么給你，上面的一點(diǎn)意見不知道對(duì)你有沒(méi)有用，我就把它當(dāng)成禮物送你了。祝一路順風(fēng)。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇五

作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響十分大，常常是決定性的作用。

這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過(guò)的

2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致

4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼

長(zhǎng)話短說(shuō)就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。

一：項(xiàng)目的地位

因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。

他們欠缺的主要是兩點(diǎn)：

(1)不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。

(2)沒(méi)有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。

解決的方法就是通過(guò)項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過(guò)項(xiàng)目來(lái)獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。

二：如何選擇項(xiàng)目

項(xiàng)目既然那么重要，肯定不能隨隨便便找項(xiàng)目，那么究竟如何來(lái)選擇呢?根據(jù)java的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，選擇項(xiàng)目的時(shí)候要注意以下方面：

1：項(xiàng)目不能太大，也不能太小

這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來(lái)判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒(méi)有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。

2：項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。3：項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)

學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說(shuō)了，軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來(lái)，寫出代碼來(lái)，把問(wèn)題解決了，你就算會(huì)了。

4：最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)

學(xué)員經(jīng)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過(guò)后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說(shuō)質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過(guò)是換個(gè)地方干活而已，完全沒(méi)有技能上的問(wèn)題。

三：java怎么選擇項(xiàng)目

這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來(lái)的(呵呵要賣弄一下：這也算是邏輯思維)，當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。我們可以采用倒推的方式來(lái)分析：

(1)最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目

(2)最終項(xiàng)目定下來(lái)過(guò)后，開始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn)，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)

(3)然后開始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來(lái)的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。

(4)然后是選擇上課期間的演示項(xiàng)目，演示的項(xiàng)目是為了做分階段項(xiàng)目服務(wù)的，可以認(rèn)為是分階段項(xiàng)目的分階段項(xiàng)目

(5)最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。好了，把上面的分析用正向描述就是：

日常教學(xué)和練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)==〉演示項(xiàng)目==〉分階段項(xiàng)目==〉綜合項(xiàng)目==〉勝任企業(yè)實(shí)際開發(fā)需要。

附注：有了好的項(xiàng)目還要有好的訓(xùn)練方法(這個(gè)另外立文討論)，最最基本和重要的一條就是：絕對(duì)要指導(dǎo)學(xué)生親自動(dòng)手做，而不是看和聽，所以盡量不要選擇有現(xiàn)成代碼的項(xiàng)目，演示用的項(xiàng)目也不配發(fā)代碼，讓學(xué)生能夠跟著做出來(lái)才是真的掌握了。

上面闡述了java對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：

1：真項(xiàng)目

項(xiàng)目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目，否則會(huì)脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要

求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。java的做法是：沒(méi)有固定項(xiàng)目，每個(gè)班做項(xiàng)目之前會(huì)從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求，然后經(jīng)過(guò)挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。

2：真流程

開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，到需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來(lái)做。

java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來(lái)訓(xùn)練學(xué)生。

3：真環(huán)境

開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測(cè)試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。

java的做法是：構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項(xiàng)目。

4：真開發(fā)

這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知：軟件是做出來(lái)的，而不是聽出來(lái)或者看出來(lái)的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員，而不是只聽過(guò)、看過(guò)但不能做的人。所以java十分強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫出來(lái)。

java的做法是：老師做為項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)著大家一起去做需求分析、概要設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、接口設(shè)計(jì)、重要業(yè)務(wù)流程的分析設(shè)計(jì)等，然后由學(xué)生們分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目。這里有幾個(gè)與眾不同：

(1)：現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì)，而不是預(yù)先做好了來(lái)講講。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過(guò)程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。

(2)：java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā),所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想,認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會(huì)問(wèn)：為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢,那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊!

這是一個(gè)典型的誤區(qū)：覺得通過(guò)看人家的代碼能夠加快自己的學(xué)習(xí)。這個(gè)方法對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講是對(duì)的，但是對(duì)于還在學(xué)習(xí)期間，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員來(lái)講，就是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)了。因?yàn)槟阋苍S能看懂代碼的語(yǔ)法，但根本看不懂代碼背后的含義，看不懂代碼的設(shè)計(jì)，看不懂為什么要這么實(shí)現(xiàn)，看不懂代碼所體現(xiàn)的思想，其實(shí)，看了跟沒(méi)看沒(méi)有多大區(qū)別。

事實(shí)上，java界最不缺的就是代碼了，那么多開源軟件，小到一個(gè)工具，到企業(yè)級(jí)erp都有開源的,而且很多都是大師級(jí)的作品,說(shuō)實(shí)話比你參考的那些代碼質(zhì)量高多了,但是又有多少人能真正看明白呢，原因就在于達(dá)不到那個(gè)水平，看不懂代碼背后所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)和思想以及為什么要這么做，效果也就不好了。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇六

通過(guò)學(xué)習(xí)貴州師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院王先華教授“愛心、責(zé)任、理想”即師德修養(yǎng)的三重境界文章，我深深體會(huì)到作為一名人民教師自己的責(zé)任和自己應(yīng)具備的素質(zhì)，在教師職業(yè)道德方面，在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)中深深感受到教師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平將直接關(guān)系到廣大學(xué)生的健康成長(zhǎng),嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)師德教育，增強(qiáng)自己的敬業(yè)精神，適應(yīng)教育發(fā)展的需要，真正承擔(dān)起教書育。有人說(shuō):老師是蠟燭，燃燒自己，照亮別人；也有人說(shuō)，老師是辛勤的園丁，渡人的小船；教師必須具備豐富的學(xué)識(shí)和點(diǎn)撥技巧，最重要的還要有良好的道德修養(yǎng)，在教育中，一切都以教育者的人格為基礎(chǔ)。教師自身行為的道德規(guī)范，對(duì)于學(xué)生的發(fā)展具有強(qiáng)烈的外在示范性與內(nèi)在感染性，直接或間接地影響著學(xué)生和社會(huì)，對(duì)于學(xué)校工作的和諧開展、合格學(xué)生的培養(yǎng)和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)都起著重要的作用。因此，教師必須努力提高自身的師德修養(yǎng)，以自己的人格力量給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)深層次的育人環(huán)境。要加強(qiáng)師德修養(yǎng)，必須學(xué)會(huì)掌握科學(xué)的方法，下面我結(jié)合實(shí)際就如何加強(qiáng)師德修養(yǎng)談一點(diǎn)自己的體會(huì)。

師德修養(yǎng)是教師在心靈深處進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我解剖、自我教育、自我斗爭(zhēng)、自我改造和自我提高，開展自我批評(píng)，嚴(yán)于解剖自己。首先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己。作為教師不能正確認(rèn)識(shí)自己，又談何了解、教育學(xué)生。俗話說(shuō)：知人者智，自知者明，人貴有自知之明。聰明的人不僅能夠正確認(rèn)識(shí)別人，還能夠正確地認(rèn)識(shí)自己；認(rèn)識(shí)別人不容易，認(rèn)識(shí)自己則更難。從師德修養(yǎng)上看，如果一個(gè)教師不能正確地評(píng)價(jià)自己，擺正自己的位置，就根本談不上進(jìn)行以自我教育為特征的修養(yǎng)。其次，要善于發(fā)現(xiàn)自己身上的缺點(diǎn)和不足。根據(jù)社會(huì)主義的師德原則和規(guī)范，經(jīng)常反省和檢查自己思想和行為上的問(wèn)題，明確前進(jìn)的方向，增強(qiáng)修養(yǎng)的動(dòng)力。再次，要用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還不是師德修養(yǎng)的目的，只有在這之后，為自己提出新的修養(yǎng)目標(biāo)，努力改變現(xiàn)狀，才能使師德水平真正提高。

向模范先進(jìn)人物和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)是進(jìn)行師德修養(yǎng)的重要方法。他們都具有崇高的革命理想和忘我的奉獻(xiàn)精神；他們不圖名利、地位，全心全意地為國(guó)家、民族和人民謀利益，甚至為了追求真理不惜犧牲自己的生命；他們?cè)诠ぷ髦兄矣诼毷?，不怕艱難險(xiǎn)阻，善于戰(zhàn)勝困難，敢于攀登高峰。所有這些可貴的思想品行、高尚的道德境界，都是我們每個(gè)教師進(jìn)行師德修養(yǎng)的榜樣，值得認(rèn)真地學(xué)習(xí)。因?yàn)檫@可以陶冶我們的情操，凈化我們的心靈，鼓舞我們的斗志，激勵(lì)我們向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。愛因斯坦說(shuō)：“只有偉大而純潔的人物榜樣，才能引導(dǎo)我們具有高尚的思想和行為。”

在學(xué)校生活中，教師與學(xué)生的關(guān)系最為密切。教師的一言一行，一舉一動(dòng)都在學(xué)生的窺視之下，學(xué)生喜歡評(píng)論老師，常常把教師平時(shí)的言行與教師在課堂上講的道理加以對(duì)照，并對(duì)教師是否言行一致、表里如一，行為是否符合社會(huì)主義的道德規(guī)范等作出反應(yīng)和評(píng)價(jià)。教師應(yīng)善于從學(xué)生的各種反饋信息中，檢查自己、審視自己，尋找自己在思想、工作和行為上的不足，并努力加以改進(jìn)。同時(shí)，在學(xué)生身上有許多可貴的品德，也值得教師學(xué)習(xí)。學(xué)生年齡雖小，在道德理論和文化知識(shí)方面遠(yuǎn)不如老師，但他們樸實(shí)、善良，有一顆純潔的童心。與他們接觸，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多道德品行上的閃光點(diǎn)，如關(guān)心集體，助人為樂(lè)，熱愛勞動(dòng)，見義勇為等等，教師可以從中汲取營(yíng)養(yǎng)來(lái)加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)。

從教育對(duì)象中汲取營(yíng)養(yǎng)。首先，教師對(duì)學(xué)生要有正確的態(tài)度，要誠(chéng)懇、主動(dòng)、虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，注意聽取學(xué)生的建議，做到有則改之，無(wú)則加勉；其次，教師要主動(dòng)到學(xué)生中去，利用課余時(shí)間同他們一起活動(dòng)，一起娛樂(lè)，一起談心，做到多聽、多看、多觀察，從各種渠道中了解學(xué)生的心聲和對(duì)自己品行的評(píng)價(jià)，以便及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反省和檢查自身，進(jìn)一步提高道德修養(yǎng)的自覺性。

慎獨(dú)，是指?jìng)€(gè)人在獨(dú)處、無(wú)人監(jiān)督時(shí)，仍能謹(jǐn)慎遵守道德原則。師德修養(yǎng)水準(zhǔn)的高低，取決于教師的內(nèi)心信念和道德意志，取決于是否達(dá)到“慎獨(dú)”的境界。因?yàn)榻處煿ぷ鞯穆殬I(yè)特點(diǎn)決定了教師單獨(dú)活動(dòng)和單獨(dú)開展工作的機(jī)會(huì)較多，無(wú)論是備課、上課，還是輔導(dǎo)學(xué)生，教師的工作都具有相對(duì)的獨(dú)立性，勞動(dòng)個(gè)性還具有“隱蔽”的特點(diǎn)，其所費(fèi)耗的精力和心血是難以計(jì)算的，伸縮性很大，別人是不易覺察的。這時(shí)，衡量教師的真正品德，是看他在知道沒(méi)有人發(fā)覺的時(shí)候做些什么。只有在別人看不見、聽不到的地方自覺履行師德規(guī)范，才能說(shuō)是真正養(yǎng)成了良好的師德行為習(xí)慣。

因此，教師具備高尚品德才能培養(yǎng)出品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，作為教師的我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，教師通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷地在思想上嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)自己愛國(guó)情懷、高尚品德、無(wú)私奉獻(xiàn)，修身敬業(yè)品德，在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，熱愛教育事業(yè)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的人才。春風(fēng)化雨，滋潤(rùn)萬(wàn)物，精心栽培祖國(guó)的花朵，讓芬芳彌散人間。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇七

裝表接電技能培訓(xùn)裝表接電工是電力企業(yè)的重要工種之一，擔(dān)負(fù)著檢查驗(yàn) 收內(nèi)線工程，安裝、調(diào)換電能計(jì)量裝置及熔斷器并接電的重 要任務(wù)，接電是供電企業(yè)將申請(qǐng)用電者的受電裝置接入供電 網(wǎng)的行為。接電后，客戶合上自己的開關(guān)，即可開始用電， 一般安裝電能計(jì)量裝置與接電同時(shí)進(jìn)行，故又稱裝表接電。裝表接電工作的管理范圍用戶申請(qǐng)的用電容量被批準(zhǔn)后，設(shè)計(jì)部門即可按照用電 性質(zhì)，負(fù)荷特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)、外線設(shè)計(jì)，其設(shè)計(jì)圖紙通過(guò)登記窗 口轉(zhuǎn)到供電營(yíng)業(yè)所進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)審查，審查合格后組織施 工，工程竣工之后，持審查合格過(guò)的施工圖紙到登記窗口報(bào) 告，請(qǐng)求驗(yàn)收送電。內(nèi)、外線檢查人員持登記書竣工圖紙到 施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)檢查。經(jīng)驗(yàn)收 合格后，方可裝表接。由此可見，凡屬于高、低壓用電戶裝 設(shè)的所有計(jì)費(fèi)計(jì)量裝置，無(wú)論是單相的還是三相的，也不論 是高壓的還是低壓的，從一次引進(jìn)線到計(jì)量裝置的所有二次 回路，均屬于裝表接電工作的管理范圍裝表接電工的具體職責(zé)

1.負(fù)責(zé)新裝、增裝、改裝及臨時(shí)用電計(jì)量裝置的設(shè)計(jì)、圖 紙審核、檢查驗(yàn)收。

2.負(fù)責(zé)互感器和電能表的事故更換及現(xiàn)場(chǎng)檢查。

3.負(fù)責(zé)分戶的計(jì)量裝表工作。

4.負(fù)責(zé)計(jì)量裝置的定期輪換工作。

5.負(fù)責(zé)電能表和互感器的管理，填報(bào)分管月報(bào) 6.定期做下一周期的電能表和互感器的需用計(jì)劃。

7.負(fù)責(zé)向庫(kù)房領(lǐng)取電能表、退還電能表和互感器，并健全 必要的領(lǐng)、退手續(xù)。

8.定期核對(duì)計(jì)量裝置的接線、倍率、回轉(zhuǎn)情況。

9.分析判斷電能計(jì)量裝置故障和錯(cuò)誤接線。

10.排除電能計(jì)量裝置異常和故障。

11.違約用電和竊電查處。

12.對(duì)用電戶內(nèi)線工程驗(yàn)收和接電。

培訓(xùn)目標(biāo)

1.通過(guò)本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員掌握電能計(jì)量裝 置接線實(shí)訓(xùn)常用工具儀表的正確使用。

2.通過(guò)本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員了解常用計(jì)量裝 置的結(jié)構(gòu)及工作原理。

3.通過(guò)本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員掌握電能計(jì)量裝 置的配置及安裝工藝,及電能計(jì)量裝置的現(xiàn)場(chǎng)校驗(yàn)。

4.通過(guò)本環(huán)節(jié)的培訓(xùn)讓裝表接電方向?qū)W員進(jìn)一步掌握各種 電能計(jì)量裝置的接線方法。從而培養(yǎng)學(xué)員理論聯(lián)系實(shí)際，提 高綜合知識(shí)和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。一、常用工具的使用1.驗(yàn)電器驗(yàn)電器也稱驗(yàn)電筆和電筆，是用來(lái)測(cè)試導(dǎo)線，用 電器具及電氣裝置是否帶電的工具，分為高壓和低 壓兩種 。

2.電工刀 電工刀是一種常用的切削工具，用來(lái)削電線線頭， 削制木枕。

3.螺絲刀 螺絲刀也稱啟子，它是用來(lái)旋緊或起松螺絲的工具 4.鋼絲鉗 鋼絲鉗是一種鉗夾和剪切電工器材的常用工具， 由鉗頭和鉗柄兩部分組成，鉗頭由鉗口、齒口、刀 口、鍘口構(gòu)成。

5.剝線鉗 剝線鉗是一種專門用于剝?nèi)?dǎo)線絕緣外層的常 用工具，常用于直徑 4 平方毫米以下的導(dǎo)線。

6.萬(wàn)用電表 1.用途 萬(wàn)用電表是一種多用途的攜帶式儀表，一般可以測(cè)量交流電 壓，電流，直流電壓電流，電阻，電感，電容等。

2.使用注意事項(xiàng)?

（1）萬(wàn)用電表比較脆弱，使用時(shí)應(yīng)小心謹(jǐn)慎，安放平穩(wěn)。

（2）使用前要先看一下表指針是否指在零位。如不指零位，應(yīng)先轉(zhuǎn)動(dòng)調(diào)零旋鈕，把指針調(diào)到零位，如要測(cè)量電阻，應(yīng)先 把兩表筆短接在一起， 然后再旋轉(zhuǎn)電阻調(diào)零鈕， 使指針指零。

（3）萬(wàn)用電表后蓋內(nèi)裝有干電池，供測(cè)量電阻時(shí)的測(cè)量電 源。測(cè)量電阻以后，應(yīng)趕快把旋鈕轉(zhuǎn)到電壓的位置，否則， 易造成短路而耗費(fèi)電池。

（4）使用萬(wàn)用電表前，特別要注意選擇旋鈕在什么檔位上， 是否是測(cè)量所要用的， 切不可弄錯(cuò)檔。

當(dāng)旋鈕指在電流檔時(shí)， 切不可把電表接在電源的兩端去測(cè)電壓，若這樣做，會(huì)很快 燒壞儀表。

7.相序表 最早的相序表內(nèi)部結(jié)構(gòu)類似三相交流電動(dòng)機(jī)，有三相交 流繞組，和非常輕的轉(zhuǎn)子，可以在很小的力矩下旋轉(zhuǎn)，而三 相交流繞組的工作電壓范圍很寬從幾十伏到五百伏都可工 作。測(cè)試時(shí)，依轉(zhuǎn)子的旋轉(zhuǎn)方向確定相序。

也有通過(guò)阻容移相電路，使不同相序就有不同的信號(hào)燈 顯示相序。

二、進(jìn)戶線安裝的基本要求

（1）進(jìn)戶線進(jìn)戶點(diǎn)的確定。

1.同一單位，在同一用電地點(diǎn)的照明，動(dòng)力等不同電價(jià)的 各種用電，以及居民集中的住宅區(qū)需要安裝多只單相電能表 時(shí)，原則上只允許有一個(gè)進(jìn)戶點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)戶。

2.進(jìn)戶點(diǎn)位置的確定。a.進(jìn)戶點(diǎn)處的建筑物應(yīng)堅(jiān)固、且無(wú)漏水情況。

b.靠近供電線路及負(fù)荷中心。

c.進(jìn)戶點(diǎn)位置應(yīng)明顯易見，便于進(jìn)行施工、維護(hù)及檢修。

3.確定進(jìn)戶線位置時(shí)，應(yīng)盡可能與附近房屋的進(jìn)戶點(diǎn)相一 致，但進(jìn)戶線不能與電話線、電視閉路線同時(shí)由一個(gè)穿管引 入。

4.進(jìn)戶線穿管進(jìn)入室內(nèi)時(shí)應(yīng)符合要求。

a.管口與接戶線第一支持點(diǎn)的垂直距離宜在 0.5m 以內(nèi)。

b.金屬管、塑料管在室外進(jìn)線口應(yīng)做防水彎頭，彎頭或管口 應(yīng)向下。

c.穿墻硬管或 pvc 管的安裝應(yīng)內(nèi)高外低，以免雨水灌入，硬 管露出墻壁外部分不應(yīng)小于30mm。

d.用鋼管穿墻時(shí)，同一交流回路的所有導(dǎo)線必須穿在同一根 鋼管內(nèi)，且管的兩端應(yīng)套護(hù)圈。

e.選擇穿管管徑時(shí)， 宜使導(dǎo)線截面之和占管子截面積的 40%。

f.導(dǎo)線在穿管內(nèi)嚴(yán)禁有接頭。

g.進(jìn)戶線與通信線、閉路線、it 線等應(yīng)分開穿管進(jìn)戶。

（2）進(jìn)戶線安裝的一般要求。

1.進(jìn)戶線應(yīng)采用護(hù)套線或硬管布線，其長(zhǎng)度一般不宜超過(guò) 6 米，最長(zhǎng)不得超過(guò) 10 米。進(jìn)戶線應(yīng)選用絕緣良好的銅芯導(dǎo) 線。進(jìn)戶線的截面應(yīng)滿足導(dǎo)線的安全截流量，且應(yīng)不小于用 戶用電最大負(fù)荷電流或電能表最大載流量。2.對(duì)于三相四線 380v 進(jìn)戶線宜在進(jìn)戶線對(duì)相線安裝保險(xiǎn)， 中性線嚴(yán)禁裝設(shè)熔斷器。熔斷器安裝應(yīng)符合規(guī)定，一般應(yīng)裝 在方便檢查、維修、操作的位置。

3.熔斷器的熔絲一般按電能表額定量最大電流 1.5-2 倍選 用。

4.220v 單相進(jìn)戶線原則上可不安熔斷器，但對(duì)居民集居區(qū) 進(jìn)戶線需要安裝數(shù)只電能時(shí)應(yīng)裝設(shè)熔斷器。熔斷器熔絲一般 按數(shù)只電能表最大電流之和選配。

操作程序。

a.按工作要求做好必要的停電措施，驗(yàn)電并懸掛接地線。

b.接好沖擊鉆臨時(shí)電源。

c.按選定的進(jìn)戶點(diǎn)位置用沖擊鉆打眼、穿管、穿線，并選定 低壓熔斷器安裝位置。

d.安裝計(jì)量表箱及其斷路器、隔離開關(guān)等。

e.正確安裝電能表。

f.安裝進(jìn)戶線，并與進(jìn)戶電能表正確連接。

g.安裝低壓熔斷器。

安全注意事項(xiàng)。

a.工作前，由工作負(fù)責(zé)人明確人員分工，交待工作任務(wù)及現(xiàn) 場(chǎng)實(shí)地情況，并詳細(xì)交待安全措 施和技術(shù)措施。b.進(jìn)戶線穿墻時(shí)，其保護(hù)套管管徑應(yīng)根據(jù)進(jìn)戶線的根數(shù)和截 面來(lái)確定，且不應(yīng)小于 13mm。采用瓷管時(shí)應(yīng)每線一根，以防 止相間短路或?qū)Φ囟搪罚捎娩摴軙r(shí)應(yīng)把進(jìn)戶線都穿入同一 鋼管內(nèi)。

c.進(jìn)戶線經(jīng)穿入管處應(yīng)先套上軟塑料管或包絕緣膠布后，方 可再穿入套管，或在鋼管兩端加護(hù)圈，防止進(jìn)戶線在穿入套 管處磨損，引起短路。

d.工作負(fù)責(zé)人向工作班成員交待線路帶電部位和停電部位 以及現(xiàn)場(chǎng)地形情況，防止意外情況發(fā)生。

e.使用的梯子有防滑措施，且有專人護(hù)扶，以防止梯子溜滑 造成工作人員傷害。

f.臨時(shí)電源應(yīng)用專用導(dǎo)線，并裝設(shè)有剩余電流動(dòng)作保護(hù)器。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇八

作為一名即將畢業(yè)踏入社會(huì)的大學(xué)生，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我走進(jìn)公司時(shí)那種激動(dòng)而又緊張的心情不言而喻。生怕會(huì)在工作中出現(xiàn)差錯(cuò)，然而現(xiàn)在看來(lái)所有在實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財(cái)富，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名化工專業(yè)的學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對(duì)自己了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，但是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

踏上了社會(huì)我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時(shí)刻同事不會(huì)像同學(xué)一樣噓寒問(wèn)暖，有時(shí)候我會(huì)很矯情的想起安妮寶貝說(shuō)過(guò)的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了化工和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。。

還有就是堅(jiān)持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾裕院笪視?huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)?？梢栽黾訉?shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下四點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)溝通能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通能力更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通能力一定會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其二增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，能力再好也會(huì)變成可有可無(wú)的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識(shí)能力奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其三是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人可以無(wú)條件的接受你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其四是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過(guò)去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺得明天肯定會(huì)很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得

到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實(shí)的感覺。而且是通過(guò)自己的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的1個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以只有保持進(jìn)取心才能使自己不被淘汰 實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母?！?，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧椭页砷L(zhǎng)，謝謝你們。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇九

這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋€(gè)5天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。我們選擇的方案是我們最熟悉的天寧家教，因?yàn)槲覀儗?duì)其組織結(jié)構(gòu)比較熟悉，但是有些方面了解得還不夠，短短的5天，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識(shí)增長(zhǎng)了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，而且讓我們明白一個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)離不開得?，F(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國(guó)際公關(guān)技巧，又了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的人才。一般有三類人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動(dòng)策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會(huì)了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難。

一、前期資料的不足。在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有天寧家教的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料收集、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)的運(yùn)用的方法和手段來(lái)補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過(guò)程中，又給我們上了生動(dòng)的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過(guò)的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書ppt的撰寫、策劃入手的思路和方法等，開闊了我們的視野，不局限于自己知識(shí)狹小的范圍。

二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。策劃開始，小組推選謝小永為組長(zhǎng)并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和邵超建同學(xué)被分配到ppt的制作。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

可以說(shuō)，近一個(gè)人禮拜的實(shí)訓(xùn)使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一，要有豐富的公關(guān)專業(yè)知識(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)公關(guān)基礎(chǔ)及專業(yè)知識(shí)，學(xué)過(guò)的課程從公共關(guān)系策劃課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說(shuō)厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識(shí)積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識(shí)在實(shí)踐中大放異彩。

第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們小組有良好的合作性和凝聚力，有問(wèn)題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過(guò)集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代

已經(jīng)過(guò)去，合作變得越來(lái)越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠(chéng)懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上潤(rùn)滑劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對(duì)情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

雖然一周的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，但是，學(xué)習(xí)的熱情和學(xué)習(xí)的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，在接下來(lái)的日子，我會(huì)繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，在學(xué)業(yè)和實(shí)踐工作中更好地完善自己的知識(shí)和能力。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇十

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書、cfo、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……

在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、iso資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：

1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

通過(guò)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇十一

回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個(gè)月內(nèi)，我經(jīng)歷了從學(xué)校到企業(yè)、從學(xué)生到職員、從理論到實(shí)踐的三個(gè)轉(zhuǎn)變。作為一個(gè)學(xué)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事共處，如何做好工作，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)換。在這段時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予我的支持、幫助，以及自身經(jīng)歷的工作鍛煉，使我從一個(gè)懵懂的學(xué)生逐步向一個(gè)合格工作人員轉(zhuǎn)變，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公司環(huán)境。這三個(gè)月的時(shí)間，讓我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí)，并且融入了新的團(tuán)隊(duì)，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

以下是我工作中的總結(jié)：

一、初次出差到南寧、桂林

這次出差使我實(shí)際性的從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)工作人員，讓我了解了我工作的性質(zhì)、內(nèi)容。在這過(guò)程中，我知道一個(gè)業(yè)務(wù)人員必須注重吃飯、喝酒等各種場(chǎng)合的禮儀、言語(yǔ)、姿態(tài)等，需隨時(shí)善于察言觀色，抓住重點(diǎn)工作對(duì)象。這讓我認(rèn)識(shí)到我需要規(guī)范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養(yǎng)，從而使自己具備業(yè)務(wù)工作人員的形象氣質(zhì)。

二、崇左礦業(yè)公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業(yè)務(wù)工作

這兩個(gè)具體業(yè)務(wù)的接觸，給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的環(huán)境工程理論知識(shí)很少用于社會(huì)實(shí)踐中，理論和實(shí)際工作是大大脫節(jié)的。在工作中不斷學(xué)習(xí)、理論結(jié)合實(shí)際，是提升自身專業(yè)水平與彌補(bǔ)不足的有效方式。

這個(gè)過(guò)程也讓我學(xué)到了，在做事之前，要思考可能出現(xiàn)的問(wèn)題，從而提前充實(shí)自己，做足準(zhǔn)備，才不至于遇到事情時(shí)手忙腳亂，答非所問(wèn)，抓不住重點(diǎn)。 ?做好充分的準(zhǔn)備，才便于自己更好的開展工作。具備高的專業(yè)水平是取得他人認(rèn)可的根本。

三、防城港工程結(jié)算、催收工程款與梧州電池廠結(jié)算工作

這個(gè)過(guò)程中，讓我知道了我還需要學(xué)習(xí)、懂得公司的項(xiàng)目工程運(yùn)作、圖紙、合同、預(yù)算等。在與他人交談時(shí)需小心、謹(jǐn)慎、善于維護(hù)公司利益，在找人、做

事時(shí)需不卑不亢、不急不躁、成熟穩(wěn)重。

以下是我工作中出現(xiàn)的不足、錯(cuò)誤：

1、日常生活要規(guī)律、早睡、有好的精神狀態(tài)；

2、因?qū)W會(huì)一個(gè)人獨(dú)立工作、不和陌生人交談，保護(hù)自己；

3、吃飯、業(yè)余時(shí)間少閑聊，多準(zhǔn)備、交流、商討接下來(lái)的工作內(nèi)容；

4、保持聯(lián)系，避免手機(jī)沒(méi)電沒(méi)話費(fèi)而關(guān)機(jī)；

5、出去工作時(shí)不能出現(xiàn)懶散、嘻哈、不認(rèn)真，任何場(chǎng)合都需維持公司形象；

6、不和同事交頭接耳，不議論評(píng)價(jià)他人，工作上和同事保持一定的距離；

7、做好分內(nèi)的事，不插足他人事情；

8、不想他人提及自己的工作內(nèi)容，保護(hù)自己及公司利益；

9、在外說(shuō)話、做事考慮利益，沒(méi)有永久的朋友，只有永久的利益。

以下是我今后工作中的努力方向和思路：

1、多學(xué)習(xí)、提升自己的專業(yè)知識(shí)；在有具體項(xiàng)目時(shí)可說(shuō)可做，體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)。

2、補(bǔ)充除專業(yè)外、如可以看懂圖紙、預(yù)算等工作所需的能力；

3、提高自己的閱歷、規(guī)范言談舉止、培養(yǎng)出公司業(yè)務(wù)工作人員所需的形象氣質(zhì)；

4、培養(yǎng)自己的自信，做事的穩(wěn)重、謹(jǐn)慎。任何場(chǎng)合都需隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，維持公司形象；

在今后的工作中，努力提高專業(yè)水平，做事能力及自身的培養(yǎng)，最終自己可以具備獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、工作的能力，從而為公司創(chuàng)造利益。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇十二

為期一周的autocad終于完了，好嗆??！每天不用上課，起來(lái)就去機(jī)房畫圖，回到宿舍還是畫圖，cad實(shí)訓(xùn)總結(jié)?？梢哉f(shuō)這個(gè)星期除了吃喝拉撒，其他時(shí)間都在干同一件事——畫圖。不夸張的說(shuō)連做夢(mèng)都?jí)舻皆诋媹D…不過(guò)效果是顯而易見！

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們可以熟練的使用autocad的常用繪圖命令和編輯命令，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專業(yè)圖的基本知識(shí)和方法，以及有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用autocad軟件繪制專業(yè)圖的方法和技能。培養(yǎng)學(xué)生耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，不敢說(shuō)我對(duì)于autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運(yùn)用很嫻熟，但相對(duì)實(shí)訓(xùn)前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時(shí)間去完成，而質(zhì)量也只高不低。不過(guò)最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標(biāo)注等。為了加強(qiáng)這方面的練習(xí)，我每幅圖都畫一遍圖幅，設(shè)置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標(biāo)注樣式。建筑圖形和幾何圖形的比例是不同的，畫一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的a3圖幅后要擴(kuò)大100倍。幾何圖形的標(biāo)注樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標(biāo)注，和常規(guī)的有差別，以前沒(méi)接觸過(guò)的在實(shí)訓(xùn)中接觸了，學(xué)會(huì)了如何設(shè)置。還好字體的標(biāo)注就兩種，不過(guò)有些圖設(shè)得有點(diǎn)亂，而且在我自己的電腦設(shè)置的圖拉到機(jī)房的電腦上，字體會(huì)變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設(shè)置，實(shí)習(xí)總結(jié)《cad實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。還好改改就行。不然我就要哭都沒(méi)眼淚出了。

學(xué)校安排給我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間只有一周，在這周內(nèi)可以說(shuō)一大部分同學(xué)都不能按時(shí)完成任務(wù)。實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書發(fā)下來(lái)很久了，我們之前都有畫，所以才能如期完成任務(wù)。這次的圖形除了后面幾幅相對(duì)來(lái)說(shuō)要難，其他的都可以應(yīng)付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到大量的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)還要自己計(jì)算。初次接觸，花費(fèi)了我一天時(shí)間只畫了一幅，不過(guò)好在在實(shí)訓(xùn)周之前就畫好了，實(shí)訓(xùn)周我主要畫建筑圖形和幾何圖形。之前看到建筑圖我會(huì)頭疼，因?yàn)閿?shù)據(jù)很多，不過(guò)經(jīng)過(guò)水工圖的洗禮，我對(duì)于建筑圖很淡定。它的數(shù)據(jù)雖然不少，但只要按部就班就不會(huì)出大錯(cuò)。不過(guò)一開始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，不過(guò)吃一塹長(zhǎng)一智，后面就可以從容應(yīng)對(duì)了，對(duì)于周四的測(cè)試可以輕松搞定

我們是道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)，對(duì)于這個(gè)工作我們需要具備耐心細(xì)致的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。工人工作是按照?qǐng)D紙來(lái)做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫厘謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細(xì)致認(rèn)真起來(lái)。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)也讓我感到了就業(yè)的壓力。我們的實(shí)訓(xùn)圖都是抄畫的，是前輩們參照實(shí)物或者實(shí)地考察在畫出來(lái)的，不會(huì)像我們照著畫就行。如果讓我們來(lái)做，可以嗎？我的答案是不能。我們還不能勝任，因?yàn)檫@不只是畫出圖形就可以，其中還要計(jì)算，需要運(yùn)用其他學(xué)科的知識(shí)，比如說(shuō)建筑力學(xué)，運(yùn)用建筑力學(xué)計(jì)算合理的結(jié)構(gòu)再畫在圖紙上。而我的建筑力學(xué)可以說(shuō)很爛，這樣我如何面對(duì)。還有一年多我們就要出去工作了，到時(shí)我們可以拿什么出來(lái)，讓招聘的企業(yè)錄取我們，或者捫心自問(wèn)，自己可以勝任這份工作嗎？自己的工作對(duì)的起那份工資嗎？

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇十三

砌筑施工實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我感觸很深，雖然在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中碰到了不少問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺到一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間合作的重要性，還有理論必須與實(shí)踐相結(jié)合的真理。在這次實(shí)訓(xùn)中我碰到了很多以前所不知道的東西，如砌磚、放線等。和同學(xué)們一起動(dòng)手從最基本的放線，拌漿開始，從砌磚再到混凝土澆筑，我們都親身親為。通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們了解建筑工程中砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的，基本操作流程鞏固課堂理論知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，提高我們分析和解決問(wèn)題的綜合能力，培養(yǎng)我們熱愛勞動(dòng)的思想。為今后參加工作打下良好基礎(chǔ)。

為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)生了解建筑工程中砌筑工種的基本內(nèi)涵、基本作用及目的、基本操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，學(xué)校安排了這次實(shí)訓(xùn)，任務(wù)是砌墻及砌柱。

老師帶我們到施工的場(chǎng)地，通過(guò)周老師短暫的講述就由兩位老親手教我們?nèi)绾伟铦{，如何砌磚，還有砌墻的基本流程：基層清理→放線→掛線→砌磚墻。大家都認(rèn)真的學(xué)習(xí)老師的每一個(gè)的動(dòng)作和方法，迫不及待想自己動(dòng)手去動(dòng)手實(shí)踐。經(jīng)過(guò)了一個(gè)頗為深刻的學(xué)習(xí)后我們以組為單位開始了我們的任務(wù)。首先我們將基層清理干凈，然后開始砌磚，但是在砌筑的過(guò)程之中我們遇到了種種問(wèn)題，比如說(shuō)不平整，砂漿不飽滿等一系列的問(wèn)題。面對(duì)這些困難我們團(tuán)隊(duì)慢慢的摸索出師老師我們的方法，順利的完成了砌墻的任務(wù)。將場(chǎng)地整理干凈。整個(gè)實(shí)習(xí)就此結(jié)束。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程是辛苦的，但是也是值得的。

這次實(shí)訓(xùn)我們受益匪淺，我總結(jié)一下這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的東西。砌清水墻應(yīng)選擇棱角整齊，無(wú)彎曲、裂紋，顏色均勻，規(guī)格基本一致的磚。敲擊時(shí)聲音響亮，

焙燒過(guò)火變色，變形的磚可用在基礎(chǔ)及不影響外觀的內(nèi)墻上。砌筑前應(yīng)將基層表面的灰砂、泥土、雜物等清掃干凈。磚砌體的要求：上下錯(cuò)縫，內(nèi)外搭接，以保證砌體的整體性，同時(shí)組砌要有規(guī)律，少砍磚，以提高砌筑效率，節(jié)約材料。

回想這一次的實(shí)訓(xùn)，我想我有必要提及一下這個(gè)過(guò)程，因?yàn)樗屛覐恼n堂走到實(shí)踐，讓我知道了我現(xiàn)在所學(xué)的東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些事在我實(shí)訓(xùn)前認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情，可在這次實(shí)訓(xùn)中都顯得很難，都不知道從何入手。作為建筑類專業(yè)大學(xué)生的我們，應(yīng)該學(xué)好專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)踐活動(dòng)中加以鞏固，并不斷創(chuàng)新。在課堂上，對(duì)與老師講授的基本理論知識(shí)加強(qiáng)理解和掌握外，還應(yīng)重視習(xí)題的練習(xí)和技能的訓(xùn)練，應(yīng)用所學(xué)的施工技術(shù)知識(shí)，來(lái)解決實(shí)際工程中的一些問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)土木工程施工這門課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的施工經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮。

這句話正應(yīng)了團(tuán)結(jié)就是力量。在實(shí)訓(xùn)期間，大家的團(tuán)結(jié)合作是非常重要的，特別是施工過(guò)程中，團(tuán)結(jié)合作就顯得尤為重要實(shí)踐。實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。不僅使我在理論上對(duì)施工技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更實(shí)際的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。

有關(guān)實(shí)訓(xùn)的經(jīng)典心得體會(huì)篇十四

半個(gè)學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!

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