總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

年度工作總結案例(6篇)篇一

在過去的半年中，我和我的學生共同努力，創(chuàng)造了班風正、學風濃，情誼深的班集體。下面就針對我這一學期來的體會與做法作個小結,以此促使我在今后的工作中做得更好些。

一、 學生學習生活習慣方面：良好習慣，常抓不懈。

(1)是中學生日常行為規(guī)范二十條;

(2)是學生禮儀常規(guī)。我就以此為教育突破口，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

其間，制定了一套以《中學生日常行為規(guī)范》和《學生禮儀常規(guī)》為中心的，以學校的規(guī)章制度和學生的實際情況為出發(fā)點的班規(guī)。有了班規(guī)的約束，學生的自覺性有了很大的提高。

二、德育教育：尊敬師長，關心同學，明是非，行仗義。

教導學生對親人與朋友要有感恩之心。利用班會課或是晚讀課的時間對學生進行德育教育，其中以開展班會課為主。為了使學生能有更強的組織能力，班會課采取班干與同學輪流主持的形式，由班主任出好班會課的主題，列好要點，形式由學生策劃。

這樣，學生的積極性會比由班主任在班會課上自導自演要高得多，而且，學生的才能也得以施展，也增加了學生間的相互了解。本學期主要開展的班會主題有做合格的中學生，感恩的心，書籍—人類進步的階梯，同學知多少，我的理想，我心目中的大學生活等。

三、學習方面：緊抓學習，注重方法引導。

我認真回想一個學期來的點點滴滴，在日常生活中我還注重課外作業(yè)的檢查，每周五晚讀我讓各組長檢查數(shù)、理、化、語、英等各學科的作業(yè)完成情況終于在期中考試時我們班的學習有很大的提高，所以，當班主任以實際行動向學生表明學習是學生最重要的任務時，學生也會提高學習方面的意識，成績也就會提高了。

四、注重班主任言行對學生的影響：身先士卒，示范引路。

蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹。”而學生又具有極強的模仿性，所以與學生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動地影響著學生。

因此，為了使規(guī)范的學習更踏實地落實到實處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級隊伍中去。就說曾為了讓班中同學做到不亂扔紙屑，見到紙屑又能主動拾起這點吧，在每次上課進教室后，首先觀察地上有無紙屑，如若發(fā)現(xiàn)，我就會先走過去把紙拾起來，然后走到衛(wèi)生角投進紙簍，再回到講臺開始上課。

在平時的早讀晚讀課上，學生讀書，我也常為他們做些衛(wèi)生工作。經(jīng)過多次觀察，我總發(fā)現(xiàn)在這一來一往中，學生的注意力往往都集中在教師身上，不時還你看看我，我看看你。真是此時無聲勝有聲，學生似乎所觸動，長期以往，學生中的一部分就會自覺地和老師一樣去主動拾紙了。

五、開展活動，寓教于樂。

喜愛活動是學生天性，活動既可以豐富他們的精神生活，又能使他們長知識、增才干，對他們的身心發(fā)展起著極為重要的作用，因此活動是學生思想品德發(fā)展的源泉與基礎，是班級工作的核心內容，而富教于樂是一種輕松愉快的教育方法。因此，圍繞規(guī)范開展好活動，讓學生在笑聲中受到教育，在游戲中知道自己該怎做，在比賽中找到不足，逐步改正。

總之，學生良好習慣的養(yǎng)成需要教師，特別是班主任的不斷探索，不斷努力，通過多種途徑采取各種方式，持之以恒，一步一個腳印地去抓好它，這樣，才能使學生從小懂得“沒有規(guī)矩，不成方圓”的道理，從而自覺養(yǎng)成守規(guī)范的好習慣。 十年樹木，百年樹人，一棵棵小樹苗只有在我們的辛勤澆灌，不斷扶持下，才能長成棟梁之材。

以上是我這一學期來擔任班主任工作的做法與感受，在今后的班主任工作中，我會繼續(xù)探索更好的管理教育方法，為取得更大的進步做準備。

年度工作總結案例(6篇)篇二

一、工作崗位認識

我是__年__月調入____公司財務科，至今任職半年多時間，負責出納工作。初入公司，我的工作一切都是從零開始。由于入職時間較短、業(yè)務不熟悉，日常的工作量已經(jīng)基本飽和，我時常會主動加班，保證及時將工作保質保量完成。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在各級領導和同事的幫助指導下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。而隨后我的努力，更是加速了因為我中途來到這個項目由不熟悉到熟悉的過程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通過這段時間的工作和學習，我深知出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作。

在公司工作的這段時間里，我學習并積累了以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位。

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

3、只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責。

4、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。

二、思想方面

在政治思想上，我堅持社會主義道路，擁護共產(chǎn)黨的領導，認真學習黨的重要思想，深入把握其精神實質。我積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素質，并在實際工作中，根據(jù)自身崗位特點，切實做好本職工作。通過學習，進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。提高了對發(fā)展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。

三、__年工作計劃

1、協(xié)助財務負責人做好財務工作計劃，以預算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加強與各部門的溝通，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。

2、實抓應收賬款及往來帳的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全項目的經(jīng)營成果。

以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經(jīng)驗;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

年度工作總結案例(6篇)篇三

以后年年如此實在沒有其他好寫的。

首先，具體寫些工作內容，主要做了什么，有什么成績，分項列出來

比如，協(xié)助部門做一些方案什么的

再次，寫一些自己對工作的建設性意見，但都是自己的看法，可能不太成熟。

最后總結性語句，在領導和同事的幫助支持下，如何....

1總結做了什么，揀能夠體現(xiàn)你能力和出力大,證明你足夠聰明的寫；

2從以上工作得到的經(jīng)驗，對你個人的益處；

3對以上工作的改進意見或者需要努力的地方；

4自己的不足

一、思想作風方面

一年來，能夠認真參加單位組織的各項活動，....

二、履行職責方面

(一)接待工作

今年，因為單位接待工作十分繁重........

(二)協(xié)調工作

今年以來，我參與協(xié)調處理的主要行政事務有：....。。

（三）文秘工作

不足之處：

1、

2、

年度工作總結案例(6篇)篇四

雖然從事班主任工作已經(jīng)三十年，但這項工作長做常新，就像過河，永遠不是同一條河。要求班主任根據(jù)不同的學生，不同的時期，采取不同的方法進行管理，把班級工作做到最好。下面就來到友蘭中學，接管31班班主任工作后，一學期的工作總結如下。

一、愛學生

1、親近學生，走進學生的心靈。面對兇猛的獅子老虎，馴獸師的策略首先是親近猛獸，贏的猛獸的好感，然后來要求它，繼而改變它。班主任要想更好的引領學生改變學生，也必須首先能和學生打成一片，贏得學生的好感，從而教育學生。這就要求班主任，放下架子，主動接近學生，了解學生的生活、學習情況，了解學生的家庭情況，及時的了解學生的心理狀態(tài)，繼而適時的指導學生，引領學生。讓學生覺得老師可親可敬，愿意交流，愿意傾吐真情，愿意主動的接近老師，讓師生真正成為心心相印的摯友。這一點是我開學之初就傾心做的一件事，而且也基本做到了。

2、整體推進，不放棄一個學生。要想體現(xiàn)對學生的愛，最重要的是能對每一個學生給予愛。雖然是實驗班，但學生的成績依舊參差不齊，高分有五百二十多的，低分卻是四百來分，行為習慣更是天壤之別：有點嚴于律己，刻苦勤奮，有的卻拖拖拉拉，甘于落后。面對這種情況，我采取了整體推進的方式，不讓一個學生掉隊。學習上行為習慣上，馬賀新同學最差，但我經(jīng)常跟蹤他，不斷的要求他，還委派他管理班內的純凈水來重用他，一學期下來，他不但學習上進步了許多，而且戒掉了吸煙的習慣，對班級工作負責的也很到位。每次考試結束后，我總要對那些成績差但進步大，成績差進步不大但非常努力的同學都要大力表彰，讓這部分同學有信心，不斷地努力。

3、和諧團結，成為一個溫馨的大家庭。開學之初，我就告誡學生，同學之間有矛盾是難免的，但必須要有恰當?shù)慕鉀Q辦法：首先多一些理解與寬容，自我化解;其次找雙方關系好的同學幫助溝通解決;最后實在不行時，找老師學校領導來解決。絕不貿(mào)然行事，或找外班或社會上的人來打架，否則定將嚴肅處理。這樣一學期里僅有兩個學生之間有了矛盾，但很快就自我化解了，沒有一起大的矛盾，更沒有打架事件。趙浩同學因病中午不能到餐廳吃飯，同學們主動的幫助打飯，自己掏錢買好吃的;黃如、康敏同學，因不小心弄壞了教室門上的拉手，需要賠償時，班內同學認為，拉手原來就裂開了縫隙，責任不應該全部由著兩位同學承擔，全班同學要主動的分擔一部分，充分體現(xiàn)了大家的和諧團結。班內到現(xiàn)在為止還沒有發(fā)現(xiàn)拉幫結派搞小團伙的現(xiàn)象，這一點在周會上經(jīng)常強調，是決不允許出現(xiàn)的。

二、嚴要求。要想管理好一個班級，“愛學生”是前提，是必要條件，但還遠遠不夠，還必須嚴格要求學生，俗話說“嚴師出高徒”嘛。

1、制訂版規(guī)。學生在認真學習《中學生守則》《中學生日常行為規(guī)范》和《友蘭中學二十不準》等制度的基礎上，又制訂了班規(guī)，即學生迫切需要做到的需要天天堅持的制度，來不斷要求學生，監(jiān)督學生必須做到，長期堅持，形成良好的習慣。(《31班班規(guī)》附后。)

2、記好日志。為了將班規(guī)落在實處，讓值日班長逐日記好日志。31班日志對當天存在的問題當天及時處理，管理效果非常明顯。

3、多跟家長聯(lián)系。跟家長聯(lián)系，了解學生在家的表現(xiàn)，如學習和日常行為等等。聽班干部反映黃如同學帶手機，跟家長聯(lián)系果然是這樣，是該同學硬逼著她爺爺買的，父母堅決不同意。當了解了這一情況后，就跟該同學聯(lián)系，她開始卻不承認，當我說出實情時才無話可說了。終于答應把手機當時就交給了老師，下周再不帶來了。因此杜絕的手機的反彈，使帶手機的問題再沒有出現(xiàn)。

三、講策略。班級管理也是一個宏大而系統(tǒng)的工程，在做好微觀的細節(jié)工作外，還必須在宏觀上把握。為此做了以下工作。

2、巧用班干部。班干部是班主任老師的左手右臂，是班主任的眼睛，班主任要治理好班級必須用好班干部。但班干部也是學生，使用不好就要么不做工作，形同虛設，要么跟學生對立起來。我采取的方法是五個主要的班級干部輪流值日，每人一大周，這樣既避免了班干部惰性的產(chǎn)生，也避免了班干部出現(xiàn)孤立的情況。在這一周里，值日班長每天必須如實的填寫班級日志，恰當?shù)剡M行必要的管理。

3、實施民主管理。每出臺一項政策都在大部分學生同意的基礎上進行，如班規(guī)在學生討論修改的基礎上執(zhí)行。在確定受助貧困生名單時，也經(jīng)過了班干部的商討，在廣泛征求同學們意見的基礎上確定了受助對象。

一學期來通過采取以上種.種措施，收到了不錯的效果：初步養(yǎng)成了良好的習慣——如早七點準時晨讀;活動課休息三十分鐘;課間保持教室基本安靜;上課、自習沒有一個睡覺的;課前做好上課準備;保持教室衛(wèi)生、安靜、整潔;宿舍十一點上床休息，中午靜校時間也按時午休;保持宿舍評定“優(yōu)”，否則號長向班主任老師交賬;見了老師能主動問好等等。

但存在的問題也是顯而易見的：班內沒有在全校出類拔萃的“尖子生”，需要設法“拔尖”;學生在班時間長，把能利用的時間都用上了，但利用率不高，即學習的主動性不強，需要進一步提升;跟學生談話時間少，對學生的了解還遠遠的不夠;民主管理落實的也不夠到位，我“集中”時多，也有不少是強迫學生去做，引起個別學生的不滿等等，均有待于在下一學期加強。

年度工作總結案例(6篇)篇五

加入公司也有時間了，回想起來時間過得還挺快的，從來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。

前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

年度工作總結案例(6篇)篇六

一、營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成。

1、樹立正確的輿論導向。

在集體中占優(yōu)勢并為多數(shù)人所贊同的言論和意見就是輿論，它可以議論等形式肯定或否定集體中個別成員的言行乃至集體的動向。對于班級輿論，班主任必須加以引導。錯誤的輿論對于班風建設的不良影響是巨大的，學生畢竟思想還不成熟，容易附和盲從，組織學生討論《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，在此基礎上，訂出切實可行的、為絕大部分所能遵守的《班級公約》，這更貼近學生的生活，更容易為學生接受。

2、樹立榜樣。

適時地樹立學習的榜樣，對于優(yōu)良班風的形成具有很強的導向作用。榜樣一經(jīng)樹立便成了大家學習、競爭和趕超的對象。在榜樣的帶動下，大家競爭意識覺醒，學習興趣劇增，鉆研深入，效率提高，這就是榜樣作用的體現(xiàn)。

3、鼓勵競爭。

沒有競爭機制，集體便沒有活力，個人便沒有危機感，更沒有創(chuàng)造的火花閃耀。要打破這種相對平衡的狀態(tài)，創(chuàng)造出一種充滿活力的競爭局面，就必須鼓勵競爭，用競爭激發(fā)學生高昂的斗志，發(fā)掘學生巨大的潛能。班主任鼓勵競爭的辦法，讓學生結為競爭伙伴，這個競爭伙伴也不是一成不變的，可以不斷更替，當他們達到自己的目標后，又要重新選擇一個有實力的競爭伙伴，所以他們在超越他人的基礎上，不斷地超越自我，這樣形成一個良性循環(huán)的態(tài)勢，俗話說的好，“要想跑得快，全靠車頭帶”，因此我所帶的班級，無論是個體還是集體，在年級中總是名列前茅。

二、培養(yǎng)良好的學習態(tài)度和學習習慣。

1、變“要我學”為“我要學”。

“要我學”與“我要學”的區(qū)別在于，前者缺乏而后者具有求知內驅力。內驅力源于遠大的理想和明確的學習目標，理想的層次愈高遠，目標愈明確，提供的動力就愈強勁愈持久。變“要我學”為“我要學”，就是讓每個學生都具有高遠的理想和明確的學習目標，如何激勵學生提高理想層次呢?可以收集那些有杰出成就的科學家、政治家、企業(yè)家的事跡報道、傳記等，適時介紹給學生，以此打動學生的心靈，激發(fā)學生的責任感，成就欲。另外還可以結合學科教育介紹科學研究的最新成果，學科研究的前沿動態(tài)，激發(fā)學生愛科學、學科學、立志獻身科學事業(yè)的熱情。抓住契機，利用時事激發(fā)學生的愛國熱情和民族自尊心，也是提升理想境界的一條有效途徑，例如：中國駐南大使館中落下的導彈，美國偵察機撞毀我軍用飛機，日本在科教書中篡改、否認侵華罪行等，及時組織學習、討論，讓學生從現(xiàn)實中深刻體會“落后就要挨打”的道理，從而煥發(fā)出為民族振興、祖國富強，為維護世界和平而學習的熱情。

2、變“苦學”為“樂學”。

變“苦學”為“樂學”關鍵是要激發(fā)學生的學習興趣，讓學生明確學科本身的價值以及學習它對于自身今后發(fā)展的作用。因此，我在傳授知識的同時，一定聯(lián)系實際讓學生明確學科的價值和意義。其次，是要把握好教學中的“度”，即教學的深度、練習和考試的難度，作業(yè)量的適度，讓學生在成功的體驗中獲得學習的樂趣。其次，要注重情感激勵，少批評多表揚。相信做到以上三點就可以使學生走出苦學而進入樂學的境界。

3、變“學會”為“會學”。

為促使學生變“學會”為“會學”，一是要讓學生真正認識研究學法，培養(yǎng)自學能力的重要性?？捎蒙磉呁瑢W的成功經(jīng)驗，用“未來社會的文盲是沒有掌握獲取知識方法的人”來啟迪學生認識研究學法，培養(yǎng)自學能力的重要意義。二是要經(jīng)常進行學法指導。學習有規(guī)律可循，但學生個體存在的差異決定了某種學法優(yōu)劣的不確定性。因此，在進行學法指導時既要有整體上的指導，又要注意個別指導。三要創(chuàng)造條件進行學法交流。要讓學生在交流中吸收和借鑒他人的經(jīng)驗，改進和完善自己的學法，同時也要讓學生明確“最好的方法是適合自身特點的學法”，避免生搬硬套，只要學生具備了“會學”的強烈愿望，加上老師有力的指導和廣泛的學法交流，“會學”的境界就不難達到。

三、團結老師，精誠合作。

教師的治學作風棚大地影響著班級學風建設。為此，班主任有責任團結任課教師參與班級建設。

1、自我嚴格要求，做學生的表率。

自我嚴格要求從大處說，表現(xiàn)為積極進取的精神風貌，精益求精、嚴謹縝密的科學態(tài)度，勤勉務實的工作作風，不斷追求新知識，富有創(chuàng)新的激情;從小處說，表現(xiàn)為分析問題思維清晰，邏輯嚴密，書面表達規(guī)范整潔，作業(yè)批改細致入微。

2、嚴格要求學生，培養(yǎng)好習慣。

嚴格要求當從點滴做起：督促學生落實學習環(huán)節(jié);課堂積極思考，記好必要的筆記;作業(yè)一絲不茍，規(guī)范整潔，有錯必改等等。只有老師一以貫之，學生良好的學習習慣便可養(yǎng)成。

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