總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

藥械科年度工作總結(jié) 藥械科工作總結(jié)通用篇一

2011年工作總結(jié)

一、加強理論學習，提高服務(wù)質(zhì)量。

全科人員認真學習貫徹黨的xxx精神,充分認識“解放思想,開拓創(chuàng)新”重要意義,加強理論與實踐的聯(lián)系,學習和領(lǐng)會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點,在日常繁忙的工作中,不拘形式,結(jié)合科室的實際情況開展學習和討論,激勵職工積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學習教育,提高了科室人員的思想政治覺悟,增強了法制意識,發(fā)揚求真務(wù)實精神,做到自覺遵紀守法,自覺抵制行業(yè)不正之風,以提高窗口服務(wù)為己任,全心全意為病人服務(wù),做好一線窗口藥學服務(wù)工作。

二、加強勞動紀律，提高團隊意識。

今年以來根據(jù)我院關(guān)于加強勞動紀律改善院容院貌的規(guī)定，我科對違紀事件嚴肅處理，對遲到人員多次進行了批評教育，對在工作中服務(wù)態(tài)度不好，出現(xiàn)差錯的工作人員進行了罰款處理，并在全科會議上自我檢查科室進行批評敎育，收到了較好的效果。

四、定期進行藥品（一次性耗材）養(yǎng)護，保證藥品（一次性耗材）質(zhì)量。

藥庫、藥房工作人員定期根據(jù)《藥品養(yǎng)護制度》、《一次性耗材養(yǎng)護制度》對藥品、一次性耗材進行養(yǎng)護，對近效、失效的藥品、一次性耗材進行養(yǎng)護登記，并及時通知配送公司進行調(diào)換或者退庫，保證了用藥、一次性耗材的安全。

五、定期進行藥品（一次性耗材）盤存。

在醫(yī)院的要求下，我科結(jié)合財務(wù)科等兄弟科室每半年進行一次藥庫、藥房盤存。

六、建立完善的藥品、一次性耗材不良反應上報制度。

藥械科建立了完善的藥品、醫(yī)療器械不良反應上報制度，將藥品不良反應的監(jiān)測工作轉(zhuǎn)為主動服務(wù)的形式。在日常工作中,主動到臨床科室收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應時,協(xié)助臨床科室做好藥品不良反應的處理工作并查找原因,如與藥品質(zhì)量有關(guān)的,及時更換廠家,以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監(jiān)測“可疑必報”的原則,督促臨床主動填報不良反應報告,我科及時做好藥品不良反應事件的上報工作。

七、積極開展醫(yī)院處方抽樣點評，使處方合格率明顯上升。我科每月抽取門診處方100份，根據(jù)《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范（試行）》、《醫(yī)療機構(gòu)藥事管理規(guī)定》進行處方點評，對其中發(fā)現(xiàn)的問題進行系統(tǒng)分類，并通過院周會進行匯報。通過全院共同努力，處方合格率得到了明顯提高。

八、加強臨床合理用藥管理。

1、嚴格處方點評制度；

3、嚴格執(zhí)行抗菌藥物使用管理

制度。

通過全院人員及各科室的共同努力，我院藥占比有了明顯下降，中藥和中藥飲片收入比例明顯提高，截止到11月，藥占比已經(jīng)下降到了，中藥收入所占藥品收入比例提高到了，中藥飲片收入所占中藥收入比例平均，基本藥物比例也有明顯提高。從而保證了醫(yī)療安全、提高了臨床療效，促進臨床用藥安全、有效、經(jīng)濟，切實控制藥品費用的增長幅度，有效減輕了群眾就醫(yī)負擔。

九、積極參加上級主管部門組織的各項集體活動。

1、配合藥監(jiān)局大力宣傳用藥安全活動，并制作了安全用藥安全宣傳版面。

2、組織我科3人參加‘大商杯’職工技術(shù)運動會中醫(yī)藥技術(shù)競賽。

3、認真組織學習‘李文祥’先進事跡并寫出心得體會。

4、積極參加醫(yī)院組織的拓展訓練并在訓練后總結(jié)寫出心得體會并參加醫(yī)院組織的拓展訓練心得體會演講比賽。

藥械科年度工作總結(jié) 藥械科工作總結(jié)通用篇二

自從2006年7月來到西來峰煤焦油廠，我工作認真負責，勤勤懇懇，團結(jié)同事，互幫互助，得到了領(lǐng)導和同事的好評。光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼五年過去了，我已從一個青澀的大學生成長為一名合格的員工。這五年來有很多酸甜苦辣，我也收獲了很多，成長了很多。

2006年7月，我從學校畢業(yè)來到了西來峰煤焦油廠。剛來這里時很不習慣，這里自然環(huán)境差，也沒有親戚朋友。慢慢的，我們一起來的大學生混熟了，互幫互助，團結(jié)友愛，心情也就好了起來。剛來焦油廠時，廠子還沒投產(chǎn)。我就在熱火朝天的工地上跑來跑去，熟悉設(shè)備，熟悉工藝，熟悉管線，有不懂的就問來得早的師傅，每天過的很充實。

2006年9月，煤焦油廠投產(chǎn)。我被分在了瀝青工段，開始干勁十足，過了兩個月我發(fā)現(xiàn)這個崗位不適合我，就沒有了動力。于是我找車間主任要求調(diào)換崗位，領(lǐng)導對我很是關(guān)心，了解了我的情況后，把我調(diào)到了蒸餾工段。廠子剛投產(chǎn)，大家都沒有工作經(jīng)驗，很多東西都是摸索著來，大家相互學習，不斷提高。

經(jīng)過兩年多的實踐，我成長為了一名熟練的蒸餾操作工。而這期間和我一起來的大學生有不少離開了，我選擇留下來，因為我知道先苦后甜，我要在這里建功立業(yè)。

2009年10月，煤焦油廠二期工程建成投產(chǎn)。我們這些老員工硬是帶著一幫剛來廠幾個月的新人把二期開了起來，公司領(lǐng)導對我們很是贊賞。我也由副操升為主操，肩負起了培養(yǎng)新人的責任。

一晃又是兩年過去了，2011年8月至今我擔任蒸餾工段二班代理班長，對班組成員嚴格要求，服從領(lǐng)導的指揮，工作干得有條不紊。這五年來，我積極參加車間和廠里的各種培訓和學習，不斷提高自己，充實自己，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，操作技能不斷提高，并且通過了國家職稱英語等級考試a級和計算機應用能力考試，取得了自治區(qū)化工技術(shù)員資格。

這五年來我始終把安全生產(chǎn)的思想放在第一位，也監(jiān)督身邊的同事。五年來廠里出過幾次事故，大都是人為原因，雖然沒有重傷或死亡，但也讓人膽戰(zhàn)心驚。安全就是員工的生命，我們要珍惜自己的生命就要時刻把安全記在心里。

我現(xiàn)在成了家，有了孩子，更懂得了自己責任重大。我將一如既往的努力工作，不斷提高自己，時刻把安全放在第一位，幫助新人，培養(yǎng)新人，為企業(yè)奉獻自己的力量。

蒸餾工段

程旭偉

個人綜述材料

一、本人基本情況

本人名叫程旭偉，1983年12月生，現(xiàn)年27歲，大專學歷，2006年7月參加工作，現(xiàn)在是西來峰煤焦油廠職工，在焦油蒸餾工段擔任主操，本人身體健康，能勝任本崗位正常工作。

二、職務(wù)

本人現(xiàn)任西來峰煤焦油加工廠蒸餾工段主操，并于2011年8月至今代理蒸餾工段二班班長。

三、學歷

本人2006年7月畢業(yè)于華北科技學院，大專學歷，符合聘任技能操作人才的學歷要求。

四、資歷

本人2006年7月至2009年7月在西來峰煤焦油廠蒸餾工段擔任副操職務(wù)，2009年7月至今擔任該工段主操職務(wù)，并于2011年8月至今代理該工段二班班長。

五、考核情況

本人自2009年9月取得四級蒸餾工職業(yè)資格以來，每年都參加車間和廠里的考核，考核成績優(yōu)秀。

六、思想政治

本人任現(xiàn)職以來，思想進步，積極進取，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，熱愛祖國，熱愛社會主義，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想，堅持科學發(fā)展觀，不斷提高自己的政治思想，始終高揚愛崗敬業(yè)，拼搏進取，團結(jié)協(xié)作，無私奉獻的精神，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，遵紀守法，工作勤懇，認真負責，贏得了領(lǐng)導和同事的好評。

七、繼續(xù)教育情況

本人任現(xiàn)職以來積極參加車間和廠里的各種培訓學習，不斷充實自己，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，操作技能有了很大的提高，并且通過了全國職稱外語等級考試a級和計算機應用能力考試，取得了自治區(qū)化工技術(shù)員資格。

以上是我任職以來的主要工作情況，雖然通過自己的努力取得了一些成績，但這些都只是過去，在今后的工作中，我將一如既往的努力工作，不斷從各方面提高自己，爭取把工作做的更好。綜上所述，本人認為自己符合聘任中級技工的要求，請評委審議。

蒸餾工段 程旭偉

自從2007年10月來進入西來峰煤焦油廠工作以來，本人一直工作認真負責，勤勤懇懇，團結(jié)同事，互幫互助，得到了領(lǐng)導和同事的好評。光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼已是第五個年頭，我已從一個普通青工成長為一名合格的員工。

2007年10月，我通過應聘來到了西來峰煤焦油廠，進入電儀車間成為一名儀表工，三個月后被調(diào)入蒸餾車間蒸餾工段擔任現(xiàn)場副操工作，在副操崗位上，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，嚴格按照操作規(guī)程進行各項生產(chǎn)操作，不違章操作，不違反各項勞動紀律。

2009年10月，煤焦油廠二期工程建成投產(chǎn)。我也由副操升為主操，與二期新來的年輕員工一起在蒸餾二期共同努力工作至今。

這五年來，我積極參加車間和廠里的各種培訓和學習，不斷提高自己，充實自己，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，操作技能不斷提高。在努力工作的同時，我還積極參加廠里組織的各項文體活動，被車間選為團組織委員。

本人始終把安全生產(chǎn)的思想放在第一位，每天在提醒自己注意安全的同時，也監(jiān)督身邊的同事注意安全。五年來廠里出過幾次事故，大都是人為原因，雖然沒有造成傷亡，但也給我們留下了教訓。安全就是員工的生命，我們要珍惜自己的生命就要時刻把安全記在心里。

在今后的工作中，本人將一如既往的努力工作，努力提高自己的個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，時刻把安全放在第一位，幫助新人，培養(yǎng)新人，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大的力量。

蒸餾工段

何

非

個人綜述材料

一、本人基本情況

本人何非，1980年12月4日生，現(xiàn)年31歲，大學本科學歷，2007年10月參加工作，現(xiàn)在是西來峰煤焦油廠職工，在焦油蒸餾工段擔任主操，本人身體健康，能勝任本崗位正常工作。

二、職務(wù)

本人現(xiàn)任西來峰煤焦油加工廠蒸餾工段主操。

三、學歷

本人2001年7月畢業(yè)于內(nèi)蒙古河套大學文秘專業(yè)，后又于2009年通過自考取得內(nèi)蒙古大學新聞學本科學歷，符合聘任技能操作人才的學歷要求。

四、資歷

本人2007年10月至2007年12月在西來峰煤焦油廠動力部擔任儀表工職務(wù)，2008年1月至2009年6月?lián)握麴s工段副操職務(wù)，于2009年7月至今擔任蒸餾工段主操職務(wù)。

五、考核情況

本人自2009年9月取得四級蒸餾工職業(yè)資格以來，每年都參加車間和廠里的考核，考核成績優(yōu)秀。

六、思想政治

本人任現(xiàn)職以來，思想進步，積極進取，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，熱愛祖國，熱愛社會主義，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想，堅持科學發(fā)展觀，不斷提高自己的政治思想，始終高揚愛崗敬業(yè)，拼搏進取，團結(jié)協(xié)作，無私奉獻的精神，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，遵紀守法，工作勤懇，認真負責，贏得了領(lǐng)導和同事的好評。

七、繼續(xù)教育情況

本人任現(xiàn)職以來積極參加車間和廠里的各種培訓學習，不斷充實自己，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，操作技能有了很大的提高。

以上是我任職以來的主要工作情況，雖然通過自己的努力取得了一些成績，但這些都只是過去，在今后的工作中，我將一如既往的努力工作，不斷從各方面提高自己，爭取把工作做的更好。綜上所述，本人認為自己符合聘任中級技工的要求，請評委審議。

蒸餾工段 何 非

藥械科年度工作總結(jié) 藥械科工作總結(jié)通用篇三

一、加強理論學習，提高服務(wù)質(zhì)量。

全科人員認真學習貫徹_,充分認識“解放思想,開拓創(chuàng)新”重要意義,加強理論與實踐的聯(lián)系,學習和領(lǐng)會醫(yī)院職代會精神和各階段的工作重點,在日常繁忙的工作中,不拘形式,結(jié)合科室的實際情況開展學習和討論,激勵職工積極參與推進醫(yī)院各項改革措施的落實和實施。通過系統(tǒng)的學習教育,提高了科室人員的思想政治覺悟,增強了法制意識,發(fā)揚求真務(wù)實精神,做到自覺遵紀守法,自覺抵制行業(yè)不正之風,以提高窗口服務(wù)為己任,全心全意為病人服務(wù),做好一線窗口藥學服務(wù)工作。

二、加強勞動紀律，提高團隊意識。

今年以來根據(jù)我院關(guān)于加強勞動紀律改善院容院貌的規(guī)定，我科對違紀事件嚴肅處理，對遲到人員多次進行了批評教育，對在工作中服務(wù)態(tài)度不好，出現(xiàn)差錯的工作人員進行了罰款處理，并在全科會議上自我檢查科室進行批評敎育，收到了較好的效果。

三、認真落實集中配送與網(wǎng)上采購制度，保證臨床藥品供應。 每周進行一次系統(tǒng)的采購計劃，通過網(wǎng)上采購把藥品、一次性耗材采購計劃報送至衛(wèi)生局藥事服務(wù)中心審核，通過審核后再通過郵件電子文檔形式報送至配送公司，配送公司把所報藥品、一次性耗材配送至藥庫，藥庫工作人員對配送藥品、一次性耗材進行嚴格驗收，杜絕假冒偽略產(chǎn)品進入我院。藥房工作人員根據(jù)各藥房庫存情況通過藥庫批量領(lǐng)取所缺藥品、一次性耗材，并嚴格進行處方調(diào)劑，保證了每位患者用藥、一次性耗材的安全。

四、定期進行藥品（一次性耗材）養(yǎng)護，保證藥品（一次性耗材）質(zhì)量。

藥庫、藥房工作人員定期根據(jù)《藥品養(yǎng)護制度》、《一次性耗材養(yǎng)護制度》對藥品、一次性耗材進行養(yǎng)護，對近效、失效的藥品、一次性耗材進行養(yǎng)護登記，并及時通知配送公司進行調(diào)換或者退庫，保證了用藥、一次性耗材的安全。

五、定期進行藥品（一次性耗材）盤存。

在醫(yī)院的要求下，我科結(jié)合財務(wù)科等兄弟科室每半年進行一次藥庫、藥房盤存。

六、建立完善的藥品、一次性耗材不良反應上報制度。

藥械科建立了完善的藥品、醫(yī)療器械不良反應上報制度，將藥品不良反應的監(jiān)測工作轉(zhuǎn)為主動服務(wù)的形式。在日常工作中，主動到臨床科室收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應時,協(xié)助臨床科室做好藥品不良反應的處理工作并查找原因,如與藥品質(zhì)量有關(guān)的,及時更換廠家,以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應的監(jiān)測“可疑必報”的原則,督促臨床主動填報不良反應報告,我科及時做好藥品不良反應事件的上報工作。

七、積極開展醫(yī)院處方抽樣點評，使處方合格率明顯上升。 我科每月抽取門診處方100份，根據(jù)《醫(yī)院處方點評管理規(guī)范（試行）》、《醫(yī)療機構(gòu)藥事管理規(guī)定》進行處方點評，對其中發(fā)現(xiàn)的問題進行系統(tǒng)分類，并通過院周會進行匯報。通過全院共同努力，處方合格率得到了明顯提高。

八、加強臨床合理用藥管理。

1、嚴格處方點評制度；

3、嚴格執(zhí)行抗菌藥物使用管理

制度。

通過全院人員及各科室的共同努力，我院藥占比有了明顯下降，中藥和中藥飲片收入比例明顯提高，截止到11月，藥占比已經(jīng)下降到了37.21%，中藥收入所占藥品收入比例提高到了47.36%，中藥飲片收入所占中藥收入比例平均38.85%，基本藥物比例也有明顯提高。從而保證了醫(yī)療安全、提高了臨床療效，促進臨床用藥安全、有效、經(jīng)濟，切實控制藥品費用的增長幅度，有效減輕了群眾就醫(yī)負擔。

九、積極參加上級主管部門組織的各項集體活動。

1、配合藥監(jiān)局大力宣傳用藥安全活動，并制作了安全用藥安全宣傳版面。

2、組織我科3人參加‘大商杯’職工技術(shù)運動會中醫(yī)藥技術(shù)競賽。

3、認真組織學習‘李文祥’先進事跡并寫出心得體會。

4、積極參加醫(yī)院組織的拓展訓練并在訓練后總結(jié)寫出心得體會并參加醫(yī)院組織的拓展訓練心得體會演講比賽。

藥械科年度工作總結(jié) 藥械科工作總結(jié)通用篇四

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個人

工作總結(jié)范文

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而自豪。 在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項

規(guī)章制度

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行

崗位職責

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

一、本

年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，為了提高自己的思想覺悟，我認真學習《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”?我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應新形式，我認真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，參加了“小學教育”的本科進修。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、 在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名數(shù)學教師，讓學生掌握良好的學習方法，獲取更多的知識是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學中，堅持做到認真鉆研大綱，仔細分析教材的編寫意圖，認真?zhèn)湔n，注意設(shè)計好每堂課的教學方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在小學數(shù)學課堂教學中落實素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。我抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經(jīng)驗的老師學習，提高自己的課堂教學水平，努力形成自己的課堂教學風格。在教育教學工作中，我在做到教學“五認真”的同時，平常能以“團結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學習、共同進步。

我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責。多年來，時時以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學生，去搞好班級的每一次活動。這個學期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種“寬松、探求、競爭”的氛圍茁壯成長。本學年擔任6(5)班數(shù)學老師，根據(jù)學校德少

工作計劃

一學期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項項工作。

總之，在這一學年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

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藥械科年度工作總結(jié) 藥械科工作總結(jié)通用篇五

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司領(lǐng)導能給我展示自己、實現(xiàn)自身價值的機會。在這段時間里公司領(lǐng)導和同事們給予了我足夠的支持和幫助，使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認識。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗從中也取得了很大的收獲。同時，也為我有機會成為通澤的一份子而感動自豪。

一、招聘工作

1、對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。

2、對以上這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，發(fā)布招聘信息，并找到合適的人員。

3、負責面試時間安排并及時通知候選人及需求部門負責人。

4、接送候選人參加面試，并收集相關(guān)資料。

5、待確認候選人后進行人員增補審批，并及時與候選人溝通入職相關(guān)事宜。

由于公司臨時辦公地址比較偏遠，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施，調(diào)整招聘時間、擴大招聘范圍，并將公司福利及辦理時間耐心告知候選人，消除其顧慮，效果還是比較明顯。

二、部門常規(guī)性工作

1、日常工作：

(1)部分工資表單制作及核對

(2)新入職員工資料收集、整理，員工名冊錄入更新及oa系統(tǒng)更新。

2、領(lǐng)導安排的臨時性工作。

三、需要改進和提高方面

1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時，不可否認我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機感，做任何事情都給自己定一個時間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。

2、加強系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識。完善招聘流程，把每一個環(huán)節(jié)做"細"做"精"，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高業(yè)務(wù)水平。

3、增強與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。

4、深入學習人力資源相關(guān)專業(yè)知識，用扎實的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。

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