計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇一

電話邀約應(yīng)聘者話述

人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來(lái)面試。

人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。

應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？

人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績(jī)?cè)胶茫劫Y越高。

應(yīng)聘者：不好意思，我對(duì)這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。

人事：沒關(guān)系，我們公司前期會(huì)對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！

人事：恩，好的！稍后我們公司會(huì)給您發(fā)個(gè)面試地址，請(qǐng)注意查收，謝謝！

1準(zhǔn)備的技巧

（1）客戶的姓名

（2）想好打電話給客戶的理由

（3）準(zhǔn)備好要說的內(nèi)容和客戶可能提出的問題

（4）想好如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕

2引起客戶的興趣

（1）一般邀約用語(yǔ)

(2)如果回答沒有空

（3）答應(yīng)有時(shí)間會(huì)過來(lái)

4約定日期后的跟蹤技巧

（1）銷售人員應(yīng)先主動(dòng)提起，讓對(duì)方感覺失約不好意思，然后馬上為對(duì)方找個(gè)理由，不要讓對(duì)方感到有負(fù)擔(dān)。

例：昨天早上您很忙吧？沒來(lái)看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來(lái)。

（3）歡迎比較

如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場(chǎng)，但是顧客也未表示不來(lái)不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，只要關(guān)心他對(duì)買房看房的動(dòng)態(tài)就可以了。

1、針對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：

2、主管級(jí)以上職位：

獵頭電話技巧

獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶

獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見

推薦人介紹給你的增員對(duì)象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來(lái)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。你是不是會(huì)為如何開口來(lái)邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對(duì)方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。

一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)

用電話來(lái)約訪增員對(duì)象相對(duì)于寫信或親自拜訪增員對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)是：

1．比較專業(yè)。

2．易給增員對(duì)象留下良好印象。

3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。

4．比較有效率。

二、電話約訪的疑惑點(diǎn)

1．你是誰(shuí)？你怎么知道我的？

一般人對(duì)于一個(gè)陌生的電話通常都存有戒心，他的第一個(gè)疑問必然是：“你是誰(shuí)？”，所以我們必須先表明我們的身份，否則一般人為避免不必要的干擾可能敷衍你兩句就掛上電話?？墒?，也有人會(huì)說：“如果我告訴他，他會(huì)更容易拒絕我?！笔聦?shí)上確實(shí)如此，所以我們可以表明我是你的好朋友×××介紹來(lái)的。有這樣一個(gè)熟悉的人做中介對(duì)方自然就會(huì)比較放心。同樣的，對(duì)方心里也會(huì)問：“你怎么分知道我的？”我們也可以用以上的方法處理。有的人又會(huì)說：“其實(shí)我只是從一些資料上得到的電話，那又該怎么辦呢？”這時(shí)，我們可以這樣講：“我是你們董事長(zhǎng)的好朋友，是他特別推薦你，要我打電話給你的?！边@時(shí)，你也許會(huì)想：如果以后人家發(fā)現(xiàn)我不是董事長(zhǎng)的好朋友，那豈不讓我難堪。其實(shí)，你沒有必要那么緊張，我們打電話的目的無(wú)非是為了獲得一次面談的機(jī)會(huì)。如果你和對(duì)方見面后，交談甚歡，那對(duì)方也不會(huì)去追究你曾經(jīng)說過的話了。

2．怕花太多的時(shí)間

主動(dòng)消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。

三、電話約訪的要點(diǎn)

1．先取得對(duì)方信任

誠(chéng)信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對(duì)方的信任。如果是面對(duì)面接觸的話，客戶至少還能憑對(duì)行銷人員的印象來(lái)判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來(lái)猜測(cè)，因此，首先要注意的是說話的語(yǔ)氣要客氣、語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，不要讓對(duì)方有著受壓迫的感覺。

2．說話速度不宜太快

一般人在講電話時(shí)說話速度會(huì)比面對(duì)面交談快很多，可是對(duì)方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語(yǔ)調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會(huì)使對(duì)方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對(duì)方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。

3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”

用，絕不強(qiáng)迫您”，以低姿態(tài)達(dá)到會(huì)面的目的。

4．多問問題，盡量讓客戶說話

在面對(duì)面接觸時(shí)，你可以從客戶的表情動(dòng)作看出客戶是否在專心傾聽，但在電話交談中，由于沒有判斷的依據(jù)，你無(wú)法推測(cè)對(duì)方的內(nèi)心想法。因此，要多問問題，盡量讓客戶發(fā)表意見，才能知道客戶的真實(shí)想法。

5．由行銷人員決定拜訪的日期、時(shí)間

原則上，拜訪的日期、時(shí)間應(yīng)該由你主動(dòng)提出并確定。因?yàn)槿绻銌枌?duì)方“您什么時(shí)候有時(shí)間？”，如果他對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，就極有可能會(huì)回答你“啊，真不巧，這段時(shí)間我都很忙”。如此一來(lái)，又得從頭開始來(lái)說服他，不如主動(dòng)建議“下禮拜二或禮拜五方便嗎？”萬(wàn)一他都沒有時(shí)間，你應(yīng)把日期往前提，因?yàn)橥笸涎拥脑挘愕恼f服力會(huì)大大減弱。另外，對(duì)方也可能發(fā)生其他變故。

除此之外，你還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．提及初次面談的目的。

2．解釋這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)和特點(diǎn)

3．解釋你精挑細(xì)選的程序。

4．確定增員對(duì)象的興趣及需求。

5．獲得增員對(duì)象對(duì)于初次面談的承諾

四、電話約訪的拒絕處理

在電話約訪的過程中，會(huì)碰到對(duì)方回絕你的情況，這時(shí)你要如何去應(yīng)對(duì)，才能即不傷及對(duì)方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會(huì)很容易地達(dá)到面談的目的。

第一步，要肯定對(duì)方的回絕。

第二步，一定要提到推薦人。

第三步，贊美對(duì)方。

第四步，將談話拉回主題。

第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對(duì)方做出決擇。

下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會(huì)這種講話模式的威力。

五、電話約訪的拒絕處理范例

——我沒興趣

示例：

——我沒時(shí)間

示例：

——那你把資料寄給好了

示例：

——我以前做過保險(xiǎn)

示例：

六、電話約訪成功的要訣

1．話語(yǔ)盡量簡(jiǎn)潔。

2．表現(xiàn)出真誠(chéng)和率直。

3．推銷初次面談。

4．推銷自己。

七、電話約訪話術(shù)范例

謝先生：喂!請(qǐng)問王小姐在嗎？

王小姐：我就是，你是哪位呀？

謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林xx介紹來(lái)的。

王小姐：哦!有什么事嗎？

謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林xx一起吃飯時(shí)，提到近來(lái)我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請(qǐng)林xx幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林xx幫忙，業(yè)績(jī)一直很好。所以這次請(qǐng)他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會(huì)，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!

王小姐：等等，等等，你剛說什么？你是哪家公司？

謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。

王小姐：哦!平安保險(xiǎn)啊!很抱歉，我對(duì)保險(xiǎn)實(shí)在沒有什么興趣。

謝先生：是是是，林大哥也跟我提過，如果請(qǐng)你從事保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，你一定是沒什么興趣的，但是經(jīng)過我的說明之后，他發(fā)現(xiàn)，我們公司的這套經(jīng)營(yíng)方式非常特別，并不是一般傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)模式。因此，他覺得值得你了解一下，認(rèn)為你聽完之后一定會(huì)很感興趣的，所以讓我一定提供給您做個(gè)參考，不知道你是禮拜三方便還是禮拜四方便。

王小姐：是這樣子的，我雖然想馬上找一份工作做，但是我自己做了那么久的業(yè)務(wù)，我實(shí)在不想再做業(yè)務(wù)了。

邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇二

網(wǎng)絡(luò)門市

解答客人提出的問題，不能超過兩個(gè)

那您的qq是多少？xx馬上加您呢。

親，您的qq有驗(yàn)證嗎？（加qq后立刻備注客人的稱呼與婚期時(shí)間）

與客人溝通

1、喜歡的拍攝風(fēng)格+

2、婚期+

3、費(fèi)用預(yù)算+

親，請(qǐng)您放心哦，我們【全雅1985】是絕不會(huì)泄露您的個(gè)人信息的，并且不會(huì)騷擾到您喲。

您是從哪里了解到我們【全雅1985】的？

喜歡的拍攝風(fēng)格

親，您喜歡什么樣的拍攝風(fēng)格呢？

那樣的風(fēng)格。

哇，親，喜歡的風(fēng)格也正是xx喜歡的風(fēng)格。親，您的眼光真心很好

客戶的婚期

親，您的婚期是什么時(shí)候呢？

計(jì)劃是在哪里舉辦呢？

您是喜歡什么樣的婚禮呀？

哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。

有沒有考慮過旅行婚禮呢？

費(fèi)用預(yù)算

親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。

四、（針對(duì)預(yù)算相對(duì)較低的客戶{4000以下}說：）嗯，其實(shí)xxxx元價(jià)位的套系您也可以考慮一下哦，因?yàn)樾詢r(jià)比真的很高耶。

（針對(duì)預(yù)算高的客戶{10000以上}說：）您一定是很注重品質(zhì)的人，我們這邊還有更適合您的套系。

是否有朋友在我們家拍過

請(qǐng)問，您之前有沒有朋友在我們家拍過？

包贈(zèng)送哦。

（沒有）如果您能推薦朋友過來(lái)的話，還有精美禮品贈(zèng)送給您哦。

邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇三

2、明確每人每天電話邀約數(shù)量：凡事先要有目標(biāo)；

1、我是誰(shuí)？（如何跟顧客開場(chǎng)自我介紹）

2、我要跟顧客談什么？（做好溝通的準(zhǔn)備）

3、我的話題對(duì)顧客有什么好處？（站在對(duì)方角度）

4、顧客為什么要來(lái)？（拿什么吸引顧客來(lái)）

5、顧客為什么現(xiàn)在要來(lái)？（現(xiàn)在來(lái)和過幾天來(lái)有什么區(qū)別）

1、贊美法則

2、使用顧客的口頭禪

3、重復(fù)顧客講的話

4、與顧客同步店鋪沒人不是理由，沒人，我把人約進(jìn)來(lái)！

邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇四

網(wǎng)絡(luò)門市

解答客人提出的問題，不能超過兩個(gè)

我們網(wǎng)絡(luò)門市現(xiàn)在有活動(dòng)，咱可以用qq聊天不？這樣xx還可以用qq給親發(fā)圖片，講解的更加詳細(xì)呢。

那您的qq是多少？xx馬上加您呢。

親，您的qq有驗(yàn)證嗎？（加qq后立刻備注客人的稱呼與婚期時(shí)間）

與客人溝通

1、喜歡的拍攝風(fēng)格+

2、婚期+

3、費(fèi)用預(yù)算+

親，請(qǐng)您放心哦，我們【全雅1985】是絕不會(huì)泄露您的個(gè)人信息的，并且不會(huì)騷擾到您喲。

您是從哪里了解到我們【全雅1985】的？

喜歡的拍攝風(fēng)格

問：

親，您喜歡什么樣的拍攝風(fēng)格呢？

那樣的風(fēng)格。

哇，親，喜歡的風(fēng)格也正是xx喜歡的風(fēng)格。親，您的眼光真心很好

客戶的婚期

問：

親，您的婚期是什么時(shí)候呢？

計(jì)劃是在哪里舉辦呢？

您是喜歡什么樣的婚禮呀？

哇，xx也很期待這樣的婚禮，這是我們廣大女性的共同愿望呀，哈哈。

有沒有考慮過旅行婚禮呢？

費(fèi)用預(yù)算

問：

親，不知您的費(fèi)用預(yù)算在多少左右？這樣xx才可以幫您做推薦喲。

四、（針對(duì)預(yù)算相對(duì)較低的客戶{4000以下}說：）嗯，其實(shí)xxxx元價(jià)位的套系您也可以考慮一下哦，因?yàn)樾詢r(jià)比真的很高耶。

（針對(duì)預(yù)算高的客戶{10000以上}說：）您一定是很注重品質(zhì)的人，我們這邊還有更適合您的套系。

是否有朋友在我們家拍過

問：

請(qǐng)問，您之前有沒有朋友在我們家拍過？

包贈(zèng)送哦。

（沒有）如果您能推薦朋友過來(lái)的話，還有精美禮品贈(zèng)送給您哦。

邀約的工作計(jì)劃 邀約工作計(jì)劃通用篇五

電話邀約應(yīng)聘者話述

人事：喂，您好！是**先生嗎？我這邊是南昌東馳人事部，在上看到您投我們公司的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)通過了我們公司的初步審核，基本符合我們公司的用人要求，現(xiàn)特邀您明天上午10：00 前來(lái)面試。

人事：我們公司是從事金融投資管理行業(yè)，現(xiàn)正在招絡(luò)銷售人員。

應(yīng)聘者：您那邊薪資待遇怎么樣？

人事：我們這邊是底薪+提成+獎(jiǎng)金制的，業(yè)績(jī)?cè)胶?，薪資越高。

應(yīng)聘者：不好意思，我對(duì)這塊完全不了解，擔(dān)心不能勝任此項(xiàng)工作。

人事：沒關(guān)系，我們公司前期會(huì)對(duì)新人進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)，所以這個(gè)問題你完全沒必要擔(dān)心的！應(yīng)聘者：那好吧，到時(shí)我再過去面試！

人事：恩，好的！稍后我們公司會(huì)給您發(fā)個(gè)面試地址，請(qǐng)注意查收，謝謝！

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4約定日期后的跟蹤技巧

（1）銷售人員應(yīng)先主動(dòng)提起，讓對(duì)方感覺失約不好意思，然后馬上為對(duì)方找個(gè)理由，不要讓對(duì)方感到有負(fù)擔(dān)。

例：昨天早上您很忙吧？沒來(lái)看房，我今天可一直在等您，不過沒關(guān)系，今天正好是周末，您可以同家人一起來(lái)。

（3）歡迎比較

如果一組客戶經(jīng)過幾次邀約后還是未到現(xiàn)場(chǎng)，但是顧客也未表示不來(lái)不感興趣，卻只是說很忙，那么這一類客戶，銷售人員也可以一直與他保持聯(lián)系，但不需要每次約時(shí)間邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，只要關(guān)心他對(duì)買房看房的動(dòng)態(tài)就可以了。

1、針對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：

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獵頭電話技巧

獵頭電話技巧：看保險(xiǎn)業(yè)如何電話約見客戶

獵頭, 保險(xiǎn)業(yè), 技巧, 客戶, 約見

推薦人介紹給你的增員對(duì)象，你并未曾與之謀面。你必須通過電話，來(lái)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。你是不是會(huì)為如何開口來(lái)邀約這位未謀面的神秘人物而感到恐懼呢？如何通過電話讓對(duì)方愉快地接受你從而達(dá)到面談的目的，正是本章所要討論的重點(diǎn)。

一、電話約訪的優(yōu)點(diǎn)

用電話來(lái)約訪增員對(duì)象相對(duì)于寫信或親自拜訪增員對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)是：

1．比較專業(yè)。

2．易給增員對(duì)象留下良好印象。

3．免除到處奔波的勞苦及花費(fèi)。

4．比較有效率。

二、電話約訪的疑惑點(diǎn)

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只要十分鐘就可以了?！?/p>

主動(dòng)消除客戶心中的疑惑，說完再引導(dǎo)到我們的話題。

三、電話約訪的要點(diǎn)

1．先取得對(duì)方信任

誠(chéng)信本為立身處世之本，不論在哪一行業(yè)都是這樣，尤其是在行銷這一行業(yè)。要想將商品推銷出去，最基本的條件就是先取得對(duì)方的信任。如果是面對(duì)面接觸的話，客戶至少還能憑對(duì)行銷人員的印象來(lái)判斷，但是在電話中根本沒有一個(gè)實(shí)體可做判斷的依據(jù)，只能憑聲音來(lái)猜測(cè)，因此，首先要注意的是說話的語(yǔ)氣要客氣、語(yǔ)言應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，不要讓對(duì)方有著受壓迫的感覺。

2．說話速度不宜太快

一般人在講電話時(shí)說話速度會(huì)比面對(duì)面交談快很多，可是對(duì)方并不是你的親朋好友，并不熟悉你的語(yǔ)調(diào)和用詞。如果你說話速度太快，往往會(huì)使對(duì)方聽不清楚你所講的內(nèi)容，也容易給對(duì)方留下強(qiáng)迫接受你的觀點(diǎn)的感覺。

3．強(qiáng)調(diào)“不強(qiáng)迫”

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你要如何去應(yīng)對(duì)，才能即不傷及對(duì)方的面子，又能把話題繼續(xù)下去呢？其實(shí)，你只要按以下的方法去講，就會(huì)很容易地達(dá)到面談的目的。

第一步，要肯定對(duì)方的回絕。

第二步，一定要提到推薦人。

第三步，贊美對(duì)方。

第四步，將談話拉回主題。

第五步，拋出一個(gè)選擇問句，讓對(duì)方做出決擇。

下面結(jié)合實(shí)例，讓大家體會(huì)這種講話模式的威力。

五、電話約訪的拒絕處理范例

——我沒興趣

示例：

——我沒時(shí)間

示例：

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王小姐：我就是，你是哪位呀？

謝先生：你好，我姓謝，我是平安保險(xiǎn)公司的。是這樣的，我是你的好朋友林介紹來(lái)的。

王小姐：哦!有什么事嗎？

謝先生：是這樣的，前幾天，我跟你的好朋友林一起吃飯時(shí)，提到近來(lái)我們公司的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，我也想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請(qǐng)林幫我一個(gè)忙。我自己在保險(xiǎn)行業(yè)已做了很多年，也多虧林幫忙，業(yè)績(jī)一直很好。所以這次請(qǐng)他幫我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事業(yè)心強(qiáng)、人際關(guān)系好、能力也好，并想做一番事業(yè)的人。林大哥不加思索第一個(gè)就想到你。因此，我想借此機(jī)會(huì)，大概利用20到30分鐘的時(shí)間，向您介紹一下這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不知道王小姐您是禮拜三方便，還是禮拜四方便呢？ 王小姐：哦!但是我實(shí)在很忙呀!

王小姐：等等，等等，你剛說什么？你是哪家公司？

謝先生：我是平安保險(xiǎn)公司的。

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