圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

2023年工作總結(jié)和心得精選篇一

2020年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2020年。展望充滿希望的2020年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。

為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了!對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。

2020年即將遠(yuǎn)去，面對2020年的工作，在這里，我從個人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。

通過這一年來我認(rèn)識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達(dá)到的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。

工作中我有很多優(yōu)點但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強!人和人交往的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關(guān)，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?

我在2020年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!

2023年工作總結(jié)和心得精選篇二

縣長是一個地區(qū)的行政管理官員，擁有重要的職責(zé)和責(zé)任。經(jīng)過一年辛苦的工作，縣長需要進(jìn)行總結(jié)和反思，以便更好地為人民服務(wù)。本文將探討縣長工作總結(jié)心得體會，以了解一個縣長在管理縣級行政區(qū)域?qū)崿F(xiàn)發(fā)展目標(biāo)方面的經(jīng)驗和智慧。

第二段：工作成績總結(jié)

縣長的工作總結(jié)首先需要概述縣政府的工作成果。這包括經(jīng)濟增長，稅收收入，社會穩(wěn)定，環(huán)境保護和公共基礎(chǔ)設(shè)施。這里需要提供一些數(shù)據(jù)來證明縣政府工作的有效性。此外，還可以談?wù)摽h政府實施的新政策和項目，以及協(xié)調(diào)各區(qū)政府之間的工作和交流。

第三段：工作中的挑戰(zhàn)和困難

在縣長的任期內(nèi)，一定遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。因此，在這一段中，我們需要討論這些問題，以及如何應(yīng)對和解決它們。例如，討論縣政府如何應(yīng)對疫情的影響，如何回應(yīng)市政府的各種要求，以及如何協(xié)調(diào)各級政府之間的工作關(guān)系等。除此之外，還應(yīng)探討供應(yīng)鏈短缺、社會不平等、公共基礎(chǔ)設(shè)施短缺等難題。

第四段：反思過去的工作經(jīng)驗

回顧縣政府過去的工作經(jīng)驗是十分必要的。在這里，縣長需要思考和總結(jié)在他的領(lǐng)導(dǎo)下政府實施的工作計劃。這促使他們分析政策的優(yōu)點和缺點，并為下一年的工作制定新的計劃時提出更好的建議。此外，還有必要思考與各相關(guān)方合作事項、時間管理、資源分配等工作策略。這將有助于為未來的工作提供方向、思路、方法和策略。

第五段：未來的展望和目標(biāo)

在最后一段中，縣長應(yīng)該概述縣政府未來的目標(biāo)和展望。這應(yīng)該是新建議、新項目、新政策或新目標(biāo)的展望。這部分應(yīng)該涵蓋縣政府計劃實現(xiàn)的所有領(lǐng)域和具體方案。這還應(yīng)該包括縣長如何在下一年中實現(xiàn)這些目標(biāo)的計劃，如何更好地與其他政府實體合作，如何更好地管理和分配資源，以及如何更好地服務(wù)人民等。這樣的總結(jié)將為縣長的未來工作提供清晰明確、具有新意義、具有挑戰(zhàn)性的指導(dǎo)。

通篇全文應(yīng)該有一個清晰的總體框架和邏輯鏈，用章結(jié)合，用段鋪墊，敘事簡潔而生動。在結(jié)構(gòu)上，應(yīng)該有引言、工作成績總結(jié)、工作中的挑戰(zhàn)和困難、反思過去的工作經(jīng)驗等基本要素。為了更好地表達(dá)縣長的想法，可以結(jié)合個人感想和體會進(jìn)行敘述，從而使文章更加生動和有感情色彩。

2023年工作總結(jié)和心得精選篇三

20xx年8月13日10時30分，聊城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)首屆名師帶徒全體學(xué)員在宋主任和雷老師的帶領(lǐng)下踏上了赴京研修學(xué)習(xí)的列車，將在北京師范大學(xué)進(jìn)行為期5天的研修學(xué)習(xí)。這無疑是開發(fā)區(qū)教育管理中心領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚下的重大舉措。

熱情洋溢和富有個性的開班儀式使我深刻了解了北京師范大學(xué)的成長歷程，校訓(xùn)精神和育人理念；知道了北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心是國內(nèi)校長，教師培訓(xùn)的領(lǐng)跑者，懂得了本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的必要性和現(xiàn)實意義。

白天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，晚上研討交流。我忙碌著、充實著、幸福著、快樂著。專家、教授們的精彩報告如同一份份的精神大餐紛至沓來，讓我經(jīng)歷了一次次頭腦的風(fēng)暴、一場場心靈的啟迪、一次次情感的升華。使我明確了學(xué)習(xí)教育綱要的重要性；認(rèn)識到了教師的自身價值；給我指明了教師專業(yè)發(fā)展的方向；增強了研修、科研意識；豐富了自己的理論知識；學(xué)會了課堂教學(xué)和管理的策略。每晚的研討交流學(xué)員們都爭先恐后、各抒己見、據(jù)理力爭、暢所欲言。常常為了專家、教授們的一個觀點爭的面紅耳赤，時而鴉雀無聲；時而喋喋不休；時而掌聲四起；時而贊嘆不已 確切地說這次培訓(xùn)成為了我教育生涯的加油站。

教師要有狀態(tài)，有精氣神，展現(xiàn)給學(xué)生積極、樂觀、向上的精神面貌。由于學(xué)生的向師性，同樣會精神煥發(fā)、朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。

我們每個班中都有一部分學(xué)困生，其實學(xué)生之間只有差異，沒有差生。教師要尊重學(xué)生的差異，把更多的愛灑向?qū)W困生。有句話說的好， 微笑若給優(yōu)生，如同錦上添花，微笑若給學(xué)困生，如同雪中送炭。 課堂上教師要敢于讓回答問題的孩子毫無遺憾地坐下，學(xué)生回答的好要表揚，回答的不好也要變換方式表揚，以培養(yǎng)學(xué)生回答問題的積極性和自信心。課堂上教師鼓勵學(xué)生每次回答問題都舉手，可以給學(xué)生私下結(jié)秘，特別是學(xué)困生先秘密約好， 如果不會回答，舉起左手，老師不叫你回答；如果會回答，舉起右手，老師叫你回答。 這樣讓學(xué)困生也體驗到成功的快樂。

俗話說： 自信是成功的一半 。教師要讓每個孩子都會理直氣壯的說： 我是重要的、我是有所作為的、我是最棒的！ 校園里、教室的墻壁上都可以張貼培養(yǎng)孩子自信的名言警句，像 我能行 相信自己行，才會我能行。別人說你行，努力才能行。你在這點行，我在那點行。今天若不行，明天爭取行。能正視不行，也是我能行。不但自己行，幫助別人行。相互支持行，合作大家行。爭取全面行，創(chuàng)新我最行。 此外，班級的各項工作中都要注意培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

1、多讀書。世界上人均讀書最多的是猶太民族，每年人均讀書64本，而我們中國人均讀書僅4。5本。一個沒有讀書的民族是沒有創(chuàng)造力的民族，一個沒有創(chuàng)造力的民族是沒有希望的民族。我們的確都應(yīng)該靜下心來讀讀書了。要讓讀書成為習(xí)慣，此外讀書還要取法乎上，要讀一流作者的書，不讀大師的書，就無法站在教育的最高點。

2、交高人。和平庸的在一起你會更平凡，和大師、名師在一起你會更智慧。

3、勤反思。現(xiàn)在我們教師缺少的就是工作后的反思，有的人說： 一個教師堅持寫3年反思就能成為名師 ，這句話充分體現(xiàn)了反思的重要性。

4、每天改變自己一點點。我們每天都在習(xí)慣中行走，缺少的是教學(xué)中的再創(chuàng)造。北京市特級教師吳正憲說過： 每節(jié)課改變一點點，3年后你會有驚人的改變 。

五、教師要用心工作。

全國勞動模范李素麗說過： 認(rèn)真做事能把事做完，用心做事能把事做好 ，也有人說： 積極的人像太陽，消極的人像月亮，態(tài)度決定一切 。作為教師不能僅僅把教育事業(yè)看作生存的一種需要，而應(yīng)該看作體驗人生價值一種追求。教師只有用心工作，才會感到不累，才會感到幸福和快樂。

一個人能走多遠(yuǎn)，要看他和誰一塊同行。在有名師相伴的道路上，我充滿了信心和希望。在今后的工作中我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望，培養(yǎng)良好的心態(tài)、保持3分熱度、尊重學(xué)生差異、提高自己的學(xué)科底蘊、在反思中進(jìn)行教學(xué)再創(chuàng)造、給學(xué)生留下能帶得走的素質(zhì)、起到輻射作用。同時堅信自己會越走越遠(yuǎn)，開發(fā)區(qū)教育的明天也會更加美好！

2023年工作總結(jié)和心得精選篇四

建設(shè)工作總結(jié)是在項目完成或?qū)嵤┮欢螘r間后，對過程進(jìn)行總結(jié)，分析，評估的過程?？偨Y(jié)無論是好是壞，對于下一步工作的推進(jìn)都有很大的幫助。本文將會從我個人的角度出發(fā)，分享我在建設(shè)工作總結(jié)中所得到的一些心得和體會。

第二段：把握總結(jié)的目的與方法

在進(jìn)行總結(jié)之前，我們需要了解總結(jié)的目的與方法?？偨Y(jié)的目的在于從已有的工作經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)問題并且找到解決的方法。而方法則需要根據(jù)實際情況采取，可以從過程、資料和調(diào)研等方面獲取所需信息。

第三段：總結(jié)過程中應(yīng)注意的問題

總結(jié)并非只是把現(xiàn)象記錄下來，而是需要充分發(fā)掘與整理現(xiàn)象背后的內(nèi)在規(guī)律。在這個過程中，我們需要注意以下幾個問題：積累數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，對數(shù)據(jù)進(jìn)行清理與分析，提取經(jīng)驗與教訓(xùn)，定性與定量結(jié)合，以及注意總結(jié)書寫的規(guī)范性和正確性。

第四段：總結(jié)對項目實施的幫助

有效的總結(jié)過程對于下一步工作的實施有著顯著的促進(jìn)作用。比如，總結(jié)可以幫助我們充分認(rèn)識到問題，并且找到問題根源和解決之道；同時它也可以幫助我們發(fā)掘成功經(jīng)驗并學(xué)習(xí)正確的成功方法，避免重蹈覆轍。

第五段：總結(jié)的重要性

總之，總結(jié)是一種非常重要的工作方式，其目的在于挖掘經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題、為下一步工作提供指導(dǎo)和借鑒。需要我們在實際工作中認(rèn)真對待，用心完成。在總結(jié)的過程中，需要注意科學(xué)性與規(guī)范性，發(fā)掘經(jīng)驗與教訓(xùn)，為工作的推進(jìn)與實施提供有效指導(dǎo)?？偨Y(jié)不僅僅是結(jié)束了一階段的工作，更是推進(jìn)下一階段工作的必要條件。

2023年工作總結(jié)和心得精選篇五

在后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強!

2023年工作總結(jié)和心得精選篇六

銷售工作是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，需要具備卓越的溝通能力和銷售技巧。我在過去的一年中從事銷售工作，積累了豐富的經(jīng)驗和深刻的體會。在這篇文章中，我將總結(jié)我的銷售工作，分享我的心得和體會。

首先，銷售工作需要專業(yè)知識和技能的支持。在我剛開始從事銷售工作的時候，我發(fā)現(xiàn)自己缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識和技能，無法滿足客戶的需求和解答他們的問題。因此，我決定努力學(xué)習(xí)和提高自己的銷售能力。我參加了各種培訓(xùn)課程和研討會，不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和產(chǎn)品知識。通過與同事和客戶的交流，我不僅提高了自己的銷售能力，還增加了對市場和行業(yè)的了解，這對我的銷售工作起到了積極的推動作用。

其次，銷售工作需要良好的人際關(guān)系和溝通能力。在銷售工作中，與客戶和同事之間的良好合作和溝通至關(guān)重要。與客戶溝通時，我盡量用簡單明了的語言進(jìn)行表達(dá)，主動傾聽客戶的需求，并提供合適的解決方案。與同事之間，我注重團隊合作，積極參加團隊會議和討論，共同解決問題和提高銷售績效。通過與他們的交流和合作，我建立了良好的人際關(guān)系，提高了團隊的凝聚力和效率。

再次，銷售工作需要耐心和毅力。銷售過程中，可能會遇到一些挫折和困難，例如客戶拒絕或者競爭對手的壓力。在我剛開始銷售工作的時候，遇到了很多困難和阻礙。然而，我從不放棄，不斷尋找解決方案，并提高自己的銷售能力。我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持積極樂觀的心情，堅持不懈地追求業(yè)績的突破。最終，我成功地克服了各種挑戰(zhàn)，取得了不錯的銷售業(yè)績。

最后，銷售工作需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場競爭日益激烈，客戶需求也在不斷變化。作為銷售人員，我們必須不斷更新自己的知識和技能，與市場保持同步。我經(jīng)常閱讀相關(guān)的行業(yè)報告和市場動態(tài)，關(guān)注客戶的反饋和意見。同時，我也不斷尋找創(chuàng)新的銷售策略和方法，不斷提高自己的銷售能力和水平。通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我能更好地滿足客戶的需求，提高銷售業(yè)績。

綜上所述，銷售工作是一項挑戰(zhàn)性的職業(yè)，要想取得好的業(yè)績，需要具備專業(yè)知識和技能，良好的人際關(guān)系和溝通能力，以及耐心和毅力。同時，要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，與市場保持同步。我相信，只有不斷提高自己的銷售能力和水平，才能在激烈的市場競爭中取得成功。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提高自己，為客戶提供更好的銷售服務(wù)，實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

2023年工作總結(jié)和心得精選篇七

2017年，在晨報領(lǐng)導(dǎo)的改革發(fā)展思路的引領(lǐng)下，專刊編輯部與新聞編輯部合二為一，成立了許昌晨報編輯中心。這對于編輯中心來說是一個新的起點，也對編輯中心提出了更高的要求。

記得有人這樣比喻：記者好比是一個飯店的采買，每天跑遍各個角落，把最鮮活的原材料購買回來;編輯則好比是飯店的大廚，把采買回來的各類材料經(jīng)過精心加工、去粗存精后，加以油鹽醬醋烹制出一道道適合各類顧客口味兒的文化大餐。

而在新聞傳播渠道多樣化、媒體競爭日益激烈的今天，紙質(zhì)媒體面對的壓力越來越大，這對編輯的工作也提出了越來越高的要求。而領(lǐng)導(dǎo)把兩個編輯部合并為一個編輯中心，則是應(yīng)對和適應(yīng)目前媒體發(fā)展現(xiàn)狀的具體體現(xiàn)，因為五指并攏、攥成拳頭，才會更有力量。

一、貫徹一個思路

編輯中心作為報紙的中樞機構(gòu)，其承載著貫徹報社領(lǐng)導(dǎo)辦報理念，貫徹領(lǐng)導(dǎo)辦報意圖，協(xié)調(diào)各個記者部工作，把握輿論導(dǎo)向和編校質(zhì)量等工作，各個崗位至關(guān)重要。因此，在編輯中心成立后，中心便定下了嚴(yán)格貫徹領(lǐng)導(dǎo)辦報思路、嚴(yán)把報紙質(zhì)量關(guān)的工作思路。

今年以來，編輯中心在晨報各位領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同志的共同努力下，圓滿完成了各項編輯任務(wù)。特別是在報紙質(zhì)量和輿論導(dǎo)向方面，前8個月沒有出現(xiàn)一次重大的政治差錯。

二、做好各項重大策劃

今年2月到8月底，新聞編輯中心緊緊圍繞報社黨委的總體工作思路，圍繞政府關(guān)心、群眾關(guān)注的熱點、難點問題，牢牢把握“做市民有用新聞”的辦報宗旨，大體做了以下幾個重點稿件的編輯工作：“文峰路七一路隧道(立交)工程”、“學(xué)雷鋒見行動促文明”、“全國”、“三國文化國際旅游周”、“許昌”、“十八談映象版·許昌篇”、“新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)”、“第七屆豫商大會”等。這些報道要么政治敏感度高，要么時間跨度大，要么版面數(shù)量多。新聞編輯中心的各位編輯緊繃政治這根弦，以高度的大局意識、責(zé)任意識，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，精心編輯，突出設(shè)計。編輯的各類版面不僅講政治、講大局，而且美觀時尚，為全市中心工作的開展?fàn)I造了良好的輿論氛圍。

三、探索一個模式

作為一份“做市民有用新聞”的都市類報紙，必須不斷探索學(xué)習(xí)現(xiàn)代紙媒新聞生產(chǎn)的新問題、新方法、新思想，才能不被日益強勢的新媒體所淘汰。編輯中心不斷組織編輯學(xué)習(xí)國家、省、市會議精神以及新出臺的各類方針政策，增強編輯的政治敏感性和大局意識。通過不斷的實踐工作，積極探索學(xué)習(xí)現(xiàn)代紙媒新聞生產(chǎn)模式。

定位：一個產(chǎn)品的市場反映好壞，取決于產(chǎn)品的定位，報紙也是如此。從“體現(xiàn)新聞的力量”到“做市民有用的新聞”，許昌晨報辦報理念的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)為許昌晨報的市場做好了定位，那就是我們要打造一份能讓廣大市民各取所需的報紙。正是在這一大的思路引領(lǐng)下，我們也對各個版面做出了明確的定位：譬如我們的要聞速覽定位為時政新聞，讓受眾通過報紙了解到國內(nèi)重大新聞、本地政局人事變化，政府重大規(guī)劃、政策法規(guī)等與群眾息息相關(guān)的政策解讀;我們的熱線新聞就是通過熱線反映群眾的訴求，為民排憂解難;民生新聞發(fā)布與群眾生活相關(guān)的政策新聞資訊等。

貼近：報紙如何才能深受讀者的喜愛?只有輿論導(dǎo)向正確，同時又有可讀性，貼近群眾，貼近生活，貼近實際，才能有效地實現(xiàn)以正確的輿論引導(dǎo)人的目的。首先，要及時了解社情民意，暢通報紙與讀者之間相互溝通的渠道。人民群眾是報紙讀者的主體，也是報紙服務(wù)的主體。研究讀者才能了解讀者，貼近讀者才能贏得讀者。其次，要著眼于廣大群眾的切身利益，關(guān)注國計民生中的熱點、難點。從大家關(guān)心的角度寫新聞，加強深度報道。不同的時間段有不同的熱點，人們普遍關(guān)心它，想知道它的臺前幕后。深度報道的實踐證明，以與時俱進(jìn)的政治眼光和決策民主化為基本著眼點，抓住決策層面的大事，把牽動全局的決策，用百姓實踐和檢驗后所反映出的話題，加以調(diào)查分析報道，這正是報紙的思想性、權(quán)威性、導(dǎo)向性的體現(xiàn)，無疑是報紙深度報道的關(guān)注點。

就近期而言，我們有關(guān)文峰路隧道工程的系列大型策劃報道，從工程的開工建設(shè)到工程完工后為廣大市民帶來的出行便利，我們不惜篇幅、不厭其煩地進(jìn)行了詳細(xì)解讀，并在后期編輯中先后制作了16張簡易的地圖供讀者出行參考，為市民解疑釋惑，也贏得了廣大市民的理解和認(rèn)可。再譬如我們關(guān)于西湖公園改造工程的系列解讀報道，以及改造中的雷鋒像和大象滑梯的安置等問題，均站在讀者的角度進(jìn)行了報道，即反映了民聲，也解決了疑問。

把梳子賣給寺院的和尚這一經(jīng)典的營銷案例，其實就是告訴我們要站在受眾的角度去思考問題，去幫助受眾考慮問題。對媒體而言，這樣的案例同樣實用?；仡櫝繄蠖嗄陙碜哌^的足跡，我們的天氣資訊版從無到有，為市民提供了豐富的天氣資訊和健康、生活類的知識;我們的民生、熱線新聞版塊均圍繞做市民有用的新聞理念，刊發(fā)了大量的新聞資訊。

親民：作為媒體人，如何做到親民?這是當(dāng)今所有媒體特別是都市類媒體思考的問題，我們更應(yīng)該認(rèn)真去思考，并嘗試著去做。

我們的采編人員首先來自群眾，本身就與群眾有著千絲萬縷的關(guān)系。我們應(yīng)當(dāng)放下無冕之王的架子，走到群眾中去，與群眾打成一片，傾聽市民群眾的心聲，了解民意，反映群眾的家長里短，市井故事，只有這樣，群眾才會對我們的記者產(chǎn)生信任感，對我們的報紙認(rèn)知、認(rèn)可。今年初，我們把熱線記者部改為社區(qū)記者部，開辟專門的社區(qū)新聞版面就是一次很好的實踐。目前，雖然社區(qū)記者對市區(qū)的社區(qū)實行了分包制，但從版面上的稿子看，我們的社區(qū)新聞還沒有做深做透，沒有挖掘出社區(qū)群眾的故事、感人的故事。這還需要我們真正地沉下身子，接住地氣，深入群眾，做好這方面的工作。

溫暖：良言一句三冬暖。就目前的媒體發(fā)展形式來說，無論是電視媒體還是紙質(zhì)媒體，都打出了溫情牌、煽情牌。溫情的欄目、溫情的故事等等，均被各個媒體強勢推出。道理很簡單，因為溫情最能打動人，最能感動人，最能讓人津津樂道，也最能拉近受眾與媒體的距離。就本報來說，我們開辟的許昌好人欄目也是一張很有效的溫情牌。但是，我們的采寫過程中還存在著沒有真正做到與群眾平視，與群眾平等對話，語言上平鋪直敘，難以達(dá)到煽情的效果，甚或有時還是說教式的問題。在后期編輯上，我們也存在著版式僵化，標(biāo)題語言書面化，讓人沒有溫馨感等問題。因此，這就需要我們按照新聞故事化、故事人物化、人物細(xì)節(jié)化的寫作方式去認(rèn)真采寫，后期編輯應(yīng)按照杜絕說教化，面孔嚴(yán)肅的要求去思考、構(gòu)思版面語言的運用。

互動：我們強調(diào)親民，就必須增強與讀者的互動。今年以來，社區(qū)新聞部的社區(qū)大舞臺活動就是一個很好的例證，走進(jìn)社區(qū)，通過群眾文藝演出等活動，即拉近了報紙與群眾的距離，也讓群眾在參與互動的過程中了解到了我們的報紙，增強了對報紙可信度和依賴度。此外，我們堅持辦《周末攝友》，讓攝友參與辦報，團結(jié)了一大批攝友的同時，也拆卸了報紙的門檻，顯示了報紙的黏性和親民性。同時，我們還運營官方微博，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)和報紙的互動，報紙和讀者的互動。

另外，在新聞標(biāo)題制作上，我們學(xué)習(xí)最受業(yè)界推崇的杭州《都市快報》等報紙對標(biāo)題的處理方法，強調(diào)服務(wù)性和溫暖性，力圖把最有用的信息提煉到標(biāo)題上，把最溫暖的東西傳遞給讀者。比如，市區(qū)東湖淹死人后，版面編輯起的標(biāo)題是《他媽媽的悲傷希望你懂得橫幅上的提醒希望你記得》。

在新聞版面和副刊版面中，中心將這兩個原來分而治之的版面納入統(tǒng)一管理的范疇，每周在例會上對版面的工作安排、工作方向和細(xì)節(jié)提出具體要求，并對每周的報紙版面進(jìn)行點評，及時查找不足，鼓勵創(chuàng)新。我們學(xué)習(xí)國內(nèi)成熟報紙的設(shè)計理念，強調(diào)干凈、時尚、優(yōu)雅。新聞編輯中心從成立到8月底，短短7個月，已被評報小組評上多個a類版面，幾十個b+版面。

四、注重工作中的細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成敗。梳理半年多的工作，晨報的新聞版面上還存在一些問題。比如，照片署名不規(guī)范問題，主標(biāo)題、小標(biāo)題的字體、字號不統(tǒng)一問題，核心提示的字體、字號不統(tǒng)一等問題?？傊?，我們的版面還不太嚴(yán)謹(jǐn)，不太優(yōu)雅、美觀。

今后一段時間，我們將加強學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范版面語言。緊緊圍繞《東莞時報采編操作指南》中相關(guān)內(nèi)容，對照晨報自身問題，對標(biāo)題制作、版式風(fēng)格、版面語言進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定和統(tǒng)一。我們要簡化閱讀過程,提升信息含量，有效地傳遞信息。同時，我們要打造屬于《許昌晨報》自己的新銳、大氣、優(yōu)雅的版式風(fēng)格。我們將統(tǒng)一版面格局和細(xì)節(jié)，統(tǒng)一制作技法，巧妙留白，在有限空間內(nèi)盡量發(fā)揮新聞、版式、新聞圖片、新聞信息制圖、ps制圖和新聞插畫等元素的視覺張力，全力把晨報打造成一份政治正確、可讀性強、版面漂亮的嚴(yán)肅都市類主流報紙。

2023年工作總結(jié)和心得精選篇八

第一段：引言（100字）

基層工作是一項既艱辛又充滿挑戰(zhàn)性的工作，它需要工作人員具備較高的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平以及一定的工作經(jīng)驗。在在進(jìn)行基層工作的過程中，經(jīng)歷了許多挫折和付出，也對自己的工作進(jìn)行了總結(jié)和思考，下面本人從自己的工作經(jīng)驗出發(fā)，就基層工作總結(jié)與心得體會進(jìn)行深入闡述。

第二段：基層工作概述（200字）

基層工作是一項極具責(zé)任感的工作，它涉及到的工作范圍十分廣泛，需要面對的問題也非常復(fù)雜。作為一名基層工作者，我們不僅僅需要關(guān)注職業(yè)技能的提升，更需要了解社會生活，關(guān)注群眾利益，具備切實的行動力和有效的溝通能力。同時，我們在基層工作中所涉及到的人員類型越來越多樣化，基層工作職能的承擔(dān)者還要面對黨和政府的要求，深入貫徹、執(zhí)行市屬領(lǐng)導(dǎo)及部門工作要求等。

在基層工作中，我們要吃苦耐勞，具備高度的自我犧牲精神，要勇于承擔(dān)工作，虛心學(xué)習(xí)和開拓進(jìn)取，善于總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。為了提高自己的工作效率，我們要不斷地學(xué)習(xí)、鉆研和反思，同時要堅持高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的工作目標(biāo)，充分把握機會。我們要具備較強的承壓能力，適應(yīng)不同的職業(yè)環(huán)境，全力以赴，盡心盡力地完成自己的工作任務(wù)。

在基層工作中，我們還需要秉持使命和情懷，并且學(xué)會傾聽，饋贈于人，幫助別人解決問題，以及在遇到困難時游刃有余地解決問題。更重要的是，我們需要懂得珍惜、維系和創(chuàng)造人員關(guān)系，加強與上級部門和同事之間的溝通、交流、協(xié)調(diào)和合作，維護團隊合作、創(chuàng)新和發(fā)展，不斷推進(jìn)工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，創(chuàng)造更好的工作業(yè)績。

第四段：經(jīng)驗分享（400字）

作為一名基層工作者，我深刻地體會到了這些思想的重要性，因此我非常重視繼承和傳承。他們不僅僅教我如何妥善處理個人與職務(wù)之間的關(guān)系，還教我如何與人溝通、如何協(xié)調(diào)與駕馭團隊，以及如何以謙虛、勤懇和敬業(yè)的態(tài)度來對待自己的工作。

總之，我十分珍視基層工作經(jīng)驗，希望在今后的工作中，能將這些財富傳授給他人，并通過自身的努力實現(xiàn)自我成長和進(jìn)步。

第五段：總結(jié)（100字）

在基層工作中，我們需要擁有多方面的技能，以滿足基層崗位的具體需求，同時需要具備技術(shù)的專業(yè)性、實踐的經(jīng)驗和固定的職業(yè)素養(yǎng)?；鶎庸ぷ餍枰牟粌H僅是職業(yè)技能，還需要我們有高度的服務(wù)意識和為人民服務(wù)的熱情，才能為我們的社會和個人創(chuàng)造更多的價值。我們要在這條道路上不斷努力，不斷進(jìn)取，為我們的團隊帶來更加輝煌的未來。

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